Tendenze di PerfumeTok che Guidano le Vendite delle Fragranze di Nicchia
Tendenze di PerfumeTok che Guidano le Vendite delle Fragranze di Nicchia
28 gennaio 2026Reading time: 12 min
TikTok sta trasformando il modo in cui le persone scoprono le fragranze. Con hashtag come #PerfumeTok che raggiungono quasi 6 miliardi di visualizzazioni, la piattaforma ora guida il 45% degli acquisti di profumi ispirati dai social media negli Stati Uniti. Questo cambiamento ha elevato i brand di nicchia e artigianali, permettendo loro di competere con le etichette di lusso attraverso storytelling coinvolgenti e recensioni degli utenti. La Gen Z è in testa a questa rivoluzione: l’83% utilizza regolarmente fragranze e abbraccia concetti come il “guardaroba olfattivo” – curando profumi per stati d’animo e occasioni.
Punti Salienti:
L’Influenza di TikTok: Gli acquisti di profumi guidati dai social sono aumentati, con TikTok come motore principale.
Il Ruolo della Gen Z: Gli acquirenti più giovani acquistano profumi senza testarli fisicamente, affidandosi alle recensioni dei creator.
I Brand di Nicchia Brillano: Le tendenze virali hanno portato marchi come Phlur e Lattafa a vendite da record.
Guardaroba Olfattivi: I consumatori ora curano più fragranze per diversi momenti, invece di restare fedeli a una sola firma olfattiva.
Questo movimento ridefinisce la scoperta delle fragranze, passando dai test in negozio allo storytelling digitale, rendendo l’esplorazione dei profumi più accessibile e personale.
L’Impatto di PerfumeTok sulle Vendite di Fragranze: Statistiche e Tendenze Chiave
Come TikTok Ha Cambiato la Scoperta delle Fragranze
Per anni, acquistare un profumo era un rituale: una visita in profumeria, uno spruzzo su una mouillette e magari una goccia sul polso. TikTok ha completamente ribaltato questa esperienza, sostituendo la prova in presenza con lo storytelling digitale che influenza le decisioni d’acquisto prima ancora di entrare in negozio – o saltando il negozio del tutto.
Su TikTok, i creator scompongono le note olfattive, le atmosfere e le sensazioni in brevi video coinvolgenti. Invece di affidarsi solo al profumo stesso, utilizzano ricordi sensoriali e descrizioni vivide per dare vita alle fragranze. Questo cambiamento ha dato ai consumatori una comprensione più profonda dei profumi rispetto alle pubblicità tradizionali. E tutto avviene all’interno della crescente community di #PerfumeTok.
L’Ascesa di #PerfumeTok
L’hashtag #PerfumeTok è diventato un fenomeno, accumulando quasi 6 miliardi di visualizzazioni. Non è più solo un angolo di nicchia su TikTok – è un enorme hub dove gli amanti delle fragranze condividono recensioni, consigli e opinioni personali. Già nel 2022, TikTok influenzava il 45% di tutti gli acquisti di profumi guidati dai social media negli Stati Uniti.
Ciò che era iniziato come una piccola tendenza si è trasformato in un movimento culturale, rimodellando il modo in cui milioni di persone scoprono e acquistano profumi. Dai brand indie di nicchia alle maison di lusso, tutti sentono l’effetto a catena dell’influenza di TikTok.
Imparare sulle Fragranze dai Creator
I creator di TikTok hanno perfezionato l’arte di rendere concetti complessi – come proiezione, sillage e piramidi olfattive – divertenti e facili da comprendere. Spiegano come le note di testa evolvano in note di cuore, quali profumi siano perfetti per ogni stagione e persino come stratificare le fragranze per un tocco personalizzato.
Basti pensare a Emelia O’Toole (@professorperfume), ad esempio. Descrive la sfida di tradurre un profumo in parole:
“Devo comunicare con i tuoi altri sensi per cercare di dipingere un quadro di questa fragranza per te... Evochiamo il profumo attraverso immagini vivide”.
E funziona. Gli spettatori si fidano di queste spiegazioni dettagliate al punto da fare acquisti alla cieca – comprando fragranze senza averle mai annusate. Le immagini vivide e lo storytelling dei creator spesso generano una valanga di recensioni autentiche degli utenti, che guidano ulteriormente le decisioni d’acquisto.
