Las fragancias de celebridades y de influencers se dirigen a públicos distintos y emplean estrategias contrastantes para conectar con los compradores. Los aromas de celebridades se centran en el poder estelar y el atractivo masivo, mientras que las fragancias de influencers ponen el acento en las historias personales y en las conexiones de nicho vs. diseñador. Aquí tienes un resumen rápido:
- Fragancias de celebridades: Diseñadas para públicos amplios, a menudo respaldadas por campañas de gran presupuesto. Algunos ejemplos incluyen la línea de mil millones de euros de Ariana Grande y los aromas veganos de Billie Eilish. Estas fragancias son aspiracionales y ofrecen a los fans una conexión con sus ídolos.
- Fragancias de influencers: Se dirigen a comunidades más pequeñas pero comprometidas a través de las redes sociales. Destacan la transparencia, el proceso creativo y la implicación personal. Los 1,9 millones de euros en ventas de Stephanie Ledda en 2024 demuestran el éxito de este enfoque.
Tendencias clave:
- La Generación Z prefiere a los influencers por su cercanía y se enfoca en crear “armarios olfativos” en lugar de ceñirse a una sola fragancia distintiva.
- Las plataformas de redes sociales como TikTok son decisivas para el descubrimiento, y el contenido interactivo impulsa la interacción.
Comparación:
| Característica | Fragancias de celebridades | Fragancias de influencers |
|---|---|---|
| Público objetivo | Fans amplios y globales | Seguidores de nicho y comprometidos |
| Estilo de marketing | Anuncios sofisticados, vallas publicitarias, campañas globales | Redes sociales, interacción directa |
| Rango de precios | Lujo accesible (€40-€120) | Gama media (€40-€98) |
| Enfoque | Glamour, lujo aspiracional | Conexión personal, narrativa |
| Métrica de éxito | Ventas totales, notoriedad de marca | Interacción, tasas de conversión |
Ambos enfoques reflejan las prioridades cambiantes de los consumidores, con compradores más jóvenes que valoran la variedad, la transparencia y la expresión personal.
Fragancias de celebridades vs. influencers: gráfico comparativo de diferencias clave
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Try Your First MonthProceso de diseño: glamour vs. autenticidad
La manera en que se crea una fragancia suele reflejar su público objetivo. Los aromas de celebridades suelen seguir una fórmula pulida y bien financiada, mientras que las fragancias de influencers se inclinan por la implicación personal y la narrativa. Estas diferencias ponen de relieve los enfoques creativos contrastantes entre ambas.
Fragancias de celebridades: gran presupuesto y atractivo masivo
Las fragancias de celebridades giran en torno al glamour y al atractivo generalizado. Estos proyectos suelen contar con presupuestos considerables, como Justin Bieber y su Girlfriend, que según se informa tuvo un presupuesto de marketing de 20 millones de dólares. El proceso normalmente implica una colaboración entre la celebridad, una gran casa de perfumes y un maestro perfumista que elabora un aroma que encarne la imagen de la estrella.
Por ejemplo, el lanzamiento en septiembre de 2023 de tres fragancias de Victoria Beckham se inspiró en momentos profundamente personales, como una escapada romántica a Portofino en 1997. Curiosamente, este proyecto fue producido completamente de forma interna y sin licenciatario, con una campaña de alta moda liderada por el fotógrafo Steven Klein. Del mismo modo, la fragancia debut de Billie Eilish, Eilish, se lanzó en noviembre de 2021 con un enfoque en ingredientes veganos y limpios. Sus elecciones estéticas y éticas conectaron con fuerza con su público más joven y consciente del clima, agotándose online en cuestión de horas.
Estas fragancias están diseñadas para causar un impacto inmediato. Presentan perfiles olfativos accesibles y familiares que atraen a un público amplio, ofreciendo a los fans una parte del encanto de la celebridad en un frasco. El énfasis está en crear algo aspiracional y glamuroso, en sintonía con la personalidad de la estrella.
