Hábitos de Compra de Fragancias de Invierno en Europa
Hábitos de Compra de Fragancias de Invierno en Europa
5 de enero de 2026Reading time: 11 min
Las fragancias de invierno en Europa giran en torno a la calidez, el confort y la sofisticación durante los meses más fríos. Con un enfoque en aromas ricos y duraderos, el mercado ha experimentado una transición hacia formulaciones lujosas que responden tanto a la autoexpresión como a las necesidades estacionales. Aquí tienes un breve resumen de las tendencias y percepciones clave:
Notas populares: Predominan los tonos cálidos, amaderados, especiados y ambarinos. Las fragancias gourmand con malvavisco, manteca de cacao y azúcar quemado se combinan con maderas y especias para aportar profundidad. Las frutas oscuras como la cereza y la ciruela también están en tendencia.
Crecimiento del mercado: Se proyecta que el mercado europeo de fragancias alcance los €18,93 mil millones para 2025, con las fragancias premium liderando con un 83% del mercado.
Comportamiento del consumidor: Los compradores jóvenes (21–40) prefieren aromas versátiles y acordes al estado de ánimo, mientras que los consumidores mayores priorizan opciones atemporales y de alta calidad. Las fragancias de género neutro están ganando popularidad, especialmente entre la Generación Z.
Influencia de las redes sociales: Plataformas como TikTok e Instagram impulsan las tendencias en fragancias, con hashtags como #PerfumeTok acumulando miles de millones de visualizaciones. Las búsquedas y ventas en línea están fuertemente influenciadas por recomendaciones sociales.
Demanda estacional: Las fiestas de invierno y la temporada de regalos incrementan las ventas, con consumidores que prefieren fragancias audaces y llamativas para eventos festivos. El layering de fragancias y los hábitos de uso diario también moldean los patrones de compra.
Scento, un minorista de fragancias, apoya estas tendencias ofreciendo decants pequeños (8ml) de esencias premium, permitiendo a los clientes probar fragancias de alta gama sin comprometerse con frascos de tamaño completo. Este enfoque responde a la creciente demanda de guardarropas de fragancias curados, reducción de desperdicios y accesibilidad en el mercado de lujo.
Estadísticas del Mercado de Fragancias de Invierno y Tendencias del Consumidor en Europa 2024-2025
Tendencias de Fragancias de Invierno en Europa
Notas y Familias Olfativas Populares
En cuanto a fragancias de invierno, los consumidores europeos se inclinan por notas amaderadas, especiadas y ambarinas que aportan calidez a la temporada. Al mismo tiempo, las categorías tradicionales de aromas evolucionan hacia perfiles más ricos y complejos.
Las fragancias gourmand, por ejemplo, han adquirido un matiz más refinado. Ingredientes como malvavisco, pistacho, manteca de cacao y azúcar quemado ahora se combinan con resinas, maderas y especias para lograr un atractivo más profundo y lujoso. Octavia Morgan, fundadora de Octavia Morgan Los Angeles, explica:
"Las gourmand están yendo más allá de la dulzura juguetona hacia territorios más ricos y sensuales... Notas comestibles como castaña asada, miel ahumada, cereza, ciruela o cacao oscuro se combinan con resinas, maderas y especias".
Las frutas oscuras también están causando sensación este invierno. La cereza, la frambuesa y la ciruela lideran la tendencia, mientras que la fresa emerge como una estrella en ascenso en las composiciones de alta gama. Otro ingrediente destacado es la pimienta rosa, que se ha convertido en imprescindible para aportar un toque brillante y chispeante a las fragancias invernales más intensas.
Un recién llegado inesperado a la escena de las fragancias de invierno es la estética del "polar plunge". Aquí, las marcas incorporan aldehídos, menta, eucalipto y flores frescas para evocar la frescura helada de la nieve. Esta tendencia ofrece un contraste refrescante frente a los aromas cálidos y acogedores tradicionales de la estación. LaRen Johnson, experta en fragancias de ScentMatch, lo resume perfectamente:
"Las fragancias de invierno tienden a ser más cálidas y acogedoras, pero aún mantienen un aire moderno y fresco. Te envuelven como una manta suave, pero conservan un matiz sofisticado y fresco".