Il Potere delle Recensioni degli Utenti su TikTok
A differenza delle campagne patinate con celebrità, TikTok prospera su reazioni autentiche e non filtrate di utenti comuni e creator appassionati. I consumatori più giovani, in particolare, apprezzano questa autenticità rispetto alla pubblicità tradizionale. Quando un creator condivide una reazione sentita a una fragranza – che susciti nostalgia, gioia o persino lacrime – risuona in modo che le pubblicità patinate non possono eguagliare.
Questo cambiamento ha livellato il campo da gioco. I brand indipendenti e di piccole dimensioni ora possono competere con i giganti del lusso puntando su uno storytelling onesto e connessioni emotive. TikTok ha trasformato appassionati e creator di fragranze nei nuovi trendsetter, sostituendo i commessi di profumeria come esperti di riferimento. Questa nuova era della scoperta olfattiva ha alimentato l’ascesa dei profumi di nicchia e artigianali, rendendo il mondo delle fragranze più accessibile ed entusiasmante che mai.
Fragranze di Nicchia Diventate Virali su TikTok
TikTok ha trasformato le fragranze di nicchia in sensazioni da un giorno all’altro, catapultandole dall’anonimato a status di must-have. La capacità della piattaforma di fondere storytelling e tendenze virali ha dato a marchi come Phlur l’opportunità di raggiungere vendite da record.
Nel febbraio 2022, l’influencer Chriselle Lim ha reintrodotto Phlur sul mercato con un tocco profondamente personale. In qualità di Direttore Creativo del brand, ha lanciato la fragranza Missing Person, ispirata alle sue esperienze di divorzio e alla dolceamara nostalgia dell’amore perduto. Ha descritto il profumo come la cattura dell’essenza di “qualcuno che ti manca” o della sensazione di essere innamorati. Una recensione virale su TikTok da parte di una beauty influencer ha portato la fragranza sotto i riflettori, facendola esaurire in poche ore e generando una lista d’attesa di 200.000-250.000 acquirenti desiderosi.
L’entusiasmo non si è fermato lì. Missing Person ha raccolto 51,4 milioni di visualizzazioni su TikTok, e i rivenditori hanno rapidamente approfittato della domanda alzando notevolmente i prezzi. Riflettendo sul lancio, Chriselle Lim ha condiviso il suo pensiero:
“Tradizionalmente, le persone hanno bisogno di annusare una fragranza prima di acquistarla e il fatto che non fossimo presenti in negozio o al banco al momento del lancio ci ha davvero dimostrato quanto possa essere potente uno storytelling forte”.
Il successo di Phlur si è esteso anche al TikTok Shop, dove a febbraio 2026 il brand generava €907.595 di fatturato mensile. Il loro Vanilla Skin & Heavy Cream Body Mist Duo, al prezzo di €66, è diventato un best seller. Allo stesso modo, il marchio Lattafa con sede negli Emirati Arabi Uniti ha trovato un enorme successo sulla piattaforma, raggiungendo €4,3 milioni di vendite con il suo Asad for Men Eau de Parfum. Questi esempi dimostrano come l’amore della Gen Z per profumi distintivi e storie emozionali possa trasformare prodotti di nicchia in fenomeni mainstream.
Il Fascino della Rarità
La disponibilità limitata, unita a uno storytelling coinvolgente, trasforma le fragranze di nicchia in tesori ricercati. Quando un profumo si esaurisce quasi all’istante, acquisisce uno status di culto. Larissa Jensen, Beauty Industry Advisor presso The NPD Group, spiega questo fenomeno:
“C’è una certa emozione per i consumatori nel trovare un brand più piccolo in cui si riconoscono e indossarlo come forma di auto-espressione”.
Le fragranze di nicchia sono spesso realizzate in piccoli lotti con ingredienti rari come oud o ambra grigia, aumentando la loro esclusività. Questa scarsità, combinata con recensioni entusiastiche dei creator, alimenta uno storytelling capace di convincere gli spettatori a unirsi a lunghe liste d’attesa – tutto grazie a un solo video.
L’Effetto di TikTok sui Numeri delle Vendite di Fragranze
Il Ruolo di TikTok nell’Incoraggiare gli Acquisti
I numeri parlano chiaro: TikTok guida il 45% di tutti gli acquisti di profumi legati ai social media negli Stati Uniti. Ciò che inizia come uno scroll distratto spesso si trasforma in acquisto reale, a dimostrazione della capacità della piattaforma di convertire l’interesse in vendite.