Fragancias de influencers: personales y de nicho
Las fragancias de influencers siguen un camino distinto, priorizando la autenticidad y la transparencia por encima del atractivo del mercado masivo. Los consumidores de hoy quieren conocer la historia detrás del producto: detalles sobre el perfumista, los ingredientes y el proceso creativo. Como señalan Lori Singer, presidenta de Parlux Ltd., y Jonny Eckersley, director creativo de Stephanie Ledda, este enfoque narrativo conecta con los compradores. Como referencia, la línea de fragancias de Ledda alcanzó 1,9 millones de dólares en ventas en 2024.
Este enfoque cercano e íntimo suele dar lugar a tiradas de producción más pequeñas. Un gran ejemplo es la colaboración en 2013 del músico Father John Misty con la perfumista Sanae Barber en Innocence by Misty. Misty dedicó personalmente semanas a perfeccionar las notas de salida, corazón y fondo del aroma, dando lugar a una edición limitada de solo 320 frascos con un precio de 75 dólares cada uno.
Otro ejemplo proviene de la influencer de moda Danielle Bernstein, quien lanzó WeWoreWhat 001 en noviembre de 2023. En colaboración con Parlux y el perfumista Jérôme Epinette, Bernstein invitó a su audiencia a acompañarla en el viaje creativo, destacando el proceso detrás del producto.
Este enfoque transparente ayuda a los influencers a contrarrestar el estigma del “cash grab” que a menudo rodea a los productos de influencers. Al adoptar una “mentalidad de fundador”, generan confianza dentro de sus comunidades, aunque sus ventas no alcancen las alturas multimillonarias de líneas de celebridades como la de Ariana Grande. Estas decisiones creativas también allanan el camino para sus estrategias de marketing distintivas.
Estrategias de marketing: difusión masiva vs. interacción con la comunidad
En lo que respecta al marketing, las fragancias de celebridades y de influencers siguen caminos claramente distintos. Las campañas de celebridades se apoyan en métodos tradicionales y de gran alcance para construir notoriedad masiva, mientras que las campañas de influencers se centran en las redes sociales para crear conexiones personales. Estas estrategias influyen en las prioridades presupuestarias, en la segmentación de la audiencia y en la forma de medir el éxito.
Marketing de celebridades: alcance global
El marketing de fragancias de celebridades gira en torno a la visibilidad a gran escala. Piensa en anuncios televisivos brillantes, impactantes anuncios en revistas, enormes vallas publicitarias y expositores premium en tiendas. Estas campañas suelen contar con fotógrafos y estilistas de primer nivel para crear una imagen aspiracional que conecte en todo el mundo. Los lanzamientos recientes de fragancias se han apoyado fuertemente en esta estética de alta moda.
Esta estrategia funciona porque aprovecha el vínculo emocional que los fans ya tienen con la celebridad. En esencia, el poder estelar de la celebridad se convierte en el argumento de venta del producto. Entre mediados de 2021 y mediados de 2022, las ventas de marcas de belleza de celebridades aumentaron un 32%, alcanzando los 785,9 millones de euros. El enfoque de difusión masiva destaca por crear expectación e impulsar una amplia notoriedad con rapidez.
En contraste, las campañas de influencers adoptan un enfoque más íntimo y orientado a la comunidad.
Marketing de influencers: conexión en redes sociales
Las campañas de fragancias de influencers prosperan gracias a la interacción. Plataformas como TikTok, Instagram y YouTube permiten a los influencers conectar directamente con sus seguidores, presentándose como iguales cercanos en lugar de íconos inalcanzables. Este enfoque genera confianza de una manera que la publicidad tradicional a menudo no puede lograr.
El marketing de influencers realmente se ha apoderado del panorama... Los consumidores no solo están fascinados con las fragancias, sino que también quieren conocer la historia detrás de la historia. — Lori Singer, presidenta de Parlux Ltd.
