Profumi delle Celebrità vs Profumi degli Influencer: Differenze Fondamentali

Le fragranze delle celebrità e quelle degli influencer si rivolgono a pubblici distinti e adottano strategie contrastanti per entrare in sintonia con gli acquirenti. Le fragranze delle celebrità puntano sul potere della fama e sull’appeal di massa, mentre quelle degli influencer enfatizzano storie personali e connessioni niche vs designer. Ecco una rapida panoramica:

• Fragranze delle celebrità: progettate per un pubblico ampio, spesso sostenute da campagne ad alto budget. Tra gli esempi figurano la linea da un miliardo di euro di Ariana Grande e le fragranze vegane di Billie Eilish. Queste fragranze sono aspirazionali e offrono ai fan un legame con i propri idoli.
• Fragranze degli influencer: si rivolgono a comunità più piccole ma coinvolte attraverso i social media. Mettono in risalto trasparenza, processo creativo e coinvolgimento personale. I €1,9 milioni di vendite nel 2024 di Stephanie Ledda dimostrano il successo di questo approccio.

Tendenze chiave:

• La Gen Z preferisce gli influencer per la loro vicinanza e si concentra sulla creazione di veri e propri "guardaroba olfattivi" invece di restare fedele a un’unica fragranza distintiva.
• Piattaforme social come TikTok sono fondamentali per la scoperta, con contenuti interattivi che alimentano il coinvolgimento.

Confronto:

Entrambi gli approcci riflettono il cambiamento delle priorità dei consumatori, con gli acquirenti più giovani che valorizzano varietà, trasparenza ed espressione personale.

Ho testato ogni fragranza degli YouTuber

Processo creativo: glamour vs autenticità

Il modo in cui una fragranza viene creata riflette spesso il suo pubblico di riferimento. Le fragranze delle celebrità seguono tipicamente una formula rifinita e ben finanziata, mentre quelle degli influencer si affidano maggiormente al coinvolgimento personale e allo storytelling. Queste differenze mettono in luce gli approcci creativi contrastanti tra le due categorie.

Fragranze delle celebrità: alto budget, appeal di massa

Le fragranze delle celebrità ruotano attorno al glamour e a un richiamo trasversale. Questi progetti dispongono spesso di budget importanti, come Justin Bieber con Girlfriend, che secondo quanto riportato avrebbe avuto un budget marketing di 20 milioni di dollari. Il processo prevede di norma una collaborazione tra la celebrità, una grande maison di profumi e un maître parfumeur che crea una fragranza capace di incarnare l’immagine della star.

Per esempio, il lancio nel settembre 2023 di tre fragranze firmate Victoria Beckham si è ispirato a momenti profondamente personali, come una fuga romantica del 1997 a Portofino. È interessante notare che questo progetto è stato realizzato completamente in-house senza un licenziatario, con una campagna di alta moda guidata dal fotografo Steven Klein. Allo stesso modo, la fragranza d’esordio di Billie Eilish, Eilish, lanciata nel novembre 2021, ha posto l’accento su ingredienti vegani e puliti. Le sue scelte estetiche ed etiche hanno risuonato fortemente presso il suo pubblico più giovane e attento al clima, registrando il sold out online nel giro di poche ore.

Queste fragranze sono concepite per fare colpo immediatamente. Presentano profili olfattivi accessibili e familiari che attraggono un pubblico vasto, offrendo ai fan una parte del fascino della celebrità racchiusa in un flacone. L’accento è posto sulla creazione di qualcosa di aspirazionale e glamour, in armonia con la persona pubblica della star.

Fragranze degli influencer: personali e di nicchia

Le fragranze degli influencer seguono una strada diversa, privilegiando autenticità e trasparenza rispetto all’appeal da mercato di massa. Oggi i consumatori vogliono conoscere la storia dietro il prodotto: dettagli sul profumiere, sugli ingredienti e sul processo creativo. Come osservano Lori Singer, Presidente di Parlux Ltd., e Jonny Eckersley, Creative Director presso Stephanie Ledda, questo approccio narrativo entra davvero in risonanza con gli acquirenti. Per dare un riferimento, la linea di fragranze di Ledda ha raggiunto 1,9 milioni di dollari di vendite nel 2024.

