La partnership tra Max Mara e Shiseido, annunciata a luglio 2024, mirava a riportare Max Mara sul mercato delle fragranze dopo quasi 20 anni. Questa collaborazione ha unito la presenza globale nel settore moda di lusso di Max Mara con la competenza di Shiseido nello sviluppo e nella distribuzione di fragranze. Tuttavia, la partnership ha dovuto affrontare delle sfide, tra cui il bilanciamento dell’identità del marchio e la navigazione in un mercato altamente competitivo.
Punti Chiave:
Obiettivo di Max Mara: Rientrare nel mercato delle fragranze sfruttando la rete di Ricerca & Sviluppo e distribuzione di Shiseido.
Obiettivo di Shiseido: Rafforzare la propria posizione nel mercato delle fragranze EMEA, cresciuto del 22,8% nel 2023.
Vantaggi:
Max Mara accede all’esperienza di Shiseido nelle fragranze e alla sua presenza globale.
Max Mara rischia di perdere il controllo sulla propria identità di marca.
Shiseido deve gestire un portfolio in crescita e rilanciare una linea di fragranze precedentemente dismessa.
Entrambi i brand miravano a capitalizzare il fiorente mercato europeo delle fragranze di prestigio, destinato a crescere ulteriormente. Il successo a lungo termine di questa partnership dipendeva dalla capacità di mantenere l’appeal di lusso di Max Mara sfruttando le competenze di Shiseido.
Max Mara si è avventurata nel mondo delle fragranze nel 2004, collaborando con la divisione Cosmopolitan Cosmetics di Procter & Gamble per lanciare la sua prima fragranza. Nel 2006, il marchio ha ampliato le proprie ambizioni, firmando un accordo di licenza globale con Selective Beauty per far crescere la sua . Tuttavia, nonostante questi sforzi, la linea di fragranze è stata dismessa alla fine degli anni 2000 lasciando Max Mara assente dal settore beauty per quasi vent’anni. Questa pausa rappresenta il punto di partenza per il nuovo approccio del brand in partnership con Shiseido.
La collaborazione tra Max Mara e Shiseido nel 2024 rappresenta un momento cruciale: un ritorno intenzionale sul mercato delle fragranze, sostenuto da un nome tra i più influenti dell’industria della bellezza. Luigi Maramotti, Presidente di Max Mara Fashion Group, ha descritto la partnership come lungimirante:
"È una grande opportunità per Max Mara iniziare una collaborazione così visionaria nel settore delle fragranze. Shiseido è un’azienda dalla storia ricca e dal curriculum impressionante, sempre capace di dimostrare abilità e coraggio nella ricerca, nello sviluppo e nell’innovazione."
Grazie all’esperienza di Shiseido nella ricerca, sviluppo e distribuzione globale, la partnership può contare su oltre 2.500 punti vendita Max Mara in tutto il mondo. La collaborazione si fonda su valori condivisi di innovazione e dedizione all’eccellenza, con l’obiettivo di trasformare la celebre eleganza e il design italiano di Max Mara in creazioni beauty d’eccezione.
Accoglienza del Mercato
Il ritorno di Max Mara nell’universo delle fragranze è stato accolto con entusiasmo. Ora parte del portfolio Shiseido EMEA, il marchio si affianca a rinomati nomi della moda come Issey Miyake, Narciso Rodriguez e Tory Burch, rafforzando la sua presenza nel segmento del lusso. L’abilità di Max Mara nel coinvolgere il pubblico è evidente in iniziative come l’attivazione globale "Fluffy Residences", nata per celebrare l’anniversario dell’iconico Teddy Coat. Questo successo sottolinea la capacità del brand di connettersi con i clienti oltre i suoi tradizionali confini moda.
