Στατιστικά decant 2026: Πώς αγοράζει αρώματα η Ευρώπη

Οι μηνιαίες πωλήσεις decant αρωμάτων στο Scento.com ήταν 3,2 φορές υψηλότερες τον Σεπτέμβριο του 2026 σε σχέση με τον Ιανουάριο. Η ανάπτυξη ήταν ταχύτερη εκτός των δύο μεγαλύτερων αγορών της Scento, με τις μηνιαίες πωλήσεις προς τη Γαλλία να αυξάνονται 71 φορές και προς την Ισπανία 37 φορές. Το Louis Vuitton Imagination ήταν το άρωμα με τις περισσότερες παραγγελίες στη διάρκεια της περιόδου.¹

Εν συντομία

• Το Scento.com πούλησε 3,2 φορές περισσότερα decants τον Σεπτέμβριο του 2026 απ’ ό,τι τον Ιανουάριο, ενώ μόνο το τρίτο τρίμηνο έφερε 2,3 φορές περισσότερα από το πρώτο.¹
• Σε μηνιαία βάση, η Γαλλία (71 φορές) και η Ισπανία (37 φορές) αναπτύχθηκαν ταχύτερα. Σε επίπεδο ολόκληρων τριμήνων, η Σουηδία και η Πορτογαλία αναπτύχθηκαν περισσότερο από δεκαπενταπλάσια.¹
• Το Imagination της Louis Vuitton ήταν το άρωμα με τις περισσότερες παραγγελίες κάθε μήνα από τον Δεκέμβριο του 2025 έως τον Σεπτέμβριο του 2026 και το νούμερο ένα σε εννέα από τις 10 μεγαλύτερες αγορές της Scento.¹
• Οι οίκοι niche αντιπροσώπευαν το 65,6 τοις εκατό των decants που πουλήθηκαν και σχεδόν τέσσερις στις πέντε παραγγελίες περιείχαν δύο ή περισσότερα διαφορετικά αρώματα.¹

Οι πωλήσεις decant περισσότερο από τριπλασιάστηκαν το 2026

Το Scento.com πούλησε 3,2 φορές περισσότερα decants τον Σεπτέμβριο του 2026 απ’ ό,τι τον Ιανουάριο.¹ Μόνο το τρίτο τρίμηνο του 2026 έφερε 2,3 φορές περισσότερα decants στο Scento.com από το πρώτο τρίμηνο.¹ Η Γερμανία, η μεγαλύτερη αγορά της Scento, περισσότερο από τριπλασίασε τις μηνιαίες πωλήσεις της και η Ιταλία σχεδόν τις τριπλασίασε.¹

Η ευρύτερη ευρωπαϊκή αγορά κινήθηκε πολύ πιο αργά. Τα στοιχεία της Circana, όπως τα δημοσίευσε το Premium Beauty News, καταγράφουν ανάπτυξη 4% στην ευρωπαϊκή αγορά prestige beauty το 2025, τόσο σε αξία όσο και σε όγκο.² Για την περίοδο Ιανουαρίου–Ιουνίου 2026, τα στοιχεία της Circana που δημοσίευσε το Allure Italia δείχνουν ανάπτυξη 5% σε αξία.³ Τα prestige αρώματα αναπτύχθηκαν με ρυθμό χαμηλότερο από αυτόν τον ευρωπαϊκό μέσο όρο το πρώτο εξάμηνο του 2026, κυρίως λόγω της Γαλλίας και της Γερμανίας.³

Τα δύο σύνολα αριθμών δεν είναι συγκρίσιμα ένα προς ένα. Οι εκθέσεις της αγοράς καταγράφουν πωλήσεις μπουκαλιών πλήρους μεγέθους μέσω prestige καναλιών, ενώ τα στοιχεία για τα decants προέρχονται από τις παραγγελίες ενός λιανέμπορου. Διαβασμένα μαζί, δείχνουν μια κατεύθυνση και όχι ένα μερίδιο της αγοράς.