En cuanto a concentración, el Eau de Parfum domina el mercado invernal europeo, representando el 42,6% de las ventas en 2024. Su mayor contenido de aceites (del 10 al 20% o más) garantiza que los aromas duren más tiempo, incluso sobre prendas gruesas o en ambientes fríos. Entre 2019 y 2023, los lanzamientos de fragancias con promesas de larga duración aumentaron del 11% al 35%, reflejando la creciente demanda de longevidad en los meses fríos.
Estas preferencias olfativas en evolución no solo se quedan en el frasco: también están dando forma a las tendencias en redes sociales, que juegan un papel cada vez mayor en la influencia sobre las decisiones de los consumidores.
El Impacto de las Redes Sociales en las Tendencias de Fragancias
Las redes sociales se han convertido en un motor clave para descubrir y conectar con las fragancias. Plataformas como TikTok e Instagram están transformando la industria, con hashtags como #PerfumeTok acumulando más de 4 mil millones de visualizaciones y #FragranceTok generando más de 278 millones de publicaciones hasta octubre de 2024.
La influencia de las redes sociales es evidente en el comportamiento de búsqueda. En el último año, las búsquedas de "colonia" aumentaron un 24,4% en TikTok y un impresionante 101,1% en Instagram. En el Reino Unido, las ventas de fragancias entre la Generación Z crecieron un 70% interanual en 2024, impulsadas en gran medida por tendencias y recomendaciones en línea.
Las redes sociales no solo generan expectación, sino que también moldean los hábitos de compra. Arnaud Guggenbuhl, Director de Insight y Imagen Global de Marketing en Givaudan, destaca este cambio:
"Las fragancias de larga duración con gran estela siguen siendo muy buscadas, y en TikTok, la tendencia actual es prolongar la longevidad y difusión de la estela personal".
Esto ha dado lugar al auge de los "guardarropas de fragancias", donde los consumidores jóvenes curan múltiples aromas para diferentes ocasiones en lugar de quedarse con una sola fragancia de firma. Esta tendencia es especialmente popular en el norte de Europa, donde las personas eligen aromas invernales específicos para cada actividad o estado de ánimo.
El giro del mercado hacia formulaciones premium y duraderas se refleja en los éxitos de ventas recientes. En enero de 2025, los tres lanzamientos masculinos más destacados en Europa fueron YSL MYSLF Le Parfum, Jean Paul Gaultier Scandal Pour Homme Absolu y Boss The Scent Elixir. Los tres son versiones intensas y de alta concentración de fragancias existentes, reflejando la demanda de aromas invernales audaces y persistentes.
Demografía del Consumidor y Comportamiento de Compra
Preferencias Según la Edad
En el mercado invernal europeo, el grupo de 21 a 40 años lidera la tendencia, con una tasa de crecimiento proyectada del 6,2% hasta 2030. Este grupo, que suele gozar de estabilidad financiera, tiende a invertir en fragancias que se adapten a sus diferentes estados de ánimo y ocasiones.
Para los consumidores jóvenes, las fragancias se han convertido en una herramienta de autoexpresión. Según Euromonitor International:
"La demanda de fragancias únicas o personalizadas está aumentando, especialmente entre los jóvenes, ya que la fragancia se convierte en una forma de expresar individualidad o destacar entre la multitud".
Esta generación suele buscar aromas gourmand nostálgicos como chocolate, caramelo y vainilla, junto a perfiles más actuales como "Caramelized Smoke".
Mientras tanto, los compradores de 41 años en adelante se inclinan por bases cálidas y tradicionales como sándalo, raíz de iris y ámbar empolvado. Suelen priorizar aromas atemporales y de alta calidad sobre tendencias pasajeras, optando a menudo por marcas de lujo consolidadas.
