Les tendances PerfumeTok qui stimulent les ventes de parfums de niche
28 janvier 2026Reading time: 12 min
TikTok transforme la manière dont les gens découvrent les parfums. Avec des hashtags comme #PerfumeTok qui totalisent près de 6 milliards de vues, la plateforme génère désormais 45 % des achats de parfums inspirés par les réseaux sociaux aux États — Unis. Ce changement a mis en lumière les marques de niche et artisanales, leur permettant de rivaliser avec les maisons de luxe grâce à des récits captivants et des avis d’utilisateurs. La Génération Z mène cette révolution : 83 % utilisent des parfums régulièrement et adoptent des concepts tels que la « garde-robe olfactive » – une sélection de fragrances adaptées à l’humeur et aux occasions.
Points clés :
L’influence de TikTok : Les achats de parfums motivés par les réseaux sociaux ont explosé, TikTok jouant un rôle central.
Le rôle de la Génération Z : Les jeunes acheteurs acquièrent des parfums sans les tester physiquement, faisant confiance aux avis des créateurs.
Les marques de niche brillent : Des tendances virales ont propulsé des marques comme Phlur et Lattafa vers des ventes records.
Garde-robes olfactives : Les consommateurs composent désormais plusieurs parfums pour différents moments, au lieu de s’en tenir à une seule signature.
Ce mouvement redéfinit la découverte du parfum, passant de l’essai en magasin à la narration digitale, rendant l’exploration olfactive plus accessible et plus personnelle.
L’impact de PerfumeTok sur les ventes de parfums : statistiques et tendances clés
Comment TikTok a révolutionné la découverte du parfum
Pendant des années, acheter un parfum relevait d’un rituel : une visite au grand magasin, une vaporisation sur une touche, puis peut-être un essai sur le poignet. TikTok a totalement bouleversé cette expérience en remplaçant l’essai physique par une narration digitale qui influence la décision d’achat avant même de franchir la porte d’une boutique – voire sans jamais s’y rendre.
Sur TikTok, les créateurs décryptent les notes, les ambiances et les émotions d’un parfum dans des vidéos courtes et captivantes. Plutôt que de s’appuyer sur la senteur elle-même, ils mobilisent souvenirs sensoriels et descriptions évocatrices pour donner vie au parfum. Ce changement offre aux consommateurs une compréhension plus profonde des fragrances que ne l’ont jamais permis les publicités traditionnelles. Et tout cela se passe au sein de la communauté grandissante #PerfumeTok.
L’essor de #PerfumeTok
Le hashtag #PerfumeTok est devenu un phénomène, cumulant près de 6 milliards de vues. Ce n’est plus un simple cercle de passionnés sur TikTok – c’est un immense carrefour où les amateurs de parfums partagent avis, recommandations et expériences personnelles. Dès 2022, TikTok influençait déjà 45 % de tous les achats de parfums générés par les réseaux sociaux aux États — Unis.
Ce qui n’était qu’une tendance marginale est devenu un mouvement culturel, transformant la manière dont des millions de personnes découvrent et achètent des parfums. Des marques indépendantes de niche aux maisons de luxe, tous ressentent l’effet d’entraînement de l’influence TikTok.
Apprendre sur les parfums grâce aux créateurs
Les créateurs TikTok ont maîtrisé l’art de rendre l’univers complexe du parfum – projection, sillage, pyramide olfactive – ludique et accessible. Ils expliquent comment les notes de tête évoluent vers le cœur, quelles fragrances conviennent à chaque saison, et même comment superposer les parfums pour une signature unique.
À l’exemple d’Emelia O’Toole (@professorperfume), qui décrit la difficulté de traduire une senteur en mots :
« Je dois communiquer avec vos autres sens pour tenter de peindre le tableau de ce parfum pour vous... Nous évoquons la fragrance à travers des images saisissantes. »
Et cela fonctionne. Les spectateurs font confiance à ces analyses détaillées au point de réaliser des achats à l’aveugle – acheter un parfum sans jamais l’avoir senti. Les descriptions imagées et la narration des créateurs déclenchent souvent une vague d’avis authentiques, qui guident à leur tour les décisions d’achat.