Questo approccio pratico e intimo porta spesso a produzioni più limitate. Un ottimo esempio è la collaborazione del 2013 tra il musicista Father John Misty e la profumiera Sanae Barber per Innocence by Misty. Misty ha dedicato personalmente settimane alla messa a punto delle note di testa, cuore e fondo, dando vita a un’edizione limitata di sole 320 bottiglie al prezzo di 75 dollari ciascuna.

Un altro esempio arriva dalla fashion influencer Danielle Bernstein, che nel novembre 2023 ha lanciato WeWoreWhat 001. In collaborazione con Parlux e il profumiere Jérôme Epinette, Bernstein ha invitato il suo pubblico a seguirla nel percorso creativo, mettendo in primo piano il processo che si cela dietro il prodotto.

Questo approccio trasparente aiuta gli influencer a contrastare lo stigma del "cash grab" che spesso circonda i loro prodotti. Adottando una "mentalità da founder", costruiscono fiducia all’interno delle loro community, anche se le loro vendite non raggiungono le vette miliardarie di linee come quella di Ariana Grande. Queste scelte creative aprono inoltre la strada alle loro strategie di marketing distintive.

Strategie di marketing: diffusione di massa vs coinvolgimento della community

Quando si parla di marketing, le fragranze delle celebrità e quelle degli influencer seguono percorsi nettamente diversi. Le campagne delle celebrità si affidano a metodi tradizionali e ad ampia portata per costruire notorietà di massa, mentre quelle degli influencer si concentrano sui social media per creare connessioni personali. Queste strategie influenzano le priorità di budget, il targeting del pubblico e il modo in cui viene misurato il successo.

Marketing delle celebrità: portata globale

Il marketing delle fragranze delle celebrità è tutto incentrato sulla visibilità su grande scala. Pensiamo a spot televisivi patinati, annunci su riviste d’impatto, enormi cartelloni pubblicitari e display premium nei punti vendita. Queste campagne coinvolgono spesso fotografi e stylist di altissimo livello per creare un’immagine aspirazionale capace di sedurre il pubblico in tutto il mondo. I lanci più recenti nel mondo delle fragranze hanno fatto ampio ricorso a questa estetica di alta moda.

Questa strategia funziona perché attinge al legame emotivo che i fan già nutrono verso la celebrità. In sostanza, il potere della star diventa il principale argomento di vendita del prodotto. Tra metà 2021 e metà 2022, le vendite dei brand beauty delle celebrità sono cresciute del 32%, raggiungendo 785,9 milioni di euro. L’approccio broadcast eccelle nel creare buzz e generare rapidamente una notorietà diffusa.

Al contrario, le campagne degli influencer adottano un approccio più intimo e orientato alla community.

Marketing degli influencer: connessione attraverso i social media

Le campagne di fragranze degli influencer prosperano grazie al coinvolgimento. Piattaforme come TikTok, Instagram e YouTube consentono agli influencer di connettersi direttamente con i propri follower, presentandosi come pari con cui identificarsi piuttosto che come icone irraggiungibili. Questo approccio costruisce fiducia in un modo che la pubblicità tradizionale spesso non riesce a replicare.

L’influencer marketing ha davvero preso il sopravvento... I consumatori non sono solo affascinati dalla fragranza, ma vogliono anche conoscere la storia dietro la storia. — Lori Singer, Presidente, Parlux Ltd.

L’attenzione si concentra sulla creazione di contenuti interattivi, come gli unboxing di decant di profumi. Unboxing in diretta, clip dietro le quinte, sessioni di domande e risposte e repliche dirette alle domande dei follower fanno tutti parte del copione. Per esempio, l’influencer Stephanie Ledda ha lanciato il suo brand di fragranze nel 2022 con Made With Runway. Entro il 2024, il suo marchio ha raggiunto 1,9 milioni di euro di vendite annuali, con le fragranze diventate la categoria di contenuti più popolare. La stessa Ledda ha sottolineato l’efficacia di questa strategia:

I miei clic sui contenuti dedicati alle fragranze si traducono in vendite... Il fatto che riesca a convertire le persone grazie alle mie descrizioni è potente. — Stephanie Ledda, Influencer e Founder, Ledda

Questo modello elimina la necessità degli intermediari retail tradizionali, consentendo agli influencer di indirizzare traffico direttamente verso le proprie piattaforme e-commerce a costi inferiori. Il compromesso, però, è la scala. Le campagne degli influencer si concentrano su community più piccole ma altamente coinvolte, invece di gettare una rete molto ampia.