L’influenza di TikTok si estende a tutte le fasce d’età, ma risuona particolarmente tra i più giovani. L’83% dei consumatori Gen Z usa profumi, rispetto al 79% della Gen X e solo al 69% dei Boomers. E la Gen Z non si limita a curiosare – spende davvero. Tra la primavera 2023 e il 2024, i ragazzi adolescenti hanno aumentato la spesa in profumi del 26%. Nel frattempo, il mercato dei profumi di prestigio nel suo complesso è cresciuto di quasi 2 miliardi di dollari tra il 2021 e il 2023, raggiungendo gli 8,3 miliardi di dollari.
Per i brand di nicchia, TikTok Shop è diventato un vero punto di svolta. Nel febbraio 2025, Lattafa ha raggiunto 4,3 milioni di dollari di vendite mensili sulla piattaforma, con il solo Asad for Men Eau de Parfum che ha portato 71.809 dollari. Phlur, altro caso di successo, ha guadagnato 907.595 dollari nello stesso mese collaborando con oltre 3.800 creator. Questi dati dimostrano come TikTok trasformi le tendenze virali in vendite in tempo reale, rivoluzionando il modello tradizionale della profumeria. La capacità della piattaforma di connettersi con i giovani acquirenti, che si fidano della scoperta digitale più che dei test in negozio, sta ridefinendo il futuro del settore.
La Gen Z e l’Acquisto di Fragranze Senza Provarle
La Gen Z sta riscrivendo le regole dello shopping olfattivo, acquistando con sicurezza profumi senza mai testarli di persona. Questo cambiamento è guidato soprattutto dalla fiducia nello storytelling e nei contenuti educativi dei creator. Lauren Bitar, Head of Brand Strategy presso Runway Brands Group, lo spiega bene:
“La Gen Z è cresciuta con il digitale e con il parlare di cose che potrebbero essere più tattili senza averne l’esperienza tattile”.
Questa generazione adotta un approccio fresco al profumo, costruendo “guardaroba olfattivi” su misura per umori e stagioni. Invece di legarsi a una sola firma olfattiva, fanno acquisti frequenti e a basso rischio che riflettono la loro identità personale. Questa familiarità con il digitale e la voglia di esplorare sono state determinanti per il successo dei brand indipendenti di profumi su TikTok.
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Perché i Brand di Nicchia e Indipendenti Hanno Successo su TikTok
Storie Personali e Auto-espressione
I brand di profumi di nicchia prosperano su TikTok grazie al loro focus su uno storytelling autentico – qualcosa che spesso manca ai marchi di lusso. Mentre i grandi nomi puntano su testimonial famosi e campagne patinate, i brand indipendenti scelgono una strada diversa. Trattano il profumo come un mezzo di auto-espressione. Questo cambiamento si allinea perfettamente con le preferenze della Gen Z, che abbandona l’idea di una sola “firma olfattiva” per abbracciare il concetto di “guardaroba olfattivo”. Per loro, mixare fragranze per adattarsi all’umore o all’estetica – che sia “clean girl” o “dark academia” – è un modo per costruire un’identità unica. I brand indipendenti rispondono a questa esigenza di individualità con profumi che risultano personali e distintivi.
Ciò che distingue questi brand è il modo evocativo di descrivere le fragranze. Invece di elencare semplicemente ingredienti come “bergamotto” o “sandalo”, attingono a emozioni e immagini. Espressioni come “sa di abbracciare chi ami” o “un Kennedy estraniato” trasformano il profumo in una storia sensoriale. Questo tipo di linguaggio rende la scoperta delle fragranze un’esperienza profondamente personale. La creator di TikTok Scout Dixon West lo riassume perfettamente, dicendo:
“Il profumo può fare questo: essere un’esclamazione, un’armatura o un’arma”.
Questo storytelling emozionale risuona con gli utenti e getta le basi per il successo virale sulla piattaforma.