Curiosamente, estas preferencias generacionales se están fusionando con los cambios en las normas de género, influyendo en la selección de fragancias.
Diferencias de Género en la Selección de Aromas
En fragancias de invierno, hombres y mujeres suelen tener prioridades distintas. Los hombres buscan fragancias que transmitan lujo, ofrezcan larga duración y mejoren su estado de ánimo. Las mujeres, en cambio, se sienten atraídas por combinaciones de notas únicas, seguidas de una sensación premium y longevidad.
Sin embargo, las líneas tradicionales de género son cada vez menos definidas. Las mujeres muestran creciente interés por aromas amaderados y ahumados antes destinados a hombres, mientras que los hombres exploran perfiles ambarinos y gourmand tradicionalmente considerados femeninos. Entre los consumidores jóvenes, este cambio es especialmente marcado: el 34% de los compradores europeos ahora prefiere activamente fragancias de género neutro.
Patrones de Compra en Invierno
Compras Navideñas y de Regalo
Con la llegada de la temporada festiva, las ventas de fragancias en Europa experimentan un notable repunte, impulsadas tanto por nuevos lanzamientos como por el aumento del gasto durante las preparaciones navideñas. Bodas invernales y reuniones festivas amplifican aún más la demanda de fragancias audaces y distintivas. Taylor Hoff de NOYZ destaca este cambio estacional:
"Hay un verdadero anhelo de calidez en estos meses. También se observa una tendencia al alza de aromas más profundos e intensos a medida que las fiestas y ocasiones especiales dominan la temporada".
Pero no se trata solo de celebraciones. Las fragancias se convierten en una fuente de confort durante los meses fríos y oscuros. Para muchos, ofrecen un apoyo emocional, como explica Carol Han Pyle, fundadora de NETTE:
"En invierno, la fragancia es casi un apoyo emocional. La gente busca aromas que se sientan como un abrazo".
Este creciente enfoque en el autocuidado ha llevado a más consumidores a comprar fragancias como indulgencia personal, no solo como regalo.
Las preocupaciones económicas también han influido en el comportamiento de compra. Los compradores optan por menos fragancias, pero de mayor calidad, adquiriéndolas a menudo de inmediato para asegurar el mejor precio. Magda Starula de Euromonitor International observa:
"La esencia es que compramos menos pero gastamos más. Los consumidores, evidentemente, sienten incertidumbre sobre el futuro y buscan las mejores estrategias de compra".
Si bien el regalo estacional sigue siendo un motor importante, hábitos cotidianos como el layering también influyen en cómo se usan y eligen las fragancias durante el invierno.
Layering de Fragancias y Uso Diario
El layering de fragancias se ha convertido en un ritual clave de invierno en toda Europa. Al combinar aceites corporales, brumas y perfumes, los consumidores crean perfiles olfativos más ricos y personalizados. Esta práctica no solo mejora la longevidad, sino que también ayuda a que los aromas se adhieran mejor a la piel seca afectada por el invierno. Formatos hidratantes como aceites, bálsamos y sólidos ganan popularidad, ya que "nutren la piel y ayudan a que el aroma dure más".
El uso diario de fragancias también ocupa un lugar destacado en las rutinas invernales. Un notable 24% de los consumidores europeos aplica fragancia de 1 a 5 veces por semana, una de las tasas más altas a nivel mundial. Esta rutina suele implicar equilibrar aromas según la ocasión: aplicaciones mínimas para entornos formales y de 3 a 5 pulverizaciones para el uso casual diario. Estos hábitos subrayan la importancia de la fragancia como expresión personal y como confort estacional.
Your Personal Fragrance Expert Awaits
Join an exclusive community of fragrance connoisseurs. Each month, receive expertly curated selections from over 900+ brands, delivered in elegant 8ml crystal vials. Your personal fragrance journey, meticulously crafted.