La puissance des avis utilisateurs sur TikTok
Contrairement aux campagnes de célébrités sophistiquées, TikTok prospère grâce aux réactions brutes et spontanées d’utilisateurs et de créateurs passionnés. Les jeunes consommateurs, en particulier, privilégient cette authenticité à la publicité traditionnelle. Lorsqu’un créateur partage une réaction sincère à une senteur – qu’elle évoque la nostalgie, la joie ou même les larmes – cela résonne d’une manière que les spots publicitaires ne peuvent égaler.
Ce changement a nivelé le terrain. Les marques indépendantes peuvent désormais rivaliser avec les géants du luxe en misant sur la sincérité et l’émotion. TikTok a fait des passionnés et créateurs de parfums les nouveaux prescripteurs, remplaçant les conseillers en magasin comme experts de référence. Cette nouvelle ère de découverte a favorisé l’essor des parfums de niche et artisanaux, rendant l’univers olfactif plus accessible et exaltant que jamais.
Parfums de niche devenus viraux sur TikTok
TikTok a propulsé des parfums de niche au rang de sensations du jour au lendemain, les faisant passer de l’anonymat au statut d’incontournables. La capacité de la plateforme à mêler narration et tendances virales a permis à des marques comme Phlur d’atteindre des ventes records.
En février 2022, l’influenceuse Chriselle Lim a relancé Phlur sur le marché avec une touche profondément personnelle. En tant que directrice artistique de la marque, elle a lancé le parfum Missing Person, inspiré par son propre vécu du divorce et la nostalgie douce-amère d’un amour perdu. Elle décrit la fragrance comme capturant l’essence de « quelqu’un qui vous manque » ou la sensation d’être amoureux. Un avis viral sur TikTok par une influenceuse beauté a propulsé le parfum sous les projecteurs, provoquant une rupture de stock en quelques heures et une liste d’attente de 200 000 à 250 000 acheteurs impatients.
L’engouement ne s’est pas arrêté là. Missing Person a généré 51,4 millions de vues sur TikTok, et les revendeurs ont rapidement profité de la demande en augmentant fortement les prix. Revenant sur ce lancement, Chriselle Lim partage son ressenti :
« Traditionnellement, les gens doivent sentir un parfum avant d’acheter et le fait que nous n’étions présents dans aucune boutique ou comptoir au moment du lancement a vraiment prouvé que la narration puissante peut tout changer. »
Le succès de Phlur s’est étendu à TikTok Shop, où, en février 2026, la marque générait 907 595 € de chiffre d’affaires mensuel. Leur Vanilla Skin & Heavy Cream Body Mist Duo, vendu 66 €, s’est imposé comme best-seller. De même, la marque Lattafa, basée aux Émirats arabes unis, a connu un immense succès sur la plateforme, atteignant 4,3 millions d’euros de ventes avec son Asad for Men Eau de Parfum. Ces exemples illustrent comment l’amour de la Génération Z pour les senteurs distinctives et les récits émotionnels transforme des produits de niche en phénomènes grand public.
Le pouvoir de la rareté
Une disponibilité limitée, associée à une narration captivante, transforme les parfums de niche en trésors convoités. Lorsqu’un parfum est en rupture presque instantanée, il acquiert un statut culte. Larissa Jensen, conseillère industrie beauté chez The NPD Group, explique ce phénomène :
« Il y a une certaine excitation pour les consommateurs à découvrir une petite marque dans laquelle ils se reconnaissent et à la porter comme un moyen d’expression de soi. »
Les parfums de niche sont souvent élaborés en petites séries avec des ingrédients rares comme l’oud ou l’ambre gris, renforçant leur exclusivité. Cette rareté, alliée à des avis enthousiastes de créateurs, nourrit une narration qui convainc les spectateurs de s’inscrire sur d’immenses listes d’attente – le tout sur la base d’une seule vidéo.