Η ταχύτερη ανάπτυξη σημειώθηκε εκτός των δύο μεγαλύτερων αγορών

Η ανάπτυξη ήταν ταχύτερη εκτός των δύο μεγαλύτερων αγορών της Scento.¹ Οι μηνιαίες πωλήσεις decant προς τη Γαλλία αυξήθηκαν 71 φορές από τον Ιανουάριο έως τον Σεπτέμβριο του 2026 και προς την Ισπανία 37 φορές.¹ Σε επίπεδο ολόκληρων τριμήνων, η Ισπανία αναπτύχθηκε περισσότερο από δεκαπλάσια από το πρώτο τρίμηνο έως το τρίτο και η Γαλλία 4,9 φορές, ενώ η Σουηδία και η Πορτογαλία περισσότερο από δεκαπενταπλάσια.¹

Τα μηνιαία και τα τριμηνιαία στοιχεία απαντούν σε διαφορετικά ερωτήματα. Ο μήνας συγκρίνει έναν μήνα με έναν άλλο και παρουσιάζει εντονότερες διακυμάνσεις· το τρίμηνο τις εξομαλύνει. Ο πίνακας δείχνει και τα δύο εκεί όπου η Scento τα έχει δημοσιεύσει, ενώ η Σουηδία και η Πορτογαλία εμφανίζονται μόνο με τριμηνιαία στοιχεία.

Πηγή για κάθε κελί: δεδομένα παραγγελιών της Scento.¹

Η Γαλλία είναι η πιο έντονη αντίθεση με την ευρύτερη αγορά. Η Circana αναφέρει ότι οι πωλήσεις στο δίκτυο επιλεκτικής διανομής της Γαλλίας μειώθηκαν 1% σε αξία και 3% σε τεμάχια το 2025, σε μια αγορά αξίας EUR 4,3 δισ.² Τα αρώματα, η μεγαλύτερη κατηγορία της Γαλλίας με έσοδα 2,3 € δισ., ήταν η κύρια κατηγορία πίσω από αυτή την πτώση, με μείωση 3% σε αξία και 5% σε τεμάχια.² Το πρώτο εξάμηνο του 2026, η Γαλλία και η Γερμανία αναπτύχθηκαν περίπου 1%, ενώ η Ιταλία, η Ισπανία και το Ηνωμένο Βασίλειο αναπτύχθηκαν μεταξύ 6% και 9%.³

Η αγορά της Ισπανίας ήταν πιο υγιής. Η Stanpa αναφέρει ότι τα αρώματα στην Ισπανία αναπτύχθηκαν 9,5% το 2025, έναντι 5,8% για το σύνολο της αγοράς, ξεπερνώντας τα 2,4 € δισ. και φτάνοντας το 21% της αγοράς.⁴ Οι διαδικτυακές πωλήσεις καλλυντικών και αρωμάτων στην Ισπανία μειώθηκαν 4,7% το 2025 και αντιστοιχούν περίπου στο 8% της αγοράς, σύμφωνα με στοιχεία της Stanpa που δημοσίευσε το Europa Press.⁵ Παρ’ όλα αυτά, τα decants προς την Ισπανία αυξήθηκαν 37 φορές σε μηνιαία βάση.

Τίποτα από αυτά δεν αποδεικνύει αιτιότητα. Δείχνει όμως ότι η ζήτηση για decants αυξήθηκε γρήγορα τόσο σε αγορές όπου τα prestige αρώματα πήγαιναν αδύναμα, όπως η Γαλλία, όσο και σε αγορές όπου αναπτύσσονταν, όπως η Ισπανία. Για μια εικόνα του μεγέθους της αγοράς, δείτε τις σελίδες μας για την γαλλική αγορά αρωμάτων και την ισπανική αγορά αρωμάτων.

Το Imagination ήταν στην κορυφή κάθε μήνα από τον Δεκέμβριο του 2025

Το Louis Vuitton Imagination ήταν το άρωμα με τις περισσότερες παραγγελίες στο Scento.com στη διάρκεια της περιόδου: ένα στα 29 decants που πουλήθηκαν και κατά δύο τρίτα περισσότερο από το Creed Aventus στη δεύτερη θέση, με το Amouage Guidance τρίτο.¹ Το Imagination ήταν το άρωμα με τις περισσότερες παραγγελίες της Scento κάθε μήνα από τον Δεκέμβριο του 2025 έως τον Σεπτέμβριο του 2026.¹

