A Max Mara és a Shiseido között 2024 júliusában bejelentett partnerség célja az volt, hogy közel 20 év után újra bevezesse a Max Marát az illatszerpiacra. Ez az együttműködés ötvözte a Max Mara globális luxus divatjelenlétét a Shiseido parfümkészítésben és -forgalmazásban szerzett szakértelmével. Azonban a partnerség számos kihívással szembesült, többek között a márkaidentitás megőrzése és a versenypiacon való eligazodás terén.
Fő Pontok:
Max Mara célja: Visszatérni az illatszerpiacra, kihasználva a Shiseido K+F-ét és terjesztési hálózatát.
Shiseido célja: Megerősíteni pozícióját az EMEA illatszerpiacon, amely 2023-ban 22,8%-kal nőtt.
Előnyök:
A Max Mara hozzáfér a Shiseido parfüm-szakértelméhez és globális eléréséhez.
A Max Mara kockáztatja, hogy elveszíti az irányítást márkaidentitása fölött.
A Shiseidonak egyre bővülő portfóliót kell menedzselnie, és fel kell élesztenie egy korábban megszüntetett illatvonalat.
Mindkét márka igyekezett kihasználni a virágzó európai presztízs illatszerpiacot, amely további növekedés előtt áll. Hogy ez a partnerség hosszú távon milyen sikerrel jár, az attól függ, mennyire sikerül megőrizni a Max Mara luxus-vonzerejét a Shiseido képességeinek kihasználása mellett.
A Max Mara 2004-ben lépett be az illatok világába, amikor a Procter & Gamble Cosmopolitan Cosmetics részlegével együttműködve mutatta be első parfümjét. 2006-ra a márka tovább növelte ambícióit: globális licencszerződést írt alá a Selective Beauty-val, hogy bővítse . Annak ellenére, hogy ezek komoly erőfeszítések voltak, az illatvonalat a 2000-es évek végén megszüntették, így a Max Mara közel húsz évig távol maradt a szépségipartól. Ezt a hosszú kihagyást most a Shiseidóval való friss együttműködésük zárja le.
A Max Mara 2024-es együttműködése a Shiseidóval sorsfordító pillanatot jelent – egy tudatos visszatérést az illatszerpiacra, mögötte a szépségipar egyik legbefolyásosabb nevével. Luigi Maramotti, a Max Mara Fashion Group elnöke így jellemezte ezt a partnerséget:
"Kivételes lehetőség a Max Mara számára, hogy ilyen jövőbe mutató együttműködést kezdjen az illatszer-üzletágban. A Shiseido egy gazdag múlttal rendelkező vállalat, amely mindig bizonyította képességeit és bátorságát a kutatásban, fejlesztésben és az innovációban."
A Shiseido kutatási, fejlesztési és globális terjesztési szakértelmével a partnerség a világ több mint 2 500 Max Mara üzletére támaszkodik. Az együttműködés közös innovációs értékekre és kiválóság iránti elkötelezettségre épül, azzal a céllal, hogy a Max Mara elismert olasz luxusát és design-esztétikáját kiemelkedő szépségtermékekké alakítsák.
Piaci fogadtatás
A Max Mara visszatérése az illatok világába lelkesedéssel fogadta a piacot. Mostantól a Shiseido EMEA portfóliójának részeként olyan rangos divatmárkák sorához csatlakozik, mint az Issey Miyake, Narciso Rodriguez és Tory Burch, ezzel tovább erősítve pozícióját a presztízs szegmensben. A Max Mara közönség-elkötelező képességét olyan kezdeményezések is bizonyítják, mint a „Fluffy Residences” globális aktivitás, amely a legendás Teddy Coat évfordulóját ünnepelte. Ez a siker rávilágít arra, hogy a márka kiválóan képes ügyfeleivel a hagyományos divat világán túl is kapcsolatot teremteni.