L’impact de TikTok sur les chiffres de vente du parfum
Le rôle de TikTok dans la stimulation des achats
Les chiffres parlent d’eux-mêmes : TikTok génère 45 % de tous les achats de parfums liés aux réseaux sociaux aux États — Unis. Ce qui commence par un simple défilement se transforme souvent en achat réel, prouvant la capacité de la plateforme à convertir l’intérêt en ventes.
L’influence de TikTok touche toutes les générations, mais elle résonne particulièrement auprès des plus jeunes. 83 % des consommateurs de la Génération Z utilisent du parfum, contre 79 % pour la Génération X et seulement 69 % pour les Boomers. Et la Génération Z ne fait pas que regarder – elle dépense. Entre le printemps 2023 et 2024, les garçons adolescents ont augmenté leurs dépenses en parfums de 26 %. Parallèlement, le marché du parfum de prestige a progressé de près de 2 milliards de dollars entre 2021 et 2023, atteignant 8,3 milliards de dollars.
Pour les marques de niche, TikTok Shop a tout changé. En février 2025, Lattafa a atteint 4,3 millions de dollars de ventes mensuelles sur la plateforme, avec Asad for Men Eau de Parfum générant à lui seul 71 809 $. Phlur, autre marque phare, a engrangé 907 595 $ ce même mois grâce à la collaboration avec plus de 3 800 créateurs. Ces chiffres illustrent comment TikTok transforme les tendances virales en ventes immédiates, bouleversant le modèle traditionnel de distribution du parfum. La capacité de la plateforme à toucher les jeunes acheteurs, qui privilégient la découverte digitale à l’essai en magasin, redessine l’avenir du secteur.
La Génération Z et l’achat de parfums sans essai
La Génération Z réinvente les codes de l’achat de parfum en acquérant des fragrances sans jamais les tester en personne. Ce changement s’explique en grande partie par la confiance accordée aux récits et contenus pédagogiques des créateurs. Lauren Bitar, responsable de la stratégie de marque chez Runway Brands Group, l’explique ainsi :
« La Génération Z a grandi dans le digital et parle de choses qui devraient être tactiles sans même l’expérience tactile. »
Cette génération adopte une nouvelle approche du parfum en construisant des « garde-robes olfactives » adaptées à leurs humeurs et aux saisons. Plutôt que de s’en tenir à une signature, ils multiplient les achats, plus fréquents et moins risqués, qui reflètent leur identité. Cette aisance avec le digital et cette envie d’exploration expliquent le succès fulgurant des marques indépendantes sur TikTok.
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Pourquoi les marques de niche et indépendantes réussissent sur TikTok
Histoires personnelles et expression de soi
Les marques de parfums de niche prospèrent sur TikTok grâce à leur capacité à raconter des histoires authentiques – là où les marques de luxe se contentent souvent de campagnes léchées et d’égéries célèbres. Les marques indépendantes, elles, considèrent le parfum comme un moyen d’expression. Ce changement s’accorde parfaitement avec les attentes de la Génération Z, qui délaisse l’idée d’une « signature olfactive » unique au profit d’une « garde-robe de parfums ». Pour eux, mixer les fragrances selon l’humeur ou l’esthétique – « clean girl » ou « dark academia » – permet de façonner une identité unique. Les marques indépendantes répondent à ce besoin d’individualité avec des créations personnelles et distinctives.
Ce qui distingue ces marques, c’est leur manière évocatrice de décrire les senteurs. Plutôt que d’énumérer des ingrédients comme « bergamote » ou « bois de santal », elles font appel à l’émotion et à l’imaginaire. Des phrases telles que « sent comme un câlin avec l’être aimé » ou « un Kennedy en exil » transforment le parfum en histoire sensorielle. Ce langage rend la découverte olfactive profondément personnelle. La créatrice TikTok Scout Dixon West le résume parfaitement :
« Le parfum peut être cela : une exclamation, une armure, ou une arme. »
Cette narration émotionnelle touche les utilisateurs et prépare le terrain au succès viral sur la plateforme.
