La industria de la perfumería se está alejando del marketing tradicional segmentado por género, y las fragancias unisex ya representan casi el 40% de las ventas de fragancias premium. Los millennials y la Generación Z están impulsando este cambio, buscando aromas que prioricen la autoexpresión por encima de las normas de género. En 2023, el mercado global de fragancias unisex fue valorado en 19,75 mil millones de euros y se proyecta que crecerá hasta los 33,42 mil millones de euros para 2031. Marcas como Le Labo y Jo Malone lideran este movimiento, ofreciendo aromas que combinan notas diversas como cítricos, maderas y flores. Esta tendencia refleja la evolución de los valores del consumidor, el deseo de individualidad y el rechazo a estereotipos obsoletos.
Puntos clave:
- Crecimiento del mercado: Tasa de crecimiento anual del 6,81% hasta 2031.
- Preferencias del consumidor: El 45% de los consumidores menores de 45 años considera la fragancia una forma de autoexpresión.
- Evolución del retail: Las tiendas ahora agrupan los aromas por notas o estado de ánimo, no por género.
- Tendencia de muestreo: Los decants y las suscripciones ayudan a los consumidores a explorar sin comprometerse con frascos completos.
Las fragancias unisex están transformando la forma en que las personas experimentan el aroma, poniendo el foco en la conexión personal, la emoción y la flexibilidad.
Crecimiento del mercado de fragancias unisex y tendencias del consumidor 2023-2031
Tendencias del mercado e insights del consumidor
Crecimiento global del mercado de fragancias sin género
Las fragancias sin género han pasado de ser un concepto de nicho a una tendencia dominante, remodelando la industria de la perfumería en el proceso. Este cambio refleja la evolución de los comportamientos y preferencias de los consumidores en la compra de fragancias.
En el segmento premium, las opciones sin género ya representan casi el 40% de las ventas en los principales minoristas. La categoría de fragancias en general también está prosperando, destacándose como el segmento de más rápido crecimiento dentro de la belleza prestige. Las ventas aumentaron un 12% a principios de 2024 en comparación con el mismo periodo de 2023. Una parte significativa de este crecimiento está impulsada por lanzamientos unisex, marcas de nicho y una creciente demanda de aromas auténticos y de alta calidad.
Demografía y preferencias del consumidor
Los millennials y la Generación Z están impulsando esta transformación. Entre los consumidores menores de 45 años, casi el 45% prefiere las fragancias como una forma de autoexpresión en lugar de adherirse a las normas tradicionales de género. Para estos grupos, una fragancia es mucho más que un simple aroma: es una manera de evocar emociones, recuerdos e historias personales.
La Generación Z, en particular, está redefiniendo el panorama del mercado. Se inclina por fragancias unisex y marcas artesanales que enfatizan la originalidad y la individualidad[6, 9]. Muchos también disfrutan experimentando con el layering y creando colecciones de aromas personalizadas, alejándose de la idea de una única fragancia insignia. Los compradores de altos ingresos comparten una preferencia similar por mezclas exclusivas y premium, rechazando a menudo el marketing abiertamente segmentado por género[3, 4]. Para responder a esta demanda, marcas como Scento ofrecen discovery sets curados con decants que van de 0,75 ml a 8 ml. Este enfoque permite a los clientes explorar nuevos aromas sin comprometerse con un frasco de tamaño completo, que puede costar más de 300 $.
Estas preferencias cambiantes reflejan tendencias regionales más amplias en la adopción de fragancias.
Tendencias regionales en la adopción
América del Norte y Europa siguen siendo los mercados más sólidos para las fragancias sin género. Estas regiones se benefician de canales prestige bien establecidos y de una base de consumidores que compra según las notas olfativas y el estado de ánimo, en lugar de las categorías tradicionales de género[4, 6, 8].
En contraste, la región de Asia — Pacífico se está convirtiendo rápidamente en una importante área de crecimiento. La urbanización, un ecosistema de comercio electrónico en auge y la evolución de las actitudes culturales están abriendo paso a las fragancias unisex en mercados históricamente dominados por productos segmentados por género. Del mismo modo, América Latina está empezando a seguir esta tendencia, aunque todavía se encuentra en una fase más temprana de adopción. Estas dinámicas regionales subrayan la importancia de mantener un fuerte compromiso en los mercados maduros mientras se construye presencia en áreas emergentes, donde el interés por los aromas sin género apenas empieza a consolidarse.