A Shiseido jelentős erővé vált a presztízs illatszerpiacon. 2023-ban a világ 8. legnagyobb szépségipari gyártójaként tartották számon, teljes eladása mintegy 6,04 milliárd USD (973 milliárd jen) volt. Parfümrészlege lenyűgöző portfólióval büszkélkedik, olyan márkákkal, mint az Issey Miyake (bevezetve 1992-ben), Narciso Rodriguez, Tory Burch, Zadig & Voltaire és Serge Lutens. A divatházak sikeres illatmárkává alakításában szerzett tapasztalatából fakadóan volt a Shiseido ideális partner a Max Mara illatkategóriába való visszatéréséhez.
Az illatszerek kulcsfontosságú növekedési területté váltak a Shiseido számára, különösen az EMEA régióban (Európa, Közel — Kelet és Afrika). Csak 2023-ban az illatszerértékesítések 21%-kal nőttek éves összevetésben, igazolva a részleg felfelé ívelő pályáját. A Max Marával való együttműködést a Shiseido EMEA, a párizsi székhelyű leányvállalat kezeli, amely magas minőségű illatok kidolgozására és forgalmazására szakosodott.
Stratégiai célok
A Max Marával való partnerség tökéletesen illeszkedik a Shiseido mottójához: „BEAUTY INNOVATIONS FOR A BETTER WORLD”, és globális vezetői ambícióihoz a szépségiparban. Alberto Noé, a Shiseido EMEA elnök-vezérigazgatója hangsúlyozta az együttműködés jelentőségét:
"Ez a megállapodás erősíti portfóliónkat és kölcsönös globális növekedést eredményez."
A Max Mara több mint 100 országban jelen lévő kiterjedt hálózata stabil platformot biztosít a Shiseido számára, hogy elérje tervezett 13%-os növekedését az EMEA régióban 2024-re, amely döntően az illatszerértékesítésnek köszönhető. Masahiko Uotani, a Shiseido elnöke és vezérigazgatója kiemelte az együttműködésben rejlő tágabb lehetőségeket is:
"Mélyen hiszek abban, hogy partnerségünk nem pusztán további növekedést, hanem szinergiákat is teremt majd az illatszer-üzletünkben."
Ez a közös jövőkép és stratégiai összhang ígéretes piaci reakció alapjait teremtette meg.
Piaci fogadtatás
A Shiseido lépése olyan időszakban történt, amikor a presztízs illatszerpiac dinamikus növekedést mutat, ezzel a szépségipar leggyorsabban fejlődő szegmensévé válva. A partnerség különösen figyelemreméltó, tekintettel arra, hogy a Max Mara korábbi – Procter & Gamble Cosmopolitan Cosmetics és Selective Beauty – együttműködései nem arattak átütő sikert az illatvilágban. A Shiseidóval karöltve a Max Mara most olyan partnert tudhat maga mögött, amely erős K+F képességekkel és designer illatszerportfóliók menedzselésében bizonyított tapasztalattal bír. Az együttműködésben rejlő lehetőségekről Alberto Noé így nyilatkozott:
"Két vállalatunk egyedülálló öröksége és ereje révén páratlan szépséginnovációk új útját nyitjuk meg a globális fogyasztók számára."
sbb-itb-fb213bc
Előnyök és Hátrányok
Max Mara vs Shiseido Partnerség Elemzés: Előnyök és Kihívások
Minden együttműködés saját előnyökkel és kihívásokkal jár, és a Max Mara és Shiseido partnersége sem kivétel. Miközben mindkét márka jelentős fejlődést érhet el, olyan akadályokat is le kell küzdeniük, amelyek hosszú távú sikerüket befolyásolhatják.
Íme, közelebbről, hogy miként hat ez a partnerség a Max Marára és a Shiseidóra:
A Max Mara számára az egyik legnagyobb előnyt a Shiseido nemzetközileg elismert K+F szakértelméhez való hozzáférés jelenti. Korábbi, kevésbé sikeres illatindításai után az olasz divatház olyan partnert keresett, aki bizonyított már a designer márkák sikeres illatpiaci bevezetésében. A Shiseido kiterjedt, több mint 100 országra kiterjedő globális terjesztési hálózata páratlan lehetőséget kínál a Max Marának arra, hogy újra meghatározóvá váljon a luxus szépségpiacon. Mindez azonban áldozatokkal jár. Külső partnerre támaszkodva a Max Mara egyes mértékben elveszítheti az irányítást márkaidentitása felett. Ha az illatok túlságosan eltávolodnak a márka olasz luxus gyökereitől, ez gyengítheti a Max Mara lényegét.