Shiseido si è affermata come una forza di primo piano nel mercato delle fragranze di prestigio. Nel 2023, è stata classificata come l’ottavo produttore di cosmetici al mondo, con vendite totali pari a circa 6,04 miliardi di dollari (973 miliardi di yen). La divisione fragranze dell’azienda vanta un portfolio prestigioso con brand come Issey Miyake (introdotto nel 1992), Narciso Rodriguez, Tory Burch, Zadig & Voltaire e Serge Lutens. Questa ricca esperienza nel trasformare case di moda in brand di fragranze di successo ha reso Shiseido il partner ideale per il rientro di Max Mara nel settore delle fragranze.
Le fragranze sono diventate una area chiave di crescita per Shiseido, in particolare nella regione EMEA (Europa, Medio Oriente e Africa). Nel solo 2023, le vendite di fragranze sono aumentate del 21% su base comparabile, dimostrando la traiettoria positiva della divisione. La collaborazione con Max Mara è gestita da Shiseido EMEA, la filiale parigina specializzata nella creazione e distribuzione di fragranze d’alta gamma.
Obiettivi Strategici
La partnership con Max Mara si allinea perfettamente alla missione di Shiseido, "BEAUTY INNOVATIONS FOR A BETTER WORLD", e alla sua ambizione di leadership globale nel settore beauty. Alberto Noé, Presidente & CEO di Shiseido EMEA, ha sottolineato l’importanza di questa collaborazione:
"Questo accordo rafforza il nostro portfolio e alimenta la crescita globale reciproca."
La presenza globale di Max Mara in oltre 100 paesi fornisce a Shiseido una solida piattaforma per raggiungere la crescita del 13% prevista nella regione EMEA entro il 2024, trainata soprattutto dalle fragranze. Masahiko Uotani, Presidente e CEO di Shiseido, ha evidenziato il potenziale più ampio di questa partnership:
"Credo fermamente che questa partnership contribuirà al nostro business delle fragranze, non solo garantendo ulteriore crescita, ma anche creando sinergie."
Questa visione comune e l’allineamento strategico hanno gettato le basi per una risposta di mercato promettente.
Accoglienza del Mercato
La strategia di Shiseido giunge in un momento in cui il mercato delle fragranze di prestigio registra una crescita accelerata, affermandosi come categoria in più rapida espansione nell’industria della bellezza. La partnership è particolarmente degna di nota data la passata difficoltà di Max Mara nel settore, durante le collaborazioni con Cosmopolitan Cosmetics di Procter & Gamble e Selective Beauty. Collaborando con Shiseido, ora Max Mara beneficia di un partner con solide capacità di Ricerca & Sviluppo e una comprovata esperienza nella gestione di collezioni di fragranze firmate. Alberto Noé ha riassunto così il potenziale di questa collaborazione:
"La collaborazione tra le nostre due aziende, con il loro patrimonio e i loro punti di forza unici, aprirà una nuova strada per innovazioni beauty eccezionali dedicate ai consumatori di tutto il mondo."
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Vantaggi e Svantaggi
Analisi della Partnership Max Mara vs Shiseido: Vantaggi e Sfide
Ogni collaborazione comporta una serie di benefici e di sfide, e la partnership tra Max Mara e Shiseido non fa eccezione. Sebbene entrambi i brand possano guadagnare molto, si trovano anche ad affrontare ostacoli che potrebbero influenzarne il successo a lungo termine.
Ecco uno sguardo più approfondito su come questa partnership impatta sia Max Mara che Shiseido:
Per Max Mara, uno dei vantaggi più significativi è l’accesso alla rinomata esperienza di Shiseido nella Ricerca & Sviluppo. Dopo precedenti tentativi di lancio nel settore fragranze non andati a buon fine, la maison italiana ha cercato un partner con un comprovato track record nella trasformazione di brand stilistici in successi profumati. L’estesa rete di distribuzione globale di Shiseido - presente in oltre 100 paesi - offre a Max Mara l’opportunità unica di riaffermarsi nel mercato beauty di lusso. Tuttavia, ciò comporta anche dei costi: affidandosi a un partner esterno, Max Mara rischia di perdere il controllo sulla propria identità di marca. Se le fragranze si allontanassero troppo dalle radici di lusso italiano del marchio, ne verrebbe diluita l’essenza stessa.