Cómo las fragancias sin género desafían el marketing basado en el género
Desmontando los estereotipos olfativos
Durante años, el mundo de la perfumería se mantuvo fiel a una división rígida: flores para mujeres, notas amaderadas y cítricas para hombres. Pero las fragancias sin género están reescribiendo las reglas. Estos aromas combinan una amplia gama de elementos, mezclando flores con tonos amaderados, especiados e incluso terrosos. Muchos próximos lanzamientos unisex se inclinan por notas inspiradas en la naturaleza —acordes verdes, acuáticos y terrosos— a menudo acompañados de suaves bases avainilladas que se sienten universales en lugar de vinculadas a un género específico.
En lugar de crear perfiles previsibles como "azul fresco para hombres" o "floral dulce para mujeres", los perfumistas se están centrando en componer fragancias complejas que se adaptan maravillosamente a distintas químicas de la piel y climas. Este cambio desafía las percepciones tradicionales del aroma, replanteándolo como una expresión del estado de ánimo y la emoción, más que como un marcador de masculinidad o feminidad.
Cambios en el branding y la publicidad
La forma en que las marcas hablan de las fragancias ha cambiado tanto como los propios aromas. Han quedado atrás las etiquetas "para él" y "para ella". Ahora, términos como unisex, sin género, universal y "para todos" ocupan el centro de la escena. Incluso los nombres de los productos se están alejando de las referencias de género, optando en su lugar por títulos evocadores como "Cozy Woods" o "Urban Dawn" que ponen el foco en sensaciones o entornos.
La publicidad también está evolucionando. En lugar de recurrir a anticuados clichés de seducción, las campañas ahora muestran elencos diversos en momentos compartidos y cercanos. Las imágenes suelen resaltar la individualidad y la comunidad, con escenas de amigos explorando aromas juntos en entornos urbanos o rodeados de naturaleza. Algunas marcas incluso están revelando el proceso creativo, presentando a perfumistas y narrativas que posicionan la fragancia como una forma universal de autoexpresión.
Los diseños de los frascos han seguido el mismo camino, con estéticas limpias y minimalistas que sustituyen los rosas y metálicos codificados por género del pasado. Los textos de marketing ahora enfatizan la versatilidad, la personalidad y la autoexpresión, evitando estereotipos como "para el hombre moderno" o "para la mujer femenina". Estos cambios están ayudando a redefinir la manera en que experimentamos y conectamos con la fragancia.
Repensando las experiencias retail
El mundo del retail también se está poniendo al día. Las fragancias ya no se dividen por género. En su lugar, se agrupan por familia olfativa o estado de ánimo: categorías como cítrico, amaderado, floral, gourmand, "fresco y limpio" o "cálido y acogedor". En las tiendas, esto suele traducirse en zonas centrales unisex, barras interactivas de prueba con señalización clara basada en notas, y personal capacitado para preguntar por las preferencias personales en lugar de asumir el género.
La compra online también se ha adaptado, sustituyendo los filtros por género por opciones para ordenar por notas, intensidad, estación u ocasión. Muchas plataformas ahora ofrecen quizzes o herramientas de recomendación para guiar a los compradores hacia aromas que coincidan con su estilo y su estado de ánimo. Por ejemplo, Scento organiza sus colecciones por ocasión y mood, como Date Night, Everyday, Office o Cold Weather. Con decants de 8 ml desde 13,90 € al mes, los clientes pueden experimentar con libertad sin comprometerse con un frasco de tamaño completo que cuesta más de 300 €.
Este enfoque renovado del retail refleja la evolución de los valores del consumidor, convirtiendo el descubrimiento de fragancias sin género en la norma. Refuerza la idea de que el aroma es profundamente personal y de que cualquiera puede llevar aquello que ama.
Las fragancias sin género y los cambios en los hábitos de compra
Creando colecciones de aromas flexibles
La idea de una única "fragancia insignia" está convirtiéndose en cosa del pasado. Los consumidores de hoy, especialmente los millennials y la Generación Z, están curando guardarropas olfativos adaptados a diferentes contextos, ya sea la oficina, una salida nocturna, un fin de semana relajado o una velada acogedora en casa. Las fragancias unisex desempeñan un papel clave en este cambio, al ofrecer mezclas versátiles que trascienden las etiquetas tradicionales de género.
Esta creciente tendencia no solo está transformando los hábitos de perfumería personal, sino también la forma en que las personas compran regalos. En lugar de navegar la división entre "para él" y "para ella", los compradores ahora pueden elegir una fragancia unisex adecuada para cualquiera. Es un enfoque más sencillo e inclusivo que, además, abre la puerta a nuevas opciones de muestreo.