Másrészről a Shiseido szintén jelentős előnyökhöz jut. A Max Mara portfólióhoz csatolása – amely már magában foglal olyan neveket, mint a Narciso Rodriguez, Issey Miyake és Tory Burch – tovább erősíti a Shiseido vezető szerepét a presztízs illatszerpiacon. A partnerség különösen előnyös az EMEA régióban, ahol 2023-ban 21%-os illatszernövekedést regisztráltak. Ugyanakkor, a bővülő licencmárka-portfólió menedzselése összetett feladat. A Shiseidonak kiélezett versenyben kell helytállnia olyan iparági óriásokkal szemben, mint a Coty és a L’Oréal, és ügyelnie kell arra, hogy márkái egymást kiegészítsék, ne versenyezzenek egymással. Emellett a Max Mara korábbi, megszűnt illatvonalai is bizonytalansági tényezőt jelentenek.
Márka
Fő Előnyök
Fő Kihívások
Max Mara
• Hozzáférés a Shiseido K+F-hez és gyártási szakértelemhez • Globális terjesztés több mint 100 országban • Visszatérés a felső kategóriás szépségpiacra
• A korábbi illatvonalak megszüntetése • Korlátozott irányítás a márkaidentitás felett • Külső partnerre utaltság a márka képviseletében
Shiseido
• Presztízs illatszerportfólió bővítése • Kihasználja a Max Mara olasz luxus örökségét • Növekedés gyorsítása az EMEA régióban (21%-os illatszernövekedés 2023-ban)
• Éles verseny iparági óriásokkal • Több licencmárka menedzselésének összetettsége • Bizonytalanság egy korábban megszüntetett illatvonal életrekeltése kapcsán
Végső soron a partnerség sikere azon múlik, mennyire tudja a Shiseido megragadni és átadni a Max Mara divat esszenciáját illataiban, miközben a Max Marának meg kell őriznie márkájának egyediségét, annak ellenére, hogy a képviseletet kiszervezi. Mindkét márkának finoman kell egyensúlyoznia ahhoz, hogy ez a szövetség tartós sikerrel járjon.
Következtetés
A Max Mara és a Shiseido együttműködése az olasz luxus eleganciáját ötvözi a japán szakértelem precizitásával. Mindkét márka lenyűgöző referenciákat hoz az asztalra – a Shiseido például a világ nyolcadik legnagyobb szépségipari gyártója. Partnerségük egy olyan időszakban indult, amikor az európai presztízs illatszerpiac kiemelkedően növekszik: 2023-ban 22,8%-os bővülést produkált.
Ez a szövetség erős piaci előnyökre épít, minden márka a saját erősségeit hozza. A Shiseido illatszereladásai 2023-ban 21%-os növekedést mutattak, és a Max Mara portfólióba vitele – olyan ismert márkák mellett, mint a Narciso Rodriguez és Issey Miyake – természetes fejlődési lépésnek tűnik. Luigi Maramotti, a Max Mara Fashion Group elnöke az alábbiakban fogalmazta meg a két cég közti kulturális szinergiát:
"Nagyon hasonló vállalati kultúrán osztozunk: az emberi erőforrások központi szerepe, a vállalat alapelvei iránti mély tisztelet, valamint őszinte, tiszteletteljes kapcsolat jellemez minket".
Ez a közös szemlélet kulcsszerepet játszhat a hosszú távú harmónia és stabilitás megteremtésében.
Ennek ellenére a partnerség nem mentes a kihívásoktól. A Max Mara korábbi illatszerpiaci próbálkozásai csak rövid ideig tartottak, és a márka közel két évtizeden át kimaradt a szépség szegmensből. A fogyasztói ismertség visszaépítése a versengő piacon jelentős feladat lesz.