Cómo Scento Facilita la Exploración de Fragancias de Invierno
Descubriendo Aromas de Invierno con Scento
Scento responde a los hábitos cambiantes de compra invernal ofreciendo formas prácticas de explorar fragancias premium. Los aromas de invierno suelen incluir notas complejas como vainilla, ámbar, oud y cuero ahumado, con frascos de tamaño completo que a veces superan los $300. Para hacer estas opciones lujosas más accesibles, Scento ofrece decants de 8ml, permitiendo a los compradores probar fragancias de alta gama sin comprometerse con el elevado precio. Cada vial de 8ml proporciona aproximadamente 120 pulverizaciones, ofreciendo semanas de uso para experimentar plenamente cómo evoluciona el aroma en clima frío.
A medida que las preferencias se orientan hacia colecciones flexibles y multisensoriales, Scento responde con su enfoque de "guardarropa de fragancias". Esto permite a los usuarios explorar múltiples aromas que se adapten a diferentes estados de ánimo y ocasiones. Sus decants de una sola vez, disponibles en tamaños de 0,75ml, 2ml y 8ml, junto con una suscripción opcional de 8ml, facilitan la creación de una colección sin llenar las estanterías de frascos a medio usar. Ya sea una mezcla gourmand profunda con caramelo y almizcle o un aroma licoroso con ron y coñac, Scento ofrece una gama de opciones para las demandas únicas del invierno.
El modelo de suscripción añade otra capa de flexibilidad. A medida que cambian las estaciones, los suscriptores pueden intercambiar aromas ligeros de verano por perfiles invernales más ricos, como maderas añejas o gourmand decadentes recomendados para la temporada 2025/2026. Esta adaptabilidad resulta especialmente atractiva en un mercado donde el segmento premium representó el 58,5% de las ventas de fragancias en Europa en 2024, con un crecimiento anual de ventas online del 12,1%. Al simplificar el proceso de descubrimiento y reducir el gasto innecesario, Scento ayuda a los amantes de las fragancias a abrazar los cambios estacionales con facilidad.
Reduciendo Desperdicio y Costos
El modelo de Scento responde a las preocupaciones modernas de compra al reducir tanto el riesgo financiero como el desperdicio de producto. En un mercado de fragancias de $16,03 mil millones, muchos consumidores terminan con frascos de tamaño completo sin usar. Scento combate este problema ofreciendo decants más pequeños y prácticos, disminuyendo la probabilidad de desperdicio y minimizando la eliminación de envases, un aspecto importante en el mercado europeo de belleza de $57 mil millones.
Este enfoque resuena en una era de incertidumbre económica, donde los compradores buscan hacer compras reflexivas. Scento ofrece una forma asequible de experimentar aromas invernales premium, que normalmente cuestan entre $151 y más de $300 por frasco completo. Al ofrecer opciones más pequeñas y de menor riesgo, Scento facilita que los consumidores se permitan el lujo sin gastar de más ni comprometerse prematuramente.
Además, el enfoque en envases pequeños y ecológicos se alinea con la creciente demanda de prácticas sostenibles entre los entusiastas europeos de las fragancias. Con Scento, los consumidores pueden disfrutar de fragancias de alta gama mientras toman decisiones más amables tanto con su bolsillo como con el planeta.
Las Fragancias que No Dejo de Usar Este Invierno | Acogedoras, Confortantes y Dulces
Conclusión
El mercado europeo de fragancias de invierno evoluciona a gran velocidad. Para 2024, la industria alcanzó la impresionante cifra de $20,68 mil millones, con el segmento premium representando el 58,5% de su valor. Este cambio refleja una preferencia creciente por los guardarropas de fragancias, donde los consumidores rotan aromas según el estado de ánimo y la ocasión en lugar de ceñirse a una sola fragancia de firma. Las fragancias invernales apuestan por notas acogedoras y opulentas como vainilla, ámbar, oud y cuero ahumado, alineándose perfectamente con la demanda estacional de aromas envolventes.
