Profumieri Emergenti in Ascesa sulla Scena dei Social Media
7 gennaio 2026Reading time: 10 min
I social media stanno rivoluzionando il modo in cui i profumieri si connettono con il pubblico e costruiscono il proprio marchio. Piattaforme come TikTok, Instagram e YouTube permettono ai creatori emergenti di superare le barriere tradizionali del settore, coinvolgendo direttamente milioni di potenziali clienti. Contenuti virali, narrazioni personali e collaborazioni con influencer hanno portato i brand di nicchia nel mondo delle fragranze al successo mainstream.
Punti salienti:
Impatto Virale: Gli hashtag di TikTok come #PerfumeTok hanno raggiunto 6 miliardi di visualizzazioni entro la fine del 2023, trainando le vendite di marchi come Phlur e D.S. & Durga.
Nuove Strategie: I profumieri utilizzano lo storytelling, estetiche guidate dall’umore e partnership con influencer per promuovere profumi che le persone non possono annusare fisicamente online.
Tendenze che Modellano il Mercato: Fragranze gourmand alcoliche e ispirate al tè stanno attirando attenzione, mentre la Gen Z si orienta verso collezioni di profumi basate sull’umore.
Influenza dei Consumatori: Il 66% degli acquirenti Gen Z si affida a TikTok per consigli sulle fragranze, alimentando la domanda di trasparenza e coinvolgimento diretto.
L’ascesa dei social media ha abbassato le barriere d’ingresso per i nuovi profumieri e, allo stesso tempo, ha trasformato le abitudini dei consumatori, rendendo narrazione e coinvolgimento della community strumenti essenziali per il successo.
Impatto dei Social Media sull’Industria delle Fragranze: Statistiche e Tendenze Chiave
Come i Nuovi Profumieri Usano i Social Media per Costruire il Proprio Brand
I profumieri emergenti stanno ridefinendo il modo in cui costruiscono la propria credibilità, andando oltre i canali di marketing tradizionali per abbracciare strategie più personali e dirette. Concentrandosi su storytelling, collaborazioni con influencer e sfruttando i formati social più in voga, si allineano con l’accento crescente del settore su trasparenza e connessione con il consumatore.
Creare Connessioni Attraverso Storie Personali
Condividere esperienze personali è diventato uno strumento potente per i nuovi profumieri, che così riescono a connettersi emotivamente con il proprio pubblico. Chriselle Lim, ad esempio, ha rilanciato il marchio Phlur nel febbraio 2022 con la fragranza "Missing Person". Lim ha legato la narrazione del profumo al proprio divorzio, dando vita a una campagna di marketing profondamente personale. Ha osservato:
"Vedo sempre meno campagne con celebrità o modelle che corrono nei campi... le persone vogliono sapere come una fragranza le farà sentire."
Un’altra strategia in crescita è il mood boarding digitale. I profumieri usano Instagram per creare storie visive e comunicare i valori del brand molto prima che i prodotti arrivino sugli scaffali. Un esempio di spicco è il brand sudcoreano Tamburins, che a marzo 2024 è diventato il marchio di fragranze più discusso su Instagram. Hanno unito visual generati dall’AI a installazioni audaci nel mondo reale, come gigantesche zucche, per presentare la fragranza "Pumkini".
Collaborare con Influencer e Content Creator
Le collaborazioni con influencer si sono rivelate rivoluzionarie per i nuovi brand di fragranze. Nel giugno 2024, Snif si è unito alla star di TikTok Monet McMichael per lanciare "Rose Era", al prezzo di €65. McMichael ha avuto un ruolo attivo nello sviluppo della fragranza, organizzando per un anno intero "smell sessions" e selezionando 30 fan dai suoi commenti social per ricevere pacchetti PR esclusivi prima del lancio ufficiale.
Questo approccio funziona perché gli influencer sono percepiti come voci affidabili, non come semplici pubblicitari. Ad esempio, una recensione TikTok di "Bianco Latte" di Giardini di Toscana, condivisa da @perfumerism (Emma), è diventata virale con oltre 11 milioni di visualizzazioni nell’ottobre 2023. Il clamore ha trasformato questa fragranza italiana di nicchia in un successo globale, con rivenditori come Luckyscent che hanno faticato a mantenerla in stock fino al 2024 inoltrato. Da notare che il 66% dei consumatori Gen Z afferma che TikTok influenza i propri acquisti di profumi, con Instagram subito dietro al 64%.
La libertà concessa ai content creator è fondamentale. Alex Nisenzon, CEO di Charm.io, spiega:
"Il principale motore di successo su TikTok è la strategia sui creator... i brand più affermati e tradizionali tendono a ottenere risultati peggiori su TikTok, perché vogliono mantenere troppo controllo sull’immagine del marchio."