Croissance rapide grâce au contenu viral
L’algorithme unique de TikTok joue un rôle clé dans l’ascension fulgurante de ces marques. En amplifiant les récits authentiques, la plateforme permet à de petites maisons de parfums d’atteindre la viralité avec un seul contenu. Contrairement au marketing traditionnel, qui exige des budgets conséquents, TikTok offre une visibilité organique. Antonia Baildam, responsable beauté chez TikTok, souligne cet avantage :
« Il suffit d’un seul contenu pour créer un engouement autour d’une marque. Cela a permis à des marques confidentielles de devenir vraiment grand public. »
Cette dynamique permet aux marques émergentes d’enregistrer une croissance impressionnante sans campagnes publicitaires coûteuses ni présence en distribution classique. La capacité de TikTok à transformer une publication en phénomène viral redéfinit la découverte et l’engagement autour du parfum, prouvant que la narration digitale peut rivaliser avec les plus beaux panneaux publicitaires.
Comment Scento relie la découverte à l’appropriation
Scento redéfinit la manière dont les passionnés de parfums explorent et s’approprient les fragrances, en s’appuyant sur des plateformes comme TikTok pour transformer une simple curiosité en véritable expérience. En comblant le fossé entre tendances virales et préférences personnelles, Scento propose une approche pratique et intuitive de la découverte olfactive.
Des échantillons abordables pour faciliter l’exploration
Pour beaucoup, le prix élevé des parfums de niche – souvent plus de 300 € le flacon – constitue un frein à l’essai de nouvelles senteurs. Scento répond à ce défi en proposant trois formats d’échantillons : 0,75 ml pour un test rapide, 2 ml pour quelques jours d’essai, et 8 ml (environ 120 pulvérisations) pour un mois d’expérience. Ce système par paliers permet d’expérimenter sans prendre le risque financier d’un flacon entier.
Comme le souligne Carol Han Pyle, fondatrice de Nette :
« Le parfum évolue, passant d’accessoire de luxe à expérience émotionnelle, sensorielle et rituelle. »
Avec TikTok influençant 45 % des achats de parfums liés aux réseaux sociaux aux États — Unis, Scento facilite l’essai d’une senteur tendance – sans se ruiner. Quelques euros suffisent désormais pour éviter le pari risqué d’un flacon acheté sur la foi d’une vidéo virale.
Un abonnement qui s’adapte à vous
L’abonnement mensuel 8 ml de Scento est idéal pour ceux qui aiment la variété sans vouloir s’engager sur une seule fragrance. Chaque mois, les abonnés choisissent un nouveau parfum selon leur humeur, la saison ou leur style. Cette approche reflète la tendance à constituer une « garde-robe olfactive », comme le décrit Yasmin Sewell, fondatrice de Vyrao :
« Constituer une garde-robe olfactive – plusieurs parfums pour différentes humeurs, moments et énergies – est devenu la norme. »
La flexibilité est essentielle. Les abonnés peuvent ajuster leur sélection ou annuler à tout moment, pour une exploration sans contrainte. Ce modèle séduit à l’heure où les recherches liées au parfum sur Google et TikTok ont bondi de 26,5 % en un an.
Une transition fluide vers le flacon entier
La vision de Scento ne s’arrête pas à l’échantillonnage. Leur feuille de route prévoit la vente de flacons grand format, permettant aux utilisateurs de passer aisément de la découverte à l’appropriation. Une fois le parfum idéal trouvé, il sera possible d’acheter un flacon de 30 ml ou plus pour enrichir sa collection.
Avec des ventes mondiales de parfums attendues à 106 milliards d’euros d’ici 2028, la demande pour des solutions olfactives plus intelligentes et personnalisées ne cesse de croître. Le modèle Scento simplifie la découverte et permet à chacun de bâtir une garde-robe olfactive à son image.
Conclusion
TikTok et l’essor de #PerfumeTok ont transformé la découverte du parfum, influençant 45 % des achats liés aux réseaux sociaux aux États — Unis. Grâce à la narration digitale, les marques de niche et indépendantes peuvent désormais accéder à une reconnaissance fulgurante. Ce changement ne se limite pas à la croissance des ventes ; il modifie la relation des consommateurs à l’univers olfactif.