Crescita Rapida Attraverso Contenuti Virali
L’algoritmo unico di TikTok gioca un ruolo cruciale nell’ascesa rapida di questi brand. Amplificando narrazioni autentiche, la piattaforma permette alle piccole maison di profumi di raggiungere notorietà virale con un solo contenuto. A differenza del marketing tradizionale, che richiede budget elevati, TikTok offre una via organica alla visibilità. Antonia Baildam, Head of Beauty di TikTok, sottolinea questo vantaggio:
“Basta un solo contenuto per creare quell’ondata intorno a un brand. Ha permesso a marchi piccoli e poco noti di diventare davvero mainstream”.
Questa dinamica ha permesso ai brand emergenti di ottenere una crescita impressionante delle vendite senza bisogno di costose campagne pubblicitarie o presenza nei canali retail tradizionali. La capacità di TikTok di trasformare un singolo post in una sensazione virale sta rivoluzionando il modo in cui i consumatori scoprono e vivono le fragranze, dimostrando che lo storytelling digitale può essere potente quanto un cartellone pubblicitario di lusso.
Scento sta ridefinendo il modo in cui gli appassionati di profumi esplorano e abbracciano le fragranze, sfruttando piattaforme come TikTok per trasformare la curiosità effimera in un possesso significativo. Colmando il divario tra tendenze virali e preferenze personali, Scento offre un approccio pratico e intuitivo alla scoperta olfattiva.
Campioni Accessibili per Facilitare l’Esplorazione
Per molti, il prezzo elevato dei profumi di nicchia – spesso superiore ai 300 dollari a bottiglia – è stato un ostacolo significativo alla sperimentazione di nuove fragranze. Scento affronta direttamente questo problema offrendo tre formati di campioni: 0,75ml per una prova veloce, 2ml per qualche giorno di utilizzo e 8ml (circa 120 spruzzi) per un’esperienza di un mese. Questo sistema a livelli consente agli utenti di sperimentare senza il rischio finanziario di impegnarsi su una bottiglia intera.
Come sottolinea Carol Han Pyle, fondatrice di Nette:
“La fragranza sta passando dall’essere un accessorio di lusso a qualcosa di più emozionale, esperienziale e rituale”.
Con TikTok che influenza il 45% degli acquisti di profumi guidati dai social negli Stati Uniti, Scento rende facile testare una fragranza vista tra le tendenze – senza spendere una fortuna. Bastano pochi euro per evitare il rischio di investire in una bottiglia intera solo per via di un video virale.
Un Abbonamento che si Adatta a Te
L’abbonamento mensile da 8ml di Scento è perfetto per chi ama la varietà ma non vuole impegnarsi con una sola fragranza. Ogni mese, gli abbonati possono scegliere un nuovo profumo in linea con il proprio umore, la stagione o lo stile personale. Questo approccio rispecchia la tendenza del “guardaroba olfattivo”, come descritto da Yasmin Sewell, fondatrice di Vyrao:
“Costruire guardaroba olfattivi – più fragranze per diversi stati d’animo, momenti ed energie – è la nuova normalità”.
La flessibilità è fondamentale. Gli abbonati possono modificare le proprie scelte o annullare in qualsiasi momento, rendendo l’esplorazione di nuove fragranze priva di stress. Questo modello risuona in un’epoca in cui le ricerche legate ai profumi su Google e TikTok sono cresciute del 26,5% anno su anno.
Transizione Fluida verso le Bottiglie Intere
La visione di Scento non si ferma ai campioni. La loro roadmap prevede l’offerta di bottiglie full-size, consentendo agli utenti di passare senza soluzione di continuità dalla scoperta al possesso. Una volta trovato il profumo ideale, sarà possibile acquistare una bottiglia da 30ml o più da aggiungere permanentemente alla propria collezione.
Con le vendite globali di profumi previste a 106 miliardi di euro entro il 2028, la domanda di soluzioni olfattive più intelligenti e personalizzate è in continua crescita. Il modello Scento non solo semplifica il processo di scoperta, ma permette anche agli utenti di costruire un guardaroba olfattivo su misura per i propri gusti e preferenze.
Conclusione
TikTok e l’ascesa di #PerfumeTok hanno rivoluzionato il modo in cui le persone scoprono le fragranze, influenzando il 45% degli acquisti guidati dai social negli Stati Uniti. Grazie allo storytelling digitale, i brand di nicchia e indipendenti hanno ora la possibilità di raggiungere un riconoscimento diffuso quasi da un giorno all’altro. Questo cambiamento non riguarda solo l’aumento delle vendite; sta trasformando il modo in cui le persone si connettono e sperimentano i profumi.