D’altra parte, anche Shiseido trarrà importanti vantaggi. L’ingresso di Max Mara nel portfolio - già costituito da nomi come Narciso Rodriguez, Issey Miyake e Tory Burch - consolida ulteriormente la posizione di leader nel mercato delle fragranze di prestigio. La partnership è particolarmente vantaggiosa nella regione EMEA, dove le vendite di fragranze sono aumentate del 21% nel 2023. Tuttavia, la gestione di un portfolio in espansione di brand in licenza comporta nuove complessità. Shiseido dovrà affrontare la forte concorrenza di rivali come Coty e L’Oréal, oltre a garantire che i suoi brand si completino a vicenda senza cannibalizzarsi. Inoltre, lo storico di Max Mara con linee di fragranze dismesse aggiunge un elemento di incertezza a quest’avventura.
Brand
Vantaggi Chiave
Principali Sfide
Max Mara
• Accesso alle competenze di Shiseido in R&S e produzione • Distribuzione globale in oltre 100 paesi • Rientro nel mercato beauty di alta gamma
• Storico di linee di fragranze interrotte • Controllo limitato sull’identità del brand • Dipendenza da un partner esterno per la rappresentanza
Shiseido
• Espansione del portfolio di fragranze di prestigio • Sfrutta il patrimonio di lusso italiano di Max Mara • Crescita nella regione EMEA (aumento del 21% delle vendite nel 2023)
• Forte concorrenza tra i giganti del settore • Complessità nella gestione di più brand in licenza • Incertezza legata al rilancio di una linea di fragranze dismessa
In definitiva, il successo della collaborazione dipende dalla capacità di Shiseido di catturare l’essenza stilistica di Max Mara nelle fragranze, mentre Max Mara dovrà assicurarsi che la propria identità di marca resti intatta nonostante l’esternalizzazione della rappresentanza. Entrambi i brand dovranno trovare un delicato equilibrio per rendere questa partnership un successo duraturo.
Conclusione
La collaborazione tra Max Mara e Shiseido fonde l’eleganza del lusso italiano con la precisione della maestria giapponese. Entrambi i brand vantano credenziali di prestigio: Shiseido, ad esempio, è oggi l’ottavo produttore mondiale di cosmetici. La loro partnership arriva in un momento di grande vitalità per il mercato europeo delle fragranze di prestigio, che ha registrato una crescita del 22,8% su base annua nel 2023.
Questa alleanza si basa su solidi presupposti, con ogni brand che sfrutta al massimo i propri punti di forza. Nel 2023, le vendite di fragranze di Shiseido sono aumentate del 21%; integrare Max Mara nel portfolio, insieme a nomi già affermati come Narciso Rodriguez e Issey Miyake, rappresenta la naturale evoluzione. Luigi Maramotti, Presidente di Max Mara Fashion Group, ha evidenziato la sinergia culturale fra le due aziende:
"Condividiamo una cultura aziendale molto simile: fondata sulla centralità delle risorse umane, il profondo rispetto per i principi fondanti dell’azienda e uno stile relazionale improntato all’onestà e al rispetto."
Questo ethos condiviso potrà giocare un ruolo cruciale nel garantire armonia e stabilità a lungo termine.
Tuttavia, la partnership non è priva di ostacoli. I precedenti tentativi di Max Mara nel settore delle fragranze hanno avuto breve durata e il marchio è rimasto lontano dal beauty per quasi due decenni. Ricostruire la riconoscibilità presso i consumatori in un mercato così competitivo sarà una sfida significativa.