Le parfum n’est plus un simple accessoire – il devient objet de collection. Chacun compose sa garde-robe olfactive, choisissant ses parfums selon l’humeur, le style ou le quotidien. Comme l’explique Antonia Baildam, responsable beauté chez TikTok :
« Il suffit d’un seul contenu pour créer un engouement autour d’une marque. Cela a permis à des marques confidentielles de devenir vraiment grand public. »
Cependant, se lancer dans les parfums de niche sur la seule base du buzz digital peut sembler risqué, d’autant que nombre de fragrances dépassent les 165 €. C’est là que Scento intervient, proposant des formats d’essai abordables (0,75 ml, 2 ml, 8 ml) et des abonnements flexibles pour rendre l’exploration accessible à tous.
Avec des ventes mondiales de parfums qui devraient atteindre 106 milliards de dollars d’ici 2028, la demande pour des solutions plus simples et personnalisées ne cesse de croître. Scento fait le lien entre la découverte sur TikTok et l’appropriation du parfum idéal, offrant un passage fluide de la curiosité à la confiance dans ses choix olfactifs.
FAQ
Comment TikTok influence-t-il les tendances et achats de parfums ?
TikTok s’est imposé comme un acteur majeur dans l’influence des tendances olfactives, grâce à la dynamique communauté #PerfumeTok. Avec des milliards de vues, les créateurs partagent leurs expériences, avis sincères et recommandations de façon authentique et accessible. Cette sincérité séduit les spectateurs, éveillant leur curiosité pour les parfums de niche et artisanaux.
À travers ces récits, TikTok crée une connexion émotionnelle, incitant chacun à voir le parfum comme le reflet de sa personnalité et de son style. Ce changement de perspective met en lumière les petites marques indépendantes et rend les senteurs de niche plus désirables et accessibles – notamment auprès des jeunes générations comme la Génération Z. Résultat : une visibilité et des ventes accrues pour des fragrances qui seraient autrement restées dans l’ombre.
Pourquoi les marques de parfums de niche gagnent-elles en popularité sur TikTok ?
Les marques de parfums de niche connaissent un engouement sans précédent sur TikTok, où les tendances virales transforment les fragrances singulières en symboles de statut convoités. Le hashtag #PerfumeTok cumule des milliards de vues, les utilisateurs partageant avis spontanés et histoires personnelles, rendant ces parfums à la fois désirables et exclusifs. Cette tendance séduit particulièrement la Génération Z, qui valorise l’expression de soi et voit dans le parfum de niche un moyen d’affirmer son individualité.
La dimension visuelle et communautaire de TikTok offre aux marques de niche une opportunité unique de dialoguer directement avec leur public, en contournant la publicité classique. Grâce à un contenu organique, une narration engageante et des recommandations entre pairs, ces marques instaurent confiance et enthousiasme. Le buzz en ligne se traduit en ventes réelles, confirmant le rôle de TikTok comme catalyseur pour les marques artisanales et de niche.
Qu’est-ce qu’une garde-robe olfactive et comment influence-t-elle les tendances du parfum ?
Une garde-robe olfactive consiste à composer une collection de parfums adaptés à ses humeurs, occasions spéciales ou aux saisons. Finie l’époque où l’on se limitait à une seule signature. Désormais, il s’agit de posséder une palette de fragrances qui révèlent différentes facettes de sa personnalité et de son mode de vie.
Ce changement insuffle un nouvel élan à notre rapport au parfum, encourageant créativité et exploration. Les réseaux sociaux comme TikTok – et la communauté vibrante #PerfumeTok – jouent un rôle clé dans ce mouvement. Ils mettent en lumière les senteurs de niche et artisanales, incitant beaucoup à tester des échantillons ou des coffrets découverte. Cela réduit le gaspillage lié aux flacons à peine entamés et facilite la quête de parfums uniques et personnels, ajoutant une dimension d’expression de soi à l’univers olfactif.
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