Sfruttare Hashtag di Tendenza e Formati Virali
Anche i profumieri emergenti capitalizzano sulle tendenze delle piattaforme per amplificare la propria visibilità. Partecipando a challenge e utilizzando hashtag popolari, coinvolgono utenti attivamente alla ricerca di contenuti sulle fragranze. Alcuni brand fanno un passo oltre, creando clamore anche fuori dal digitale. Nel settembre 2024, Glossier ha lanciato le fragranze "Rêve" e "Doux" inviando cofanetti chiusi a influencer selezionati. Questi cofanetti potevano essere aperti solo il giorno del lancio con codici unici, scatenando una serie di video unboxing.
Comprendere le sfumature di ogni piattaforma è cruciale. Instagram predilige visual curati e raffinati che attraggono i Millennial, mentre i contenuti grezzi e guidati dai creator di TikTok risuonano con la Gen Z. Inoltre, i profumieri si connettono con community di nicchia su piattaforme come Fragrantica, Basenotes e tramite podcast come Perfume Room, dove trasparenza sugli ingredienti e storytelling artistico sono profondamente apprezzati dagli appassionati di fragranze.
Case Study: Profumieri che Hanno Costruito il Proprio Brand sui Social Media
Gustavo Romero: Intercettare le Tendenze Gourmand su TikTok
Gustavo Romero ha sfruttato l’abilità unica di TikTok nel mettere in luce le tendenze emergenti, in particolare nelle fragranze gourmand. Ha notato il crescente interesse per profili olfattivi "lattei" e "zuccherini" nelle recensioni dei creator, trasformando questi favoriti virali in must-have praticamente da un giorno all’altro. Il suo successo non è stato casuale: il 66% degli americani Gen Z afferma che TikTok influenza le proprie decisioni di acquisto di profumi più di qualsiasi altra piattaforma. Monitorando da vicino le discussioni sulle fragranze di tendenza, Romero ha creato profumi che rispondevano in tempo reale ai desideri dei consumatori. Successivamente, la maestria di Erin Kleinberg su Instagram dimostra un altro modo in cui i social possono elevare un brand.
Erin Kleinberg: Creare l’Identità Mood — Driven di SIDIA su Instagram
Erin Kleinberg ha utilizzato Instagram per posizionare SIDIA come un marchio incentrato su mood e lifestyle. Attraverso visual attentamente curati, ha mostrato come le sue fragranze possano migliorare il benessere emotivo e integrarsi perfettamente nelle routine quotidiane. Invece di affidarsi a pubblicità tradizionali, Kleinberg ha puntato tutto sulla narrazione, creando post che trasmettevano i valori di SIDIA e come i profumi potessero arricchire la vita di tutti i giorni. Questo approccio ha costruito un forte legame con il pubblico, dimostrando che le narrazioni visive possono essere impattanti quanto le campagne focalizzate sul prodotto. Nel frattempo, Veronique Spoturno offre una prospettiva diversa, fondendo nostalgia e collaborazione con il pubblico.
Veronique Spoturno: La Nostalgia come Ponte verso i Consumatori Moderni
Veronique Spoturno ha scelto una strada unica, riportando in vita profumi nostalgici e attingendo al potere emotivo della memoria. Ha abbracciato il concetto di "Anemoia" – la nostalgia per un passato mai vissuto personalmente – trasformandolo in pilastro del suo brand. Spoturno non si è mai posta come esperta irraggiungibile. Al contrario, ha coinvolto il pubblico in un dialogo a doppio senso, trattando la creazione dei prodotti come un viaggio condiviso. Questo approccio, fondato su autenticità e collaborazione, ha dimostrato come nostalgia e interazione genuina possano conquistare gli appassionati di fragranze di oggi.
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Come i Social Media Influenzano le Tendenze Olfattive e le Scelte dei Consumatori
I social media hanno completamente trasformato il modo in cui le persone scoprono e acquistano fragranze. L’idea, un tempo diffusa, di restare fedeli a una sola "firma olfattiva" sta svanendo, sostituita dal concetto di collezioni di profumi basate sull’umore. Oggi, il 73% dei consumatori Gen Z indossa profumi almeno tre volte a settimana, spesso scegliendo la fragranza in base allo stato d’animo.