Le fragranze non sono più solo un accessorio – sono diventate oggetti da collezione. Le persone curano veri e propri guardaroba olfattivi, scegliendo profumi diversi per adattarsi all’umore, allo stile o alla routine quotidiana. Come spiega Antonia Baildam, Head of Beauty di TikTok:
“Basta un solo contenuto per creare quell’ondata intorno a un brand. Ha permesso a marchi piccoli e poco noti di diventare davvero mainstream.”
Tuttavia, tuffarsi nelle fragranze di nicchia solo sulla base del buzz digitale può sembrare rischioso, soprattutto con molti profumi che superano i 165 dollari. Qui entra in gioco Scento, offrendo campioni accessibili (0,75ml, 2ml e 8ml) e opzioni di abbonamento flessibili per rendere più semplice la scoperta di nuove fragranze.
Con le vendite globali di profumi previste a 106 miliardi di dollari entro il 2028, la domanda di modi più intelligenti e semplici per esplorare e vivere i profumi è in costante crescita. Scento colma il divario tra la scoperta su TikTok e il possesso della fragranza perfetta, offrendo ai consumatori un percorso senza soluzione di continuità dalla curiosità alla sicurezza nella scelta olfattiva.
Domande Frequenti
In che modo TikTok influenza le tendenze e gli acquisti di fragranze?
TikTok è emerso come una forza trainante nell’influenzare le tendenze olfattive, grazie alla vivace community di #PerfumeTok. Con miliardi di visualizzazioni, i creator condividono esperienze personali, recensioni sincere e consigli in modo autentico e accessibile. Questa autenticità risuona con gli spettatori, suscitando curiosità verso le fragranze di nicchia e artigianali.
Attraverso queste storie, TikTok favorisce una connessione emotiva, incoraggiando le persone a vedere i profumi come riflesso della propria personalità e stile. Questo cambiamento di prospettiva non solo mette in luce i brand più piccoli e indipendenti, ma rende anche le fragranze di nicchia più desiderabili e accessibili – soprattutto per i giovani come la Gen Z. Il risultato? Maggiore visibilità e vendite per profumi unici che altrimenti passerebbero inosservati.
Perché i brand di fragranze di nicchia stanno diventando popolari su TikTok?
I brand di fragranze di nicchia stanno vivendo un boom di popolarità su TikTok, dove le tendenze virali trasformano profumi distintivi in veri status symbol. L’hashtag #PerfumeTok ha accumulato miliardi di visualizzazioni mentre gli utenti condividono recensioni autentiche e storie personali, rendendo queste fragranze desiderabili ed esclusive. Questa tendenza risuona particolarmente con la Gen Z, che valorizza l’auto-espressione e vede i profumi di nicchia come un modo per mostrare la propria individualità.
La natura visiva e comunitaria di TikTok offre ai brand di nicchia un’opportunità unica di connettersi direttamente con il proprio pubblico, aggirando i metodi pubblicitari tradizionali. Attraverso contenuti organici, storytelling coinvolgente e raccomandazioni tra pari, questi marchi costruiscono fiducia ed entusiasmo tra gli utenti. Il buzz online non resta solo online – si traduce in vendite reali, consolidando TikTok come game-changer per i brand di profumi artigianali e di nicchia.
Cos’è un guardaroba olfattivo e come sta influenzando le tendenze delle fragranze?
Un guardaroba olfattivo consiste nel curare una collezione di profumi che si adattano ai tuoi stati d’animo, alle occasioni speciali o persino alle stagioni che cambiano. Sono finiti i tempi in cui si sceglieva una sola firma olfattiva. Oggi si tratta di avere una varietà di profumi che esprimono le diverse sfaccettature della propria personalità e stile di vita.
Questo cambiamento ha portato una nuova prospettiva su come viviamo le fragranze, incoraggiando creatività ed esplorazione. Le piattaforme social come TikTok – e la vivace community di #PerfumeTok – sono state fondamentali in questo movimento. Hanno messo sotto i riflettori profumi di nicchia e artigianali, ispirando molti a sperimentare con decant più piccoli o discovery set. Questo non solo riduce gli sprechi di bottiglie quasi inutilizzate, ma rende anche più facile trovare profumi che risultano personali e unici, aggiungendo un livello di auto-espressione al mondo delle fragranze.