Confronto delle metriche di marketing

Le differenze tra queste strategie portano naturalmente a modi diversi di misurare il successo. Le campagne delle celebrità danno priorità alle vendite complessive e alla notorietà diffusa, mentre quelle degli influencer si concentrano su coinvolgimento e tassi di conversione.

Le fragranze delle celebrità misurano spesso il successo in base all’impatto generato al lancio: la velocità con cui vanno sold out o il fatturato generato nelle prime settimane. Per esempio, la linea di fragranze di Ariana Grande ha superato 1 miliardo di euro di ricavi dal suo debutto nel 2015. I brand degli influencer, invece, vengono valutati per la loro capacità di mantenere alto il coinvolgimento e di evolvere dalla vendita diretta al consumatore a partnership retail con insegne come Ulta o Sephora.

I consumatori compreranno un brand per il founder, per la celebrità... una volta. Ma ciò che li fa tornare una seconda volta è la fragranza stessa. — Lori Singer, Presidente, Parlux Ltd.

Entrambi gli approcci hanno i loro meriti, ma riflettono filosofie profondamente diverse su come connettere una fragranza al suo pubblico. Queste strategie non solo plasmano il marketing, ma influenzano anche il modo in cui i consumatori percepiscono e vivono il prodotto.

Appeal verso il pubblico: prestigio vs riconoscibilità

La distinzione chiave tra fragranze delle celebrità e fragranze degli influencer risiede nel modo in cui i consumatori si relazionano con la persona dietro il profumo. Le fragranze delle celebrità offrono uno scorcio su un mondo irraggiungibile di glamour, mentre quelle degli influencer puntano su un senso condiviso di fiducia e connessione personale. Queste differenze, nella visione creativa e nelle strategie promozionali, plasmano il loro fascino presso pubblici distinti.

Fragranze delle celebrità: prestigio aspirazionale

Le fragranze delle celebrità prosperano grazie a quello che l’esperta di profumi Sue Phillips definisce il "fattore celebrità": il fascino di una vita che sembra più grande della realtà, fatta di red carpet e momenti esclusivi. Quando qualcuno acquista una fragranza di una celebrità, non sta semplicemente comprando un prodotto; sta entrando nella fantasia di uno stile di vita lussuoso e costellato di stelle.

Le fragranze delle celebrità hanno sempre avuto un aspetto aspirazionale... La celebrità è l’ingrediente segreto di un profumo firmato di successo. — Sue Phillips, esperta di profumi

Negli ultimi anni, le fragranze delle celebrità si sono evolute per rispecchiare i valori contemporanei. Figure come Harry Styles con Pleasing e Billie Eilish hanno abbracciato fragranze gender-neutral e inclusività, entrando in sintonia con consumatori più giovani e socialmente consapevoli.

Le fragranze delle celebrità sono l’emblema del lusso accessibile. — Judah Abraham, CEO, Slate Brands

Il pubblico delle fragranze delle celebrità include tipicamente adolescenti, Gen Z e millennials: tutti coloro che sono attratti dall’idea di possedere un frammento dello scintillante universo del proprio idolo.

Fragranze degli influencer: autenticità in cui riconoscersi

Le fragranze degli influencer seguono una strada completamente diversa, puntando su accessibilità e autenticità. Gli influencer sono percepiti come persone vicine, non come icone lontane, e questo favorisce un senso di fiducia e connessione.

La nuova tendenza è essere accessibili. Le persone che sono su TikTok e gli influencer non sono sconosciuti o irraggiungibili. Sono molto immediati e accessibili. — Sue Phillips, esperta di profumi

Questa fiducia si costruisce attraverso la trasparenza. Gli influencer condividono spesso il processo creativo dietro le loro fragranze, parlando del profumiere, delle note selezionate e delle storie personali che hanno ispirato il profumo. Questo approccio narrativo risuona profondamente con la Gen Z e i millennials, che danno priorità all’autenticità e amano creare un "guardaroba di fragranze" capace di riflettere diverse sfaccettature della loro personalità.