Piattaforme come TikTok e Instagram sono il cuore di questa trasformazione. Tra gli americani Gen Z, TikTok influenza il 66% degli acquisti di profumi, con Instagram subito dietro al 64%. Recensioni virali su queste piattaforme hanno generato impennate di vendite e persino liste d’attesa per alcuni profumi. Questi momenti virali non solo trainano le vendite, ma validano anche nuove categorie olfattive quasi istantaneamente. I profumieri emergenti stanno sfruttando questa dinamica per innovare rapidamente, rispondendo direttamente ai feedback dei consumatori. È una nuova era in cui i social media dettano le tendenze olfattive.
Tendenze Emergenti: Gourmand Alcolici e Fragranze Ispirate al Tè
Profili olfattivi distintivi stanno prosperando grazie ai social media. Le fragranze gourmand alcoliche – con note di whisky, rum, cognac e amaretto – stanno diventando popolari perché i consumatori cercano alternative sofisticate alle opzioni eccessivamente dolci. Allo stesso tempo, le fragranze ispirate al tè stanno vivendo il loro momento. L’interesse per i profumi al matcha è aumentato del 241,1% nei primi mesi del 2025 rispetto all’anno precedente. Anche le ricerche di profumi al matcha e all’anguria hanno registrato incrementi notevoli, rispettivamente del 127% e 120% tra novembre 2023 e ottobre 2024.
La content creator Emma B di Perfumerism ha riassunto perfettamente questo cambiamento:
"Molti [dei miei follower] hanno espresso una certa stanchezza verso i gourmand. Sono ancora molto popolari, ma penso che le persone cerchino la prossima evoluzione della categoria".
Questa tendenza evidenzia un interesse crescente per profili olfattivi più sfumati, che si spostano da note ricche e dolci a accordi puliti, freschi o terrosi.
I social media stanno anche ridefinendo l’approccio maschile alle fragranze. Il movimento "smellmaxxing" – in cui adolescenti e giovani uomini condividono consigli per ottenere profumi freschi o muschiati – ha alimentato un aumento del 44% nella spesa annuale in profumi tra i ragazzi adolescenti. La loro spesa media è passata da 75 dollari nel 2023 a 110 dollari nel 2024. Questo cambiamento fa parte di una tendenza più ampia, con il mercato globale delle fragranze destinato a raggiungere i 106 miliardi di dollari entro il 2028.
Utilizzare i Dati di Engagement per Guidare lo Sviluppo dei Prodotti
I profumieri stanno utilizzando sempre più i dati di engagement dei social media per perfezionare le proprie creazioni. I feedback in tempo reale permettono loro di intercettare preferenze e tendenze dei consumatori. Ad esempio, quando la Clue Perfumery di Chicago ha lanciato "With the Candlestick" – una fragranza ispirata alla cera fusa e alla Prima Comunione – è diventata virale dopo un tweet della scrittrice di profumi Audrey Robinovitz nel 2024. La fragranza è andata esaurita sia sul sito del brand sia presso il rivenditore di nicchia Luckyscent per un periodo prolungato.
Oltre ai momenti virali, i profumieri monitorano da vicino forum di nicchia come Fragrantica e Reddit. Questi spazi sono ricchi di feedback dettagliati e suggestivi, spesso descritti come "linguaggio floreale", che offrono spunti che i focus group tradizionali potrebbero non cogliere. Tali feedback hanno rivelato una crescente domanda di note non convenzionali – come polvere, cera fusa e materiali industriali – che difficilmente emergerebbero nei test di mercato standard.
I dati di engagement fungono anche da forma di accountability. I profumieri tengono d’occhio i commenti per affrontare dubbi sulla provenienza degli ingredienti e adeguare di conseguenza le proprie strategie. È evidente che i social media non solo guidano le tendenze, ma danno anche ai consumatori il potere di plasmare il futuro delle fragranze in modi impensabili solo pochi anni fa.
Conclusione
I social media hanno trasformato il modo in cui i nuovi profumieri costruiscono il proprio brand e interagiscono con i consumatori. Il settore si è allontanato dall’estetica tradizionale, abbracciando narrazione e autentica espressione di sé. Questo cambiamento ha creato opportunità per talenti emergenti che un tempo sarebbero stati trascurati dalla vecchia guardia. Il successo oggi dipende dal trattare le piattaforme social come conversazioni a doppio senso, dove narrazioni personali e trasparenza creano legami più profondi rispetto all’immagine aspirazionale e irraggiungibile del passato.
Gli esempi discussi in precedenza sottolineano l’importanza di strategie su misura per ogni piattaforma. I profumieri che padroneggiano i video brevi su TikTok, creano moodboard visivi su Instagram e coinvolgono community di nicchia su siti come Fragrantica stanno guidando la rivoluzione nel mercato delle fragranze.