A siker érdekében a Shiseidónak kezelnie kell a múltbeli hibákat, miközben megőrzi a Max Mara jellegzetes olasz luxus-vonzerejét. Az illatszerpiac évente csak szerény növekedést mutat, így a precizitás kiemelten fontos – nincs helye a hibáknak. Ez a partnerség mindkét márka közvetlen célkitűzéseit szolgálja: a Shiseido piacbővítésben, a Max Mara pedig szépségipari újjáépítésben érdekelt. Ugyanakkor a tartós siker azon múlik, hogy mennyire tudnak egyensúlyt teremteni az innováció és az örökség között – amit csak az idő és a fogyasztói reakciók mérhetnek meg igazán.
Gyakran Ismételt Kérdések
Milyen akadályokkal szembesült a Max Mara, amikor a Shiseidóval újraindította illatvonalát?
A Max Mara nehéz úton tért vissza az illatszerpiacra, különösen, mivel előző parfümcsaládját a 2000-es évek közepén megszüntették. Nem voltak meglévő termékek, amelyekre támaszkodhatott volna, így a márkának gyakorlatilag a nulláról kellett elindulnia. Ennek érdekében nagyban támaszkodott a Shiseido tapasztalatára az új illatok fejlesztésében, gyártásában és forgalmazásában.
Az együttműködés számos kihívással járt. A hosszú távú licencszerződés minden részletében össze kellett hangolni a Max Mara kreatív vízióját a Shiseido kiterjedt globális infrastruktúrájával. Ehhez társult, hogy egy rendkívül versengő, gyorsan növekvő illatszerpiacra léptek – egy olyan területre, amely a Shiseido európai tevékenységében is stratégiai fókuszt élvez. Ezek az akadályok összességében komplex, stratégiai kihívások elé állították a Max Marát a relaunch során.
Hogyan biztosítja a Shiseido, hogy a Max Mara márkaidentitása megmaradjon az illatszer-együttműködésben?
A Shiseido nagy hangsúlyt fektet a Max Mara időtlen márkaidentitásának megőrzésére, a divatház örökségét minden apró részletbe – az illatok kifinomult karakterébe, az elegáns csomagolásba és átgondolt marketingbe – beépítve. Minden elem azt a luxus esszenciát tükrözi vissza, amelyről a Max Mara ismert.
Ez az együttműködés közös értékeken alapszik, a Shiseido mély tisztelettel viseltetik a Max Mara gazdag története és design filozófiája iránt. Az illatszerkészítésben szerzett saját tapasztalatát ötvözi a Max Mara esztétikához és minőséghez való ragaszkodásával, biztosítva, hogy a parfümök ne egyszerű kiegészítők legyenek, hanem a márka örökségének természetes folytatásai.
Milyen előnyei vannak a Max Mara és a Shiseido partnerségének?
A Max Mara és a Shiseido partnersége mindkét márka számára jelentős előnyöket kínál. A Shiseido számára megerősíti luxus illatszer kínálatát, miközben növeli jelenlétét Európában és azon túl. Az exkluzív jog megszerzésével, hogy fejlesszen, gyártson és forgalmazzon Max Mara illatokat, a Shiseido kihasználhatja meglévő szakértelmét és forgalmazási hálózatait az illatszerdivízió növelésére. Ez az együttműködés összhangban van a Shiseido stratégiai céljaival is: elhivatottságukat az illatszerekben rejlő lehetőségek iránt, különösen az európai piacon, amely várhatóan 2024-re eléri a 18,46 milliárd eurót.
A Max Mara számára ez a lépés jelentős visszatérést jelent az illatszeriparba, miután a 2000-es évek közepén kivonult belőle. A Shiseidóval való együttműködés révén az olasz divatház hozzáfér a legmodernebb kutatás-fejlesztéshez, korszerű gyártáshoz és globális terjesztési hálózathoz. Ez nemcsak új bevételi forrásokat teremt, hanem segít a Max Marának abban is, hogy márkáját új piacokon vezesse be. Az együttműködés az olasz luxusdivatot és a japán innovációt ötvözi, világszinten is vonzó prémium illatok megszületését eredményezve.