Los cambios demográficos también están reconfigurando el mercado. La Generación Z, por ejemplo, impulsó un crecimiento interanual del 70% en ventas de fragancias en el Reino Unido en 2024. Mientras tanto, los consumidores mayores se sienten atraídos por opciones de mayor duración, elevando el eau de parfum al 42,6% de cuota de mercado. Además, el auge de las fragancias unisex refleja la continua ruptura de las normas de género tradicionales, atrayendo a un amplio espectro de edades.
La incertidumbre económica ha influido aún más en el comportamiento del consumidor, fomentando una mentalidad de "comprar menos, gastar más". Esto ha generado una demanda de opciones de compra flexibles que equilibren el lujo con la practicidad.
Para responder a estas preferencias cambiantes, Scento ofrece una solución atractiva. Sus decants de 8ml, que proporcionan alrededor de 120 pulverizaciones, permiten a los consumidores probar la longevidad de un aroma sin comprometerse con frascos de tamaño completo de $300 o más. Este formato resuena con el 24% de los consumidores europeos que usan fragancias regularmente, permitiéndoles explorar una variedad de aromas mientras minimizan el desperdicio.
Como se ha comentado, el futuro de la compra de fragancias en Europa está siendo moldeado por el deseo de experiencias sostenibles y personalizadas. Los servicios que priorizan el descubrimiento y reducen el exceso de desperdicio están conquistando a los compradores que valoran la individualidad y el lujo asequible, especialmente en tiempos económicos inciertos.
Preguntas Frecuentes
¿Qué notas de fragancia son más populares en Europa durante el invierno?
En Europa, las fragancias de invierno tienden a resaltar notas cálidas y ricas que aportan una sensación de comodidad y encanto refinado. Entre las favoritas se encuentran oud, ámbar, cuero, acordes amaderados, almizcle y vainilla. Para realzar su atractivo, suelen combinarse con chypre y elementos resinosos, creando capas de profundidad y sofisticación.
Estas combinaciones opulentas son ideales para los meses fríos, envolviendo a quien las lleva en un aura de calidez y elegancia discreta que se adapta perfectamente a la temporada invernal.
¿Cómo influyen las redes sociales en la compra de fragancias de invierno?
Las redes sociales se han convertido en un actor clave en la forma en que los europeos descubren y eligen sus fragancias de invierno. Plataformas como Instagram, TikTok y Pinterest cautivan a los usuarios con contenido visualmente atractivo, destacando favoritos estacionales como gourmand, flores oscuras y maderas suaves. Influencers y marcas aprovechan estas plataformas para mostrar aromas en tendencia, convirtiendo publicaciones llamativas en inspiración de compra inmediata.
Esta tendencia se integra perfectamente con el auge de las compras online en Europa, donde la comodidad y el descubrimiento son prioritarios. Funciones como promociones, opciones de compra rápida y herramientas de descubrimiento —como decants o suscripciones de fragancias— facilitan más que nunca la exploración de nuevos aromas. Al combinar recomendaciones en tendencia con prueba social a través de likes, comentarios y compartidos, las redes sociales simplifican la toma de decisiones y animan a los compradores a experimentar con nuevas opciones olfativas.
¿Por qué los decants pequeños de fragancias son cada vez más populares en Europa?
Los decants pequeños de fragancias están ganando terreno entre los entusiastas del perfume, ofreciendo una forma asequible de explorar una variedad de aromas sin gastar en frascos de tamaño completo. Estas opciones compactas permiten a los compradores probar múltiples fragancias, ayudándoles a encontrar sus favoritas sin el riesgo de desperdiciar dinero —o producto— en algo que quizá no les encante.
Estos tamaños de prueba también son ideales para quienes disfrutan cambiar de aroma según la ocasión, la estación o incluso el estado de ánimo. Al elegir frascos más pequeños, los compradores pueden deleitarse con perfumes de alta calidad y experimentar con libertad, manteniendo a la vez el gasto bajo control.
