Η συνεργασία μεταξύ της Max Mara και της Shiseido, που ανακοινώθηκε τον Ιούλιο του 2024, στόχευε στην επανείσοδο της Max Mara στην αγορά αρωμάτων μετά από σχεδόν είκοσι χρόνια. Αυτή η συνεργασία συνδύασε τη διεθνή παρουσία πολυτελούς μόδας της Max Mara με την εξειδίκευση της Shiseido στην ανάπτυξη και διανομή αρωμάτων. Ωστόσο, η σύμπραξη αντιμετώπισε προκλήσεις, όπως την ισορροπία της ταυτότητας του brand και την πλοήγηση σε μια ανταγωνιστική αγορά.
Κύρια Σημεία:
Στόχος της Max Mara: Επαναφορά στην αγορά αρωμάτων αξιοποιώντας το δίκτυο R&D και διανομής της Shiseido.
Στόχος της Shiseido: Ενίσχυση της θέσης της στην αγορά αρωμάτων EMEA, η οποία αυξήθηκε κατά 22,8% το 2023.
Πλεονεκτήματα:
Η Max Mara αποκτά πρόσβαση στην τεχνογνωσία της Shiseido στα αρώματα και στη διεθνή εμβέλεια του ομίλου.
Η Max Mara διατρέχει τον κίνδυνο να χάσει τον έλεγχο της ταυτότητας του brand της.
Η Shiseido πρέπει να διαχειριστεί ένα διευρυμένο χαρτοφυλάκιο και να αναβιώσει μία προηγουμένως διακοπείσα σειρά αρωμάτων.
Και οι δύο εταιρείες στόχευσαν στην αξιοποίηση της ακμάζουσας ευρωπαϊκής αγοράς prestige αρωμάτων, η οποία προβλέπεται να αναπτυχθεί περαιτέρω. Η μακροχρόνια επιτυχία αυτής της συνεργασίας εξαρτάται από τη διατήρηση της πολυτελούς γοητείας της Max Mara και την αξιοποίηση της δυναμικής της Shiseido.
Η Max Mara εισήλθε στον κόσμο των αρωμάτων το 2004, συνεργαζόμενη με τη Cosmopolitan Cosmetics της Procter & Gamble για την κυκλοφορία του πρώτου της αρώματος. Μέχρι το 2006, το brand είχε ενισχύσει τις φιλοδοξίες του, υπογράφοντας παγκόσμια συμφωνία παραχώρησης άδειας με την Selective Beauty για να αναπτύξει τη συλλογή . Παρά τις προσπάθειες αυτές, η σειρά αρωμάτων διακόπηκε στα τέλη της δεκαετίας του 2000, αφήνοντας τη Max Mara εκτός του κλάδου της ομορφιάς για σχεδόν είκοσι χρόνια. Αυτό το διάλειμμα σηματοδοτεί μία εντελώς νέα προσέγγιση στη συνεργασία της με την Shiseido.
Η συνεργασία της Max Mara με την Shiseido το 2024 αποτελεί μια κομβική στιγμή – μία στοχευμένη επιστροφή στην αγορά αρωμάτων με την υποστήριξη μιας από τις σημαντικότερες εταιρείες στον χώρο της ομορφιάς. Ο Luigi Maramotti, Πρόεδρος του Ομίλου Max Mara Fashion, χαρακτήρισε τη συνεργασία διορατική:
"Είναι μια εξαιρετική ευκαιρία για τη Max Mara να ξεκινήσει μια τόσο οραματιστική σύμπραξη στον χώρο των αρωμάτων. Η Shiseido είναι μια εταιρεία με μακρά ιστορία και εντυπωσιακή διαδρομή, πάντα με την ικανότητα και το θάρρος να ερευνά, να αναπτύσσει και να καινοτομεί."
Με την τεχνογνωσία της Shiseido στην έρευνα, ανάπτυξη και παγκόσμια διανομή, η συνεργασία αξιοποιεί τα πάνω από 2.500 σημεία πώλησης της Max Mara παγκοσμίως. Ο κοινός πυρήνας αξιών, η καινοτομία και η δέσμευση στην αριστεία, οδηγούν την προσπάθεια να μετατραπεί το εμβληματικό ιταλικό luxury και αισθητική design της Max Mara σε ξεχωριστές δημιουργίες ομορφιάς.