Ήταν το νούμερο ένα άρωμα σε εννέα από τις 10 μεγαλύτερες αγορές της Scento, από τη Γερμανία, την Ιταλία και τη Γαλλία έως την Ελλάδα, την Ισπανία και την Αυστρία.¹ Η Ρουμανία ήταν η μοναδική εξαίρεση, με πρώτο το Amouage Guidance.¹ Για τους τριμηνιαίους κερδισμένους και χαμένους, δείτε το Scento Fragrance Index Q3 2026, και για τις κορυφαίες λίστες ανά χώρα τη σελίδα μας με δεδομένα πωλήσεων και κατατάξεις.

Το Imagination της Louis Vuitton

Το Imagination κατετάγη πρώτο στο Scento.com στη διάρκεια της περιόδου, με ένα στα 29 decants που πουλήθηκαν.¹ Κράτησε την κορυφή κάθε μήνα από τον Δεκέμβριο του 2025 έως τον Σεπτέμβριο του 2026, καθώς και σε εννέα από τις 10 μεγαλύτερες αγορές.¹

Το Imagination ως decant 2 ml (14,90 €)

Το Aventus της Creed

Το Creed Aventus ήρθε δεύτερο· το Imagination πούλησε κατά δύο τρίτα περισσότερα decants από το Aventus.¹

Το Aventus ως decant 2 ml (9,95 €)

Το Guidance της Amouage

Το Amouage Guidance κατετάγη τρίτο συνολικά και ήταν το μοναδικό άρωμα που ξεπέρασε το Imagination σε αγορά του top-10: στη Ρουμανία, πρώτο ήταν το Guidance.¹

Το Guidance ως decant 2 ml (12,90 €)

Οι οίκοι niche αντιπροσώπευαν τα περισσότερα decants και τα unisex αρώματα το μισό

Οι οίκοι niche αντιπροσώπευαν το 65,6 τοις εκατό όλων των decants που πουλήθηκαν και τα unisex αρώματα το μισό.¹

Για την τάση, το Scento Fragrance Index παρακολουθεί το μερίδιο των niche ανά τρίμηνο με διαφορετική βάση: το μερίδιο των πληρωμένων τεμαχίων decant, χωρίς τα δικά αρώματα του οίκου Scento. Με αυτή τη βάση, το μερίδιο των niche αυξήθηκε από 62% το πρώτο τρίμηνο του 2026 σε 67% το τρίτο.⁶ Τα δύο μεγέθη χρησιμοποιούν διαφορετικά χρονικά παράθυρα και βάσεις, γι’ αυτό διαβάστε το 65,6 τοις εκατό ως το στοιχείο της παραπάνω περιόδου και την τριμηνιαία σειρά ως την κατεύθυνση.

Δοκιμή πριν από τη δέσμευση σε ολόκληρο μπουκάλι

Σχεδόν τέσσερις στις πέντε παραγγελίες περιείχαν δύο ή περισσότερα διαφορετικά αρώματα και σχεδόν δύο στους τρεις πελάτες δοκίμασαν τρία ή περισσότερα διαφορετικά αρώματα στη διάρκεια της περιόδου.¹ Αυτό είναι το αντίθετο μιας μεμονωμένης τυφλής αγοράς. Ο ιδρυτής της Scento το διατύπωσε ως εξής:

«Η τυφλή αγορά ενός μπουκαλιού πλήρους μεγέθους βαδίζει προς το τέλος της, και η Ισπανία αυξήθηκε δέκα φορές για να το αποδείξει», δήλωσε ο Sebastian Dobrincu, ιδρυτής και CEO της Scento.¹

Η Scento πουλά decants σε φιαλίδια 2 ml, 5 ml και 8 ml, καθώς και decant μπουκαλιού 30 ml στα περισσότερα αρώματα, γεμισμένα με το χέρι από τα αυθεντικά μπουκάλια. Το ερώτημα του πλήρους μεγέθους καλύπτεται στο decants έναντι μπουκαλιών πλήρους μεγέθους, και η γκάμα βρίσκεται στη σελίδα μας με δείγματα αρωμάτων.