Le fragranze degli influencer hanno generalmente un prezzo compreso tra €40 e €80, il che le rende accessibili, sebbene alcune, come l’Eau de Parfum di Stephanie Ledda a €98, si stiano spingendo verso una fascia più premium. Gli acquirenti sono attratti dalla connessione autentica che sentono con il creator e dalla storia dietro il prodotto.

Il fatto che riesca a convertire le persone grazie alle mie descrizioni è potente. — Stephanie Ledda, Influencer e Founder, Ledda

Il successo delle fragranze degli influencer ne sottolinea il fascino. Nel novembre 2022, la beauty influencer Stephanie Ledda ha lanciato il suo brand Ledda, debuttando con la fragranza "22 Orris", creata con il profumiere Frank Voelkl. Grazie alla sua attenzione per fragranze intime e facili da indossare, il marchio ha raggiunto 1,9 milioni di euro di vendite entro il 2024. Allo stesso modo, nel febbraio 2022, "Missing Person" di Chriselle Lim, lanciata sotto il suo brand Phlur, è andata sold out in sole cinque ore, accumulando una lista d’attesa di oltre 200.000 persone. Il rilancio ha triplicato le vendite del brand nel giro di un anno.

Tendenze future: fondere prestigio e autenticità

Il mondo delle fragranze sta cambiando, fondendo il fascino del glamour delle celebrità con la vicinanza della cultura influencer. Questa trasformazione si basa su approcci precedenti che combinavano design di alto livello e strategie di marketing pensate per connettersi con i consumatori in modo personale. Oggi, i creator stanno andando oltre i classici accordi di licensing per assumere il controllo di maggioranza dei propri brand, assicurandosi che i prodotti siano in linea con la loro visione personale e con i loro valori. Queste dinamiche in evoluzione stanno preparando il terreno a collaborazioni audaci e nuovi lanci.

Per trovare un equilibrio tra appeal di massa e lusso, celebrità e influencer collaborano con profumieri di fama. Per esempio, Stephanie Ledda ha lavorato con Frank Voelkl, il naso dietro Santal 33, mentre Victoria Beckham Beauty ha introdotto il suo trio di fragranze a fine 2023, incluso Portofino 1997, come parte del panorama niche vs designer perfumes. Allo stesso modo, nel gennaio 2025, Burberry ha collaborato con la cantante britannica Olivia Dean per il debutto di Her Parfum, una fragranza ricca e gourmand con note di panna montata e ambra, presentata come la versione più concentrata della linea.

I social media, in particolare TikTok, svolgono un ruolo cruciale in questa evoluzione. Nel 2022, Missing Person di PHLUR, guidato dall’influencer Chriselle Lim, ha attirato enorme attenzione sulla piattaforma grazie alla sua narrazione di "nostalgic skin scent", accumulando una lista d’attesa di oltre 200.000 persone. Entro settembre 2025, PHLUR ha lanciato Vanilla Blackberry in esclusiva su TikTok Shop, generando 11 milioni di dollari in earned media value (EMV), con un balzo del 45% in un solo mese. Attualmente, TikTok è responsabile del 51% dell’EMV complessivo dei 10 principali brand di fragranze.

Oltre a queste iniziative guidate da celebrità e influencer, i lanci di prodotti ibridi stanno rimodellando il mercato. Un esempio emblematico è la collaborazione di fine 2023 tra il brand di fragranze di nicchia DedCool e il marchio haircare Ouai. Insieme, hanno introdotto un detergente per bucato di lusso infuso con raffinate note di bergamotto, litchi e legno di cedro. Queste partnership trasformano oggetti di uso quotidiano in esperienze indulgenti, conquistando consumatori che preferiscono creare un "guardaroba di fragranze" invece di affidarsi a un’unica firma olfattiva.

"I consumatori non sono solo affascinati dalla fragranza, ma vogliono anche conoscere la storia dietro la storia... vogliono sentire come è stata creata." — Lori Singer, Presidente, Parlux Ltd

Poiché la Gen Z continua a dare priorità a trasparenza e autenticità, i brand di successo sapranno padroneggiare l’arte di fondere il prestigio delle celebrità con uno storytelling vicino e credibile. Questa fusione dà vita a una nuova ondata di fragranze di alta gamma che appaiono al tempo stesso lussuose e accessibili, pensate per consumatori moderni che desiderano il glamour senza rinunciare alla connessione.