Αντίδραση Αγοράς
Η επιστροφή της Max Mara στον χώρο των αρωμάτων έγινε δεκτή με ενθουσιασμό. Πλέον ανήκει στο χαρτοφυλάκιο της Shiseido EMEA, πλάι σε ονόματα όπως Issey Miyake, Narciso Rodriguez και Tory Burch, ενισχύοντας τη θέση της στο πολυτελές segment. Η ικανότητα της Max Mara να εμπνέει το κοινό της αποτυπώνεται σε δράσεις όπως το «Fluffy Residences», μια παγκόσμια ενέργεια για την επέτειο του εμβληματικού Teddy Coat. Αυτή η επιτυχία αναδεικνύει την δεξιοτεχνία του brand να συνδέεται με το καταναλωτικό κοινό, πέρα από τα παραδοσιακά όρια της μόδας.
Η Shiseido έχει εδραιωθεί ως κυρίαρχη δύναμη στην αγορά πολυτελών αρωμάτων. Το 2023 κατατάχθηκε ως ο 8ος μεγαλύτερος κατασκευαστής καλλυντικών παγκοσμίως, με συνολικές πωλήσεις που άγγιξαν τα 6,04 δισ. δολάρια (973 δισ. γιεν). Το τμήμα αρωμάτων της διαθέτει εντυπωσιακό χαρτοφυλάκιο, με brands όπως Issey Miyake (από το 1992), Narciso Rodriguez, Tory Burch, Zadig & Voltaire και Serge Lutens. Αυτή η εμπειρία στη μετατροπή οίκων μόδας σε επιτυχημένα brands αρωμάτων, καθιστά τη Shiseido ιδανικό συνεργάτη για την επανείσοδο της Max Mara στην αγορά.
Τα αρώματα αποτελούν βασικό τομέα ανάπτυξης για τη Shiseido, ιδιαίτερα στην περιοχή EMEA (Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική). Μόνο το 2023, οι πωλήσεις αρωμάτων αυξήθηκαν κατά 21% σε συγκρίσιμη βάση, υπογραμμίζοντας την ανοδική πορεία του τμήματος. Η συνεργασία με τη Max Mara διαχειρίζεται από τη Shiseido EMEA, τη θυγατρική με έδρα το Παρίσι, που εξειδικεύεται στην παραγωγή και διανομή εκλεπτυσμένων αρωμάτων.
Στρατηγικοί Στόχοι
Η συνεργασία με τη Max Mara ευθυγραμμίζεται απόλυτα με την αποστολή της Shiseido, "BEAUTY INNOVATIONS FOR A BETTER WORLD", και τη φιλοδοξία της να ηγείται παγκοσμίως στον χώρο της ομορφιάς. Ο Alberto Noé, Πρόεδρος & CEO της Shiseido EMEA, υπογράμμισε τη σημασία αυτής της συνεργασίας:
"Η συμφωνία αυτή ενισχύει το χαρτοφυλάκιό μας και οδηγεί σε αμοιβαία παγκόσμια ανάπτυξη."
Το ευρύ παγκόσμιο δίκτυο της Max Mara σε πάνω από 100 χώρες δίνει στη Shiseido ισχυρό θεμέλιο για να πετύχει τον εκτιμώμενο ρυθμό ανάπτυξης 13% στην περιοχή EMEA έως το 2024, που τροφοδοτείται κυρίως από τις πωλήσεις αρωμάτων. Ο Masahiko Uotani, Πρόεδρος και CEO της Shiseido, τόνισε τη μεγαλύτερη δυναμική αυτής της συνεργασίας:
"Πιστεύω ακράδαντα ότι η συνεργασία μας θα ενισχύσει την επιχείρησή μας στα αρώματα, όχι μόνο μέσω περαιτέρω ανάπτυξης αλλά και με τη δημιουργία συνεργειών."
Το κοινό όραμα και ο στρατηγικός συντονισμός έχουν θέσει τις βάσεις για θετική ανταπόκριση της αγοράς.
Αντίδραση Αγοράς
Η πρωτοβουλία της Shiseido λαμβάνει χώρα σε μια περίοδο όπου η αγορά πολυτελών αρωμάτων γνωρίζει ραγδαία ανάπτυξη, αποτελώντας το ταχύτερα αναπτυσσόμενο πεδίο στον κόσμο της ομορφιάς. Η συνεργασία είναι ιδιαίτερα αξιοσημείωτη αν αναλογιστεί κανείς τις παλαιότερες δυσκολίες της Max Mara στις προηγούμενες προσπάθειες της με την Cosmopolitan Cosmetics και την Selective Beauty. Μέσω της Shiseido, η Max Mara αποκτά έναν εταίρο με ισχυρή τεχνογνωσία στην έρευνα και ανάπτυξη και αποδεδειγμένη ικανότητα διαχείρισης συλλογών designer αρωμάτων. Ο Alberto Noé συνόψισε τη δυναμική της συνεργασίας:
"Η συνεργασία των δύο εταιρειών μας, με την ιδιαίτερη κληρονομιά και δυναμική τους, θα ανοίξει νέους δρόμους για εξαιρετικές καινοτομίες ομορφιάς για τους καταναλωτές ανά τον κόσμο."