Ciò che distingue i profumieri di maggior successo oggi è la capacità di ascoltare e adattarsi rapidamente. Analizzando i dati di engagement e reagendo alle tendenze, possono innovare più velocemente ed efficacemente rispetto agli approcci tradizionali. I consumatori moderni premiano flessibilità e autenticità rispetto alle rigide tradizioni, e il settore delle fragranze si è spostato dalla promozione di una singola "firma olfattiva" all’allineamento con i molteplici stati d’animo e identità del pubblico.
Per i nuovi profumieri, le barriere d’ingresso sono più basse che mai, ma la richiesta di autenticità non è mai stata così alta. Chi saprà unire storie personali coinvolgenti, competenza specifica sulle piattaforme e interazione genuina con il pubblico continuerà a plasmare il futuro del branding olfattivo. I case study sottolineano un messaggio chiaro: autenticità, agilità e una profonda comprensione dello storytelling digitale stanno guidando l’evoluzione del settore.
Domande Frequenti
In che modo i nuovi profumieri usano i social media per costruire il proprio pubblico?
I profumieri emergenti stanno trovando modi innovativi per connettersi con gli amanti delle fragranze sfruttando la potenza dei social media. Piattaforme come TikTok e Instagram sono diventate palcoscenici vibranti dove i creator condividono video brevi accattivanti, challenge ispirate ai profumi e aneddoti personali per dare vita alle proprie creazioni. Influencer come Funmi Monet ed Emelia O’Toole (meglio conosciuta come "Professor Perfume") guidano la rivoluzione, offrendo contenuti coinvolgenti che aiutano il pubblico a orientarsi nel mondo delle fragranze – anche senza la possibilità di annusarle dal vivo. La popolarità di hashtag come #PerfumeTok, che ha superato 1,7 miliardi di visualizzazioni, sottolinea l’impatto crescente di queste community online.
I social media non servono solo a mostrare prodotti: sono anche una finestra sul processo creativo. I profumieri indipendenti usano queste piattaforme per condividere dietro le quinte, consigli di formulazione, recensioni delle materie prime e vlog sulla vita quotidiana, creando un legame più intimo con i follower. Alcuni fanno un passo ulteriore trasformando questi canali in veri e propri canali di vendita diretta. Attraverso servizi come Scento, i profumieri offrono campioni da 0,75 ml a 8 ml, permettendo agli acquirenti di provare prima di acquistare il flacone intero. Questo approccio sample-first risuona con i consumatori digitali di oggi, rendendo la scoperta delle fragranze accessibile e priva di rischi.
In che modo gli influencer aiutano i nuovi brand di fragranze a raggiungere il successo?
Gli influencer sono diventati un ponte potente tra i brand di profumi emergenti e i consumatori curiosi e desiderosi di esplorare. Piattaforme come TikTok e Instagram offrono ai creator il palcoscenico ideale per condividere unboxing, prime impressioni e fragranze preferite del giorno, introducendo i marchi di nicchia a un vasto pubblico. Questa esposizione porta spesso a picchi immediati nelle vendite e a un aumento tangibile della notorietà del brand.
Attraverso community coinvolte, gli influencer costruiscono fiducia e ispirano i follower a provare nuove fragranze, spesso tramite decant o servizi in abbonamento. I loro feedback sono anche una risorsa preziosa per i brand indipendenti, aiutando a perfezionare i prodotti e affinare le strategie di marketing. Con la loro combinazione unica di reach, autenticità e interazione attiva, gli influencer sono diventati un ingrediente chiave nel successo dei brand di fragranze emergenti.
In che modo i social media stanno modellando le tendenze olfattive e influenzando le scelte dei consumatori?
I social media hanno rivoluzionato il modo in cui le persone scoprono e acquistano fragranze. Piattaforme come TikTok e Instagram hanno trasformato i consigli sui profumi in contenuti accattivanti. Video virali e post d’impatto generano oggi enorme interesse sia per i profumi di lusso che per quelli di nicchia. I creator spesso condividono recensioni rapide e narrative che incuriosiscono e spingono a esplorare nuove fragranze.
Le community su piattaforme come TikTok, Reddit e Discord amplificano questa tendenza favorendo una cultura della sperimentazione. I membri condividono campioni, analizzano le note olfattive e mettono in evidenza collettivamente le fragranze da provare. Questo ha alimentato la popolarità dei decant di piccolo formato – come 0,75 ml, 2 ml o 8 ml – prima di acquistare il flacone intero. Queste opzioni più piccole si integrano perfettamente nell’esperienza di scoperta social, permettendo agli acquirenti di esplorare le fragranze di tendenza senza spendere una fortuna.
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