Tendencias de muestreo y descubrimiento
Con fragancias premium que a menudo cuestan más de 300 € por frasco, no sorprende que los consumidores busquen formas de probar antes de comprar. El muestreo a través de decants se ha convertido en una solución popular, permitiendo explorar nuevos aromas sin comprometerse con un frasco de tamaño completo.
Scento ha respondido a esta demanda ofreciendo decants curados y una opción de suscripción con precio por perfume. Con acceso a más de 900 fragancias auténticas de diseñador y de nicho, los clientes pueden explorar con confianza opciones sin género. Cada vial de 8 ml ofrece aproximadamente 120 pulverizaciones —suficientes para uno o dos meses de uso diario—, dando a los usuarios tiempo de sobra para ver cómo evoluciona un aroma sobre su piel.
"Antes compraba frascos completos y me arrepentía al cabo de una semana. Ahora puedo salir con el perfume antes de casarme con él." — Elena R., clienta verificada
Scento también simplifica el proceso de descubrimiento categorizando su oferta por ocasión y mood: Date Night, Everyday, Office o Cold Weather. Este enfoque elimina la necesidad de etiquetas de género, facilitando a los clientes encontrar aromas que encajen con su estilo de vida. Con más de 85.000 miembros y una valoración de 4,8 estrellas por parte de 19.000 entusiastas de la perfumería, Scento refleja una creciente demanda de una exploración olfativa flexible y sin riesgos.
Layering y personalización
Más allá de crear colecciones, muchos amantes de las fragancias están adoptando el layering como una forma de personalizar su experiencia olfativa. En lugar de limitarse a un solo perfume, combinan varias fragancias para crear mezclas únicas que evolucionan con su estado de ánimo o con la estación. Por ejemplo, un almizcle amaderado puede aportar profundidad a un cítrico luminoso, o un floral suave puede equilibrar la riqueza de un gourmand cálido.
Según Mintel, las fragancias sin género con perfiles equilibrados —que incluyen elementos como madera, especias, flores y almizcle— son especialmente populares entre la Generación Z. El layering se ha convertido en una forma de autoexpresión para este grupo, permitiéndoles crear aromas que se sienten verdaderamente suyos. WGSN también predice que las tendencias emergentes, como los neo-gourmand y los aromas emocionalmente evocadores, inspirarán aún más experimentación y personalización en el universo de la perfumería.
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El futuro de la perfumería sin género
A medida que evolucionan las preferencias de los consumidores y el retail sigue innovando, el futuro de la perfumería sin género pondrá el acento en la personalización, la conciencia ecológica y una oferta de productos más amplia.
Personalización a través de la tecnología
Las tecnologías emergentes como la IA y la AR/VR están transformando la forma en que los compradores experimentan las fragancias unisex. En lugar de navegar por las tradicionales secciones "para él" o "para ella", los clientes ahora pueden interactuar con herramientas que analizan sus preferencias y recomiendan aromas en función del estado de ánimo, ya sea que deseen sentirse seguros, tranquilos o llenos de energía. Estas sugerencias impulsadas por IA rompen con las categorías de género y ofrecen opciones personalizadas a partir de un catálogo inclusivo.
La tecnología de prueba virtual es otro cambio decisivo, especialmente a medida que crece la compra online. Permite a los usuarios explorar el perfil de una fragancia y su atractivo emocional antes de realizar la compra. Para los servicios de suscripción y decants, estas herramientas son invaluables, ya que utilizan datos de comportamiento para curar selecciones mensuales alineadas con los gustos individuales, sin recurrir a etiquetas de género obsoletas.
Prácticas éticas y sostenibles
La sostenibilidad se ha convertido en una piedra angular de la perfumería sin género. La demanda de opciones respetuosas con el medio ambiente es especialmente fuerte entre los consumidores más jóvenes, que están dispuestos a pagar un premium por productos alineados con sus valores. En respuesta, las marcas están incorporando ingredientes naturales certificados, sintéticos de origen ético y envases rellenables para minimizar los residuos desde el principio.
La transparencia es igual de importante. Muchas marcas sin género se posicionan como inclusivas y guiadas por valores, extendiendo este enfoque al abastecimiento de ingredientes y a sus cadenas de suministro. Características como certificaciones cruelty-free, atomizadores reciclables y sistemas de recarga de bajo residuo se consideran cada vez más ofertas estándar en lugar de extras premium.