sbb-itb-fb213bc
Πλεονεκτήματα και Μειονεκτήματα
Ανάλυση Συνεργασίας Max Mara vs Shiseido: Πλεονεκτήματα και Προκλήσεις
Κάθε συνεργασία συνοδεύεται από τα δικά της οφέλη και προκλήσεις – η σύμπραξη της Max Mara με τη Shiseido δεν αποτελεί εξαίρεση. Αν και και οι δύο πλευρές έχουν πολλά να κερδίσουν, ταυτόχρονα αντιμετωπίζουν εμπόδια που ενδέχεται να επηρεάσουν τη μακροπρόθεσμη επιτυχία.
Ας δούμε αναλυτικά πώς αυτή η συνεργασία επηρεάζει τόσο τη Max Mara όσο και τη Shiseido:
Για τη Max Mara, ένα από τα σημαντικότερα πλεονεκτήματα είναι η πρόσβαση στην παγκόσμια φήμη και τεχνογνωσία της Shiseido στην έρευνα και ανάπτυξη. Μετά τις προηγούμενες προσπάθειες λανσαρίσματος αρωμάτων που δεν ευδοκίμησαν, ο ιταλικός οίκος αναζήτησε έναν συνεργάτη με αποδεδειγμένη επιτυχία στη μετατροπή luxury brands σε επιτυχημένες αρωματικές σειρές. Το παγκόσμιο δίκτυο διανομής της Shiseido – σε πάνω από 100 χώρες – προσφέρει στη Max Mara μοναδική ευκαιρία να επαναπροσδιοριστεί στην αγορά πολυτελούς ομορφιάς. Ωστόσο, αυτό έχει τίμημα. Η εξάρτηση από εξωτερικό συνεργάτη συνεπάγεται ενδεχόμενο απώλειας μέρους του ελέγχου της ταυτότητας του brand. Εάν τα αρώματα χάσουν τη βαθιά ιταλική πολυτέλεια της Max Mara, ενδέχεται να χαθεί η ουσία του ονόματος.
Από την άλλη, η Shiseido επίσης αποκομίζει σημαντικά οφέλη. Η προσθήκη της Max Mara στο χαρτοφυλάκιο της – μαζί με ονόματα όπως Narciso Rodriguez, Issey Miyake και Tory Burch – ενισχύει τη θέση της ως ηγέτης στο prestige άρωμα. Ιδιαίτερα σημαντική κρίνεται η συνεργασία για την περιοχή EMEA, όπου οι πωλήσεις αρωμάτων αυξήθηκαν κατά 21% το 2023. Ωστόσο, η διαχείριση ενός συνεχώς αναπτυσσόμενου χαρτοφυλακίου αδειοδοτημένων brands ενέχει δυσκολίες. Η Shiseido οφείλει να ανταγωνιστεί κολοσσούς όπως η Coty και η L’Oréal, διασφαλίζοντας παράλληλα ότι τα brands της δεν αλληλοανταγωνίζονται στην ίδια αγορά. Επιπλέον, το ιστορικό της Max Mara με διακοπείσες σειρές αρωμάτων προσθέτει ένα στοιχείο αβεβαιότητας στη νέα αυτή προσπάθεια.
Brand
Κύρια Πλεονεκτήματα
Κύριες Προκλήσεις
Max Mara
• Πρόσβαση στην τεχνογνωσία της Shiseido σε R&D και παραγωγή • Παγκόσμια διανομή σε 100+ χώρες • Επανείσοδος στην αγορά πολυτελούς ομορφιάς
• Ιστορικό διακοπής γραμμών αρωμάτων • Περιορισμένος έλεγχος στην ταυτότητα του brand • Εξάρτηση από εξωτερικό συνεργάτη για την εκπροσώπηση
Shiseido
• Ενίσχυση χαρτοφυλακίου πολυτελών αρωμάτων • Αξιοποίηση της ιταλικής κληρονομιάς πολυτελείας της Max Mara • Εξέλιξη στην περιοχή EMEA (άνοδος 21% στις πωλήσεις το 2023)
• Οξύς ανταγωνισμός από κολοσσούς του κλάδου • Πολυπλοκότητα διαχείρισης ποικίλων αδειοδοτημένων brands • Αβεβαιότητα λόγω προηγούμενης διακοπής σειράς αρωμάτων
Εν τέλει, η επιτυχία της συνεργασίας εξαρτάται από τη δυνατότητα της Shiseido να αποτυπώσει την αυθεντικότητα και το ύφος της Max Mara στα αρώματά της, ενώ η Max Mara πρέπει να διατηρήσει ακέραιη την ταυτότητά της παρόλο που βασίζεται σε εξωτερική εκπροσώπηση. Η εύθραυστη ισορροπία μεταξύ καινοτομίας και παράδοσης αποτελεί το “κλειδί” για μια ανθεκτική, επιτυχημένη συνεργασία.