Punti chiave

Le fragranze delle celebrità e quelle degli influencer seguono strategie distinte per entrare in relazione con i consumatori. Le fragranze delle celebrità fanno spesso leva su un marketing aspirazionale, utilizzando campagne di alto profilo e una distribuzione ampia per attirare fan che desiderano un frammento del mondo del proprio idolo. Nei 12 mesi precedenti ad agosto 2023, le vendite di fragranze delle celebrità negli Stati Uniti hanno raggiunto 148,5 milioni di euro, segnando un aumento del 30% rispetto all’anno precedente. La sola linea di Ariana Grande ha superato 1 miliardo di euro di vendite complessive dal suo debutto nel 2015.

Dall’altra parte, le fragranze degli influencer puntano su riconoscibilità e trasparenza. Un esempio eccellente è il brand di Stephanie Ledda, che ha raggiunto 1,9 milioni di euro di vendite nel 2024. Questo modello, spesso definito "mentalità da founder", enfatizza la proprietà creativa, con influencer che guidano il progetto e coinvolgono il loro pubblico nel processo creativo. Questo approccio costruisce fiducia condividendo storie sul profumiere, sugli ingredienti e sul percorso dietro ogni fragranza.

Il mercato attuale tende verso la varietà, con consumatori che costruiscono una collezione di profumi per stati d’animo diversi invece di restare fedeli a un’unica fragranza distintiva. Questo cambiamento avvantaggia sia i brand trainati dalle celebrità sia quelli guidati dagli influencer, poiché gli acquirenti preferiscono provare più opzioni senza impegnarsi subito nell’acquisto di un flacone intero.

Piattaforme come Scento rendono più semplice esplorare queste tendenze offrendo decant in formati da 0,75 ml, 2 ml e 8 ml, insieme a un abbonamento opzionale da 8 ml. Questo si allinea con la crescente domanda di lusso accessibile ed esperienze personalizzate. Che siate incuriositi dall’ultima uscita di una celebrità o dalla creazione di nicchia di un influencer, questi formati ridotti offrono un modo privo di rischi per provare prima di acquistare, aiutandovi a evitare spese per fragranze che potrebbero non adattarsi al vostro stile.

FAQ

Le fragranze degli influencer sono di qualità migliore rispetto ai profumi delle celebrità?

Le fragranze degli influencer spesso eguagliano, e talvolta superano, la qualità dei profumi delle celebrità. Le differenze principali risiedono nel modo in cui vengono commercializzate e percepite. I profumi delle celebrità si affidano tipicamente a un branding lussuoso e a un appeal di massa, con l’obiettivo di attrarre un pubblico ampio. Al contrario, le fragranze degli influencer mettono l’accento su autenticità, creatività e un senso di esclusività. Gli influencer spesso instaurano un legame più stretto con i loro follower, alimentando fiducia e accrescendo il fascino delle loro collaborazioni olfattive. Sebbene la qualità effettiva possa variare in entrambe le categorie, le strategie di branding e la fiducia dei consumatori svolgono un ruolo rilevante nel plasmare la percezione pubblica.

Come posso capire se una fragranza è un vero progetto di passione o solo un’operazione commerciale?

Per riconoscere un progetto di passione, prestate attenzione alle fragranze che portano una forte impronta personale o una visione artistica chiara da parte del loro creatore. Questo emerge spesso in profumi distintivi, in un branding studiato o in una storia coinvolgente. In genere, queste creazioni mettono in risalto un’autentica maestria artigianale e una reale creatività.

Al contrario, le operazioni puramente commerciali sono solitamente guidate dall’appeal di massa, da un marketing appariscente e da un coinvolgimento limitato del creatore. Queste fragranze spesso inseguono le tendenze e danno priorità ai profitti rispetto all’originalità o alla qualità. Osservate con attenzione la storia e l’impegno dietro la fragranza per fare una scelta consapevole.

Qual è il modo più semplice per provare più fragranze senza acquistare flaconi interi?

Il modo più semplice per provare diverse fragranze senza acquistare flaconi full-size è ricorrere a decant o campioni di profumo. Scento propone decant accuratamente selezionati in formati come 0,75 ml, 2 ml e 8 ml. Questo approccio è al tempo stesso pratico e conveniente, permettendovi di esplorare una varietà di profumi e individuare i vostri preferiti senza spendere troppo né generare inutili sprechi.