Una oferta de productos más amplia
Lo que antes era un mercado de nicho se está convirtiendo rápidamente en mainstream, con muchas nuevas colecciones de fragancias lanzándose por defecto como "para todos". Los servicios de suscripción y los modelos de decants están a la vanguardia de este cambio, facilitando a los consumidores explorar una variedad de aromas sin comprometerse con frascos de tamaño completo. Estos modelos fomentan la experimentación a través de distintas familias de notas y estilos.
Tomemos como ejemplo los servicios de suscripción y decants de Scento. Proporcionan una forma de bajo riesgo para que los consumidores descubran nuevas fragancias, al tiempo que promueven un guardarropa olfativo curado y duradero. Este enfoque no solo reduce los residuos, sino que también encaja perfectamente con el panorama en evolución de la perfumería sin género. Es una señal clara de cómo la industria está redefiniendo el descubrimiento de fragancias y la creación de colecciones de cara al futuro.
Conclusión
Las fragancias sin género se han consolidado firmemente como una fuerza poderosa en el mundo de la perfumería. Las cifras cuentan la historia: en 2023, el mercado global de fragancias unisex alcanzó los 19,75 mil millones de euros y se espera que ascienda a 33,42 mil millones de euros para 2031, con una tasa de crecimiento anual del 6,81%. Estos aromas ya representan casi el 40% de las ventas de fragancias premium.
Este cambio refleja transformaciones sociales más amplias. Los millennials y la Generación Z lideran el movimiento, eligiendo las fragancias como herramientas de autoexpresión en lugar de adherirse a categorías tradicionales de género. De hecho, casi el 45% de los consumidores menores de 45 años utiliza la fragancia para comunicar su individualidad. Notas como ámbar, almizcle y madera se eligen por las emociones que inspiran, no por sus asociaciones históricas con un género, impulsando una gran transformación en toda la industria.
En respuesta, el mundo de la perfumería está evolucionando. Las marcas se centran en las emociones, la sostenibilidad y el descubrimiento personalizado, a menudo a través de herramientas digitales. Los consumidores también se están alejando de la idea de una única fragancia insignia segmentada por género. En su lugar, están construyendo guardarropas olfativos versátiles mediante muestras, decants y modelos de suscripción.
De cara al futuro, está claro que la perfumería sin género ha llegado para quedarse. Con el auge de propuestas de nicho, los avances en personalización y un énfasis creciente en formulaciones eco-conscious, las fragancias unisex están destinadas a prosperar. Esta evolución no consiste solo en derribar etiquetas tradicionales, sino en empoderar a las personas para expresarse con autenticidad. En Scento, nuestros decants curados y opciones de suscripción flexibles facilitan explorar el rico y variado mundo de los aromas unisex, ayudándote a crear un guardarropa de fragancias tan único como tú.
Preguntas frecuentes
¿Qué está impulsando la popularidad de las fragancias unisex?
La creciente popularidad de las fragancias unisex refleja la evolución de los gustos del consumidor, con énfasis en elecciones sin género y en la celebración de la individualidad y la autoexpresión. Al alejarse de los estereotipos de género tradicionales, estos aromas ofrecen una forma flexible e inclusiva de descubrir y disfrutar las fragancias sin sentirse limitado por etiquetas convencionales.
¿Cómo están redefiniendo las marcas su enfoque hacia las fragancias sin género?
Las marcas están transformando la manera en que comercializan las fragancias, alejándose de las etiquetas de género convencionales para abrazar la inclusión y la individualidad. En lugar de clasificar los aromas como "para hombres" o "para mujeres", ahora se centran en las conexiones personales y emocionales que las fragancias pueden inspirar, invitando a todos a explorar libremente.
Esta nueva dirección se hace evidente en campañas que celebran la diversidad y la autoexpresión, animando a las personas a elegir aromas según lo que conecte con ellas, en lugar de adherirse a expectativas sociales. Al desafiar los estereotipos, las marcas no solo están redefiniendo las normas, sino también conectando con una audiencia más amplia y de mentalidad más abierta.
¿Cómo han influido los millennials y la Generación Z en el auge de las fragancias unisex?
El ascenso de los millennials y la Generación Z ha transformado el mundo de la perfumería, ya que estas generaciones defienden la fluidez de género y cuestionan las ideas tradicionales sobre el aroma y el marketing. Para ellos, la individualidad y la autoexpresión tienen prioridad sobre etiquetas obsoletas como "para hombres" o "para mujeres".
Este cambio de perspectiva ha puesto a las fragancias unisex en el centro de atención, impulsando a las marcas a crear aromas alineados con los gustos personales en lugar de con las normas de género. En respuesta, la industria de la perfumería se está adaptando para reflejar los valores inclusivos y auténticos adoptados por los consumidores más jóvenes.