Τα δεδομένα των ΗΠΑ δείχνουν προς την ίδια κατεύθυνση, αν και δεν είναι ευρωπαϊκά δεδομένα. Η Circana ανέφερε ότι οι πωλήσεις prestige αρωμάτων στις ΗΠΑ αυξήθηκαν 6% το πρώτο εξάμηνο του 2025, με τα μίνι αρώματα και τα αρώματα ταξιδίου να αυξάνονται 15% σε τεμάχια, σχεδόν τέσσερις φορές πιο γρήγορα από τα άλλα μεγέθη.⁷ Για την περίοδο Ιανουαρίου–Σεπτεμβρίου 2025, η Circana κατέγραψε στις ΗΠΑ αύξηση 12% σε τεμάχια για τα μίνι αρώματα και τα αρώματα ταξιδίου, ενώ τα σετ μίνι αρωμάτων και ανακάλυψης αυξήθηκαν 41%.⁸

Η έκθεση «The Future of Fragrance 2025» της Mintel αναφέρει ότι το αυξανόμενο ενδιαφέρον για τα σετ ανακάλυψης επιταχύνει τη δοκιμή αρωμάτων.⁹ Η Mintel προσθέτει ότι οι καταναλωτές δικαιολογούν το κόστος των σετ δειγμάτων, ακόμη και όταν αυτό ισοδυναμεί με ένα μπουκάλι πλήρους μεγέθους, και ότι τα προϊόντα μικρού μεγέθους προσφέρουν έναν τρόπο εξερεύνησης νέων αρωμάτων με χαμηλή δέσμευση.⁹ Στις ΗΠΑ διαπίστωσε ότι οι 25-34 ετών προτιμούν να αγοράζουν δείγματα αρωμάτων online πριν δεσμευτούν σε προϊόν πλήρους μεγέθους.⁹

Η πίεση στις τιμές ενισχύει το επιχείρημα υπέρ της δοκιμής πρώτα. Στις ΗΠΑ, οι πωλήσεις prestige αρωμάτων σε δολάρια αυξήθηκαν 6% το πρώτο εξάμηνο του 2026, με κύριο μοχλό την τάση προς πιο premium προϊόντα και όχι την αύξηση των αγορών: οι μέσες τιμές ανέβηκαν 5%, ενώ οι πωλήσεις σε τεμάχια έμειναν σταθερές.¹⁰ Όταν ένα μπουκάλι πλήρους μεγέθους κοστίζει περισσότερο, κοστίζει περισσότερο και μια λάθος επιλογή.

Τι δείχνουν οι αριθμοί για την αγορά αρωμάτων στην Ευρώπη

Η Cosmetics Europe εκτιμά τις λιανικές πωλήσεις καλλυντικών και προϊόντων προσωπικής φροντίδας στην Ευρώπη σε 110 € δισ. το 2025.¹¹ Σε αυτές, τα αρώματα εκτιμώνται σε 17,1 € δισ.¹¹ Η ετήσια έκθεση του 2024 της ένωσης δίνει το ίδιο ποσό των 17,1 € δισ. για την κατηγορία.¹²

Οι διαδικτυακές αγορές αποτελούν μέρος της εικόνας. Στο γαλλικό prestige beauty, το e-commerce αυξήθηκε 12% σε αξία και σε όγκο το 2025 και πλέον αντιπροσωπεύει το 18% των πωλήσεων, από 8% το 2019.² Η ίδια έκθεση σημειώνει ότι η Γαλλία υστερεί σημαντικά σε σχέση με το Ηνωμένο Βασίλειο, που πραγματοποιεί πάνω από το 50% των πωλήσεων online, και τη Γερμανία, με 46%.²

Συνολικά, τα στοιχεία υποδηλώνουν ότι οι αγοραστές στην Ευρώπη εξερευνούν τα αρώματα σε μικρά μεγέθη και online, τόσο σε χώρες όπου τα prestige αρώματα είναι στάσιμα όσο και σε εκείνες όπου αναπτύσσονται. Πρόκειται για συλλογισμό βασισμένο στους δημοσιευμένους αριθμούς και όχι για μετρημένη αιτία. Το δελτίο Τύπου της ίδιας της Scento περιλαμβάνεται στο newsroom.

Πηγές