Per avere successo, Shiseido dovrà affrontare questi precedenti errori mantenendo intatto il fascino distintivo del lusso italiano di Max Mara. Con un mercato delle fragranze in crescita costante ma moderata ogni anno, la precisione sarà fondamentale: c’è poco margine di errore. Questa partnership risponde agli obiettivi immediati di entrambi i brand: Shiseido vuole espandere la propria presenza, Max Mara tornare protagonista nel mondo beauty. Tuttavia, la riuscita duratura della collaborazione dipenderà dal modo in cui sapranno bilanciare innovazione ed eredità – una sfida che solo il tempo e la risposta dei consumatori sapranno davvero misurare.
Domande Frequenti
Quali ostacoli ha incontrato Max Mara nel rilanciare la sua linea di fragranze con Shiseido?
Max Mara ha incontrato grandi difficoltà nel rientrare nel mercato delle fragranze, soprattutto poiché la sua precedente linea di profumi della metà degli anni 2000 era stata interrotta. Non avendo prodotti esistenti su cui costruire, il brand ha dovuto sostanzialmente ripartire da zero. Per raggiungere questo obiettivo, si è affidato in modo significativo all’esperienza di Shiseido nello sviluppo, produzione e distribuzione delle nuove fragranze.
Questa collaborazione non è stata priva di sfide. Navigare le complessità di un accordo di licenza a lungo termine ha richiesto di allineare la visione creativa di Max Mara con l’estesa infrastruttura globale di Shiseido. Inoltre, i due marchi sono entrati in un mercato delle fragranze altamente competitivo e in rapida espansione – un settore ormai prioritario per le operazioni europee di Shiseido. Insieme, questi ostacoli hanno reso il rilancio un’operazione complessa e strategicamente articolata per Max Mara.
In che modo Shiseido assicurerà la preservazione dell’identità di Max Mara nella collaborazione sulle fragranze?
Shiseido attribuisce massima importanza alla salvaguardia dell’identità senza tempo di Max Mara, intrecciando la storia della maison in ogni dettaglio della collezione di fragranze. Dai profili olfattivi accuratamente creati al packaging elegante e alle strategie di marketing raffinate, ogni elemento riflette l’essenza di lusso che contraddistingue Max Mara.
Questa collaborazione prospera su valori condivisi, con Shiseido che dimostra profondo rispetto per la lunga storia e la filosofia estetica di Max Mara. Combinando la propria expertise nel settore fragranze con la dedizione di Max Mara all’estetica e alla qualità, Shiseido garantisce che i profumi non siano semplici accessori ma il proseguimento naturale della legacy del marchio.
Quali sono i vantaggi della partnership tra Max Mara e Shiseido?
La partnership tra Max Mara e Shiseido offre benefici rilevanti a entrambi i marchi. Per Shiseido, rafforza la sua offerta di fragranze di lusso, espandendo la presenza in Europa e oltre. Ottenendo la licenza esclusiva per sviluppare, produrre e distribuire le fragranze Max Mara, Shiseido può sfruttare la propria esperienza e i network di distribuzione consolidati per far crescere la divisione fragranze. Questa collaborazione si allinea al focus strategico di Shiseido sulle opportunità trainate dal segmento fragranze, in particolare nel mercato europeo, previsto raggiungere i 18,46 miliardi di euro entro il 2024.
Per Max Mara, la partnership rappresenta un rientro significativo nell’industria delle fragranze dopo il ritiro a metà degli anni 2000. Affiancandosi a Shiseido, la maison italiana ottiene accesso a ricerca e sviluppo avanzate, produzione all’avanguardia e a una rete distributiva globale. Ciò non solo apre nuove opportunità di revenue, ma consente anche a Max Mara di espandere la propria presenza in mercati ancora inesplorati. La collaborazione unisce la moda di lusso italiana all’innovazione giapponese, dando vita a fragranze di alta gamma pensate per affascinare un pubblico mondiale.