Συμπέρασμα
Η συνεργασία της Max Mara με τη Shiseido συνδυάζει την κομψότητα της ιταλικής πολυτέλειας με την ακρίβεια της ιαπωνικής τεχνογνωσίας. Και οι δύο εταιρείες διαθέτουν αξεπέραστα προσόντα – η Shiseido, για παράδειγμα, κατατάσσεται μεταξύ των οκτώ μεγαλύτερων κατασκευαστών καλλυντικών παγκοσμίως. Η συνεργασία αυτή έρχεται σε μια περίοδο όπου η αγορά prestige αρωμάτων της Ευρώπης διανύει περίοδο ακμής, με ετήσια ανάπτυξη 22,8% το 2023.
Η συμμαχία βασίζεται σε δυνατά θεμέλια, με κάθε brand να αξιοποιεί τα μοναδικά του πλεονεκτήματα. Οι πωλήσεις αρωμάτων της Shiseido σημείωσαν άνοδο 21% το 2023 και η προσθήκη της Max Mara στο χαρτοφυλάκιο – μαζί με διακεκριμένα ονόματα όπως ο Narciso Rodriguez και ο Issey Miyake – αποτελεί φυσικό επόμενο βήμα. Ο Luigi Maramotti, πρόεδρος του Ομίλου Max Mara Fashion, υπογράμμισε τη βαθιά πολιτισμική σύμπνοια των δύο εταιρειών:
"Μοιραζόμαστε μια πολύ παρόμοια εταιρική κουλτούρα: εστιάζουμε στον άνθρωπο, σεβόμαστε βαθιά τις θεμελιώδεις αρχές της εταιρείας και διατηρούμε ειλικρινές και σεβαστό ύφος στη συνεργασία μας".
Αυτή η κοινή κουλτούρα ενδέχεται να διαδραματίσει κεντρικό ρόλο στην επίτευξη αρμονίας και σταθερότητας σε βάθος χρόνου.
Ωστόσο, η συνεργασία δεν στερείται προκλήσεων. Οι προηγούμενες προσπάθειες της Max Mara στα αρώματα είχαν σύντομη διάρκεια και το brand έχει μείνει εκτός του κλάδου ομορφιάς για σχεδόν δύο δεκαετίες. Η αναγνώριση και η επανατοποθέτηση σε μια ανταγωνιστική αγορά θα αποτελέσουν σημαντικό στοίχημα.
Για να πετύχει, η Shiseido πρέπει να διαχειριστεί σωστά τα παλιά λάθη, διατηρώντας τη διαχρονική ιταλική πολυτέλεια της Max Mara. Με τον κλάδο των αρωμάτων να αναπτύσσεται με αργό ρυθμό ετησίως, η ακρίβεια θα είναι καθοριστική – δεν υπάρχει περιθώριο για λάθη. Η συνεργασία αυτή ευθυγραμμίζεται πλήρως με τους άμεσους στόχους και των δύο: η Shiseido στοχεύει στην εξάπλωση της διεθνούς της εμβέλειας, ενώ η Max Mara επιδιώκει την επανένταξη στον κλάδο της ομορφιάς. Ωστόσο, η μακροπρόθεσμη επιτυχία θα κριθεί από την ισορροπία μεταξύ καινοτομίας και παράδοσης – ένα στοίχημα που μόνο ο χρόνος και η ανταπόκριση των καταναλωτών θα επιβεβαιώσουν.
Συχνές Ερωτήσεις
Ποιες προκλήσεις αντιμετώπισε η Max Mara στην επανεκκίνηση της σειράς αρωμάτων της με τη Shiseido;
Η Max Mara βρέθηκε μπροστά σε έναν δύσκολο δρόμο για την επανείσοδο στην αγορά αρωμάτων, ιδίως επειδή η προηγούμενη σειρά αρωμάτων της από τα μέσα της δεκαετίας του 2000 είχε διακοπεί. Χωρίς υπάρχοντα προϊόντα να αξιοποιήσει, το brand ξεκίνησε ουσιαστικά από το μηδέν. Για να το πετύχουν, στηρίχθηκαν εκτενώς στην τεχνογνωσία της Shiseido για την ανάπτυξη, παραγωγή και διανομή των νέων αρωμάτων.
Η συνεργασία αυτή δεν ήταν χωρίς δυσκολίες. Η διαχείριση των λεπτομερειών μιας μακροχρόνιας σύμβασης παραχώρησης απαιτούσε ευθυγράμμιση του δημιουργικού οράματος της Max Mara με την εκτεταμένη παγκόσμια υποδομή της Shiseido. Επιπλέον, εισέρχονταν σε μια εξαιρετικά ανταγωνιστική και ταχύτατα αναπτυσσόμενη αγορά – έναν τομέα που αποτελεί κύριο στρατηγικό στόχο για τη Shiseido στην Ευρώπη. Όλες αυτές οι προκλήσεις καθιστούν την επανεκκίνηση μία σύνθετη και στρατηγική προσπάθεια της Max Mara.
Πώς θα διασφαλίσει η Shiseido τη διατήρηση της ταυτότητας του brand Max Mara στη συνεργασία τους στα αρώματα;
Η Shiseido δίνει ιδιαίτερη έμφαση στη διατήρηση της διαχρονικής ταυτότητας της Max Mara, ενσωματώνοντας την κληρονομιά του οίκου μόδας σε κάθε λεπτομέρεια της συλλογής αρωμάτων. Από τα επιμελώς σχεδιασμένα οσφρητικά προφίλ, μέχρι την εκλεπτυσμένη συσκευασία και προσεγμένη επικοινωνία, κάθε στοιχείο αντικατοπτρίζει τη luxury ουσία που χαρακτηρίζει τη Max Mara.
Η συνεργασία αυτή άνθισε πάνω σε αξίες που ενώνουν: η Shiseido σέβεται βαθιά την πλούσια ιστορία και τη φιλοσοφία design της Max Mara. Συνδυάζοντας τη δική της εξειδίκευση στα αρώματα με τη δέσμευση της Max Mara στην αισθητική και ποιότητα, η Shiseido διασφαλίζει ότι τα αρώματα δεν αποτελούν απλώς μία ακόμη προσθήκη, αλλά αποτελούν φυσική συνέχεια της κληρονομιάς του οίκου.
Ποια είναι τα οφέλη της συνεργασίας Max Mara και Shiseido;
Η συνεργασία μεταξύ Max Mara και Shiseido προσφέρει αξιοσημείωτα οφέλη και για τα δύο brands. Για τη Shiseido, ενισχύει τη συλλογή των luxury αρωμάτων και επεκτείνει τη δυναμική της στην Ευρώπη και διεθνώς. Με την αποκλειστική άδεια για την ανάπτυξη, παραγωγή και διανομή των αρωμάτων Max Mara, η Shiseido αξιοποιεί την εμπειρία και τα υπάρχοντα δίκτυά της, ενισχύοντας περαιτέρω το τμήμα αρωμάτων της. Η συνεργασία αυτή ευθυγραμμίζεται με τη στρατηγική προτεραιότητα της εταιρείας για ευκαιρίες που οδηγούνται από το άρωμα, ιδίως στην ευρωπαϊκή αγορά, η οποία αναμένεται να αγγίξει τα €18,46 δισ. έως το 2024.
Για τη Max Mara, η συνεργασία σηματοδοτεί μια εντυπωσιακή επιστροφή στον χώρο αρωμάτων μετά την αποχώρηση από τις αρχές της δεκαετίας του 2000. Μέσω της Shiseido, ο ιταλικός οίκος μόδας αποκτά πρόσβαση σε προηγμένη έρευνα και ανάπτυξη, καινοτόμα παραγωγή και ισχυρό δίκτυο διανομής διεθνώς. Αυτό όχι μόνο δημιουργεί νέες ευκαιρίες εσόδων, αλλά βοηθάει τη Max Mara να διευρύνει το αποτύπωμα του brand σε νέες αγορές. Η συνεργασία συνδυάζει ιταλική luxury μόδα με ιαπωνική καινοτομία, οδηγώντας σε premium αρώματα που αποσκοπούν στη γοήτευση ενός διεθνούς κοινού.