El enfoque está en crear contenido interactivo, como unboxings de decants de perfume. Unboxings en directo, clips detrás de cámaras, sesiones de preguntas y respuestas, y respuestas directas a las dudas de los seguidores forman parte del repertorio. Por ejemplo, la influencer Stephanie Ledda lanzó su marca de fragancias en 2022 con Made With Runway. Para 2024, su marca alcanzó 1,9 millones de euros en ventas anuales, convirtiéndose la fragancia en su categoría de contenido más popular. La propia Ledda destacó la eficacia de esta estrategia:
Mis clics en fragancias se traducen en ventas... El hecho de que esté convirtiendo a las personas basándose en mis descripciones es poderoso. — Stephanie Ledda, influencer y fundadora de Ledda
Este modelo elimina la necesidad de intermediarios minoristas tradicionales, permitiendo a los influencers dirigir tráfico directamente a sus plataformas de comercio electrónico a menores costes. Sin embargo, la contrapartida es la escala. Las campañas de influencers se centran en comunidades más pequeñas y altamente comprometidas en lugar de lanzar una red amplia.
Comparación de métricas de marketing
Las diferencias entre estas estrategias conducen naturalmente a distintas formas de medir el éxito. Las campañas de celebridades priorizan las ventas totales y la notoriedad general, mientras que las campañas de influencers se centran en la interacción y las tasas de conversión.
| Categoría de métrica | Marketing de fragancias de celebridades | Marketing de fragancias de influencers |
|---|---|---|
| Métrica principal de éxito | Volumen total de ventas / Notoriedad de marca | Tasa de conversión / Tasa de interacción |
| Alcance de la audiencia | Global / Público masivo | Nicho / Enfocado en la comunidad |
| Estrategia de interacción | Difusión masiva (TV, revistas, vallas publicitarias) | Interacción directa (TikTok, Instagram, YouTube) |
| Rentabilidad | Alto gasto inicial; bajo coste por adquisición gracias a la fama | Alta conversión; menor coste de entrada gracias a lo social |
| Conexión con el consumidor | Aspiracional / Prestigio | Cercana / Auténtica |
| Fuente clave de datos | Ventas minoristas / Datos de NPD Group | Enlaces rastreables / Análisis del sentimiento en redes |
Las fragancias de celebridades suelen medir el éxito por el impacto de su lanzamiento: qué tan rápido se agotan o los ingresos generados en las primeras semanas. Por ejemplo, la línea de fragancias de Ariana Grande ha generado más de 1.000 millones de euros desde su debut en 2015. Las marcas de influencers, en cambio, se juzgan por su capacidad para mantener la interacción y evolucionar desde ventas directas al consumidor hacia alianzas minoristas con cadenas como Ulta o Sephora.
Los consumidores comprarán una marca por el fundador, por la celebridad... una vez. Pero lo que hace que vuelvan por segunda vez es el aroma en sí. — Lori Singer, presidenta de Parlux Ltd.
Ambos enfoques tienen sus virtudes, pero reflejan filosofías fundamentalmente distintas sobre cómo conectar una fragancia con su audiencia. Estas estrategias no solo moldean el marketing, sino que también influyen en la forma en que los consumidores perciben e interactúan con el producto.
Atractivo para la audiencia: prestigio vs. cercanía
La distinción clave entre las fragancias de celebridades y de influencers radica en cómo los consumidores se conectan con la persona detrás del aroma. Las fragancias de celebridades ofrecen una mirada a un mundo inalcanzable de glamour, mientras que las fragancias de influencers se centran en un sentido compartido de confianza y conexión personal. Estas diferencias en visión creativa y estrategias promocionales moldean su atractivo para audiencias distintas.
Fragancias de celebridades: prestigio aspiracional
Las fragancias de celebridades prosperan gracias a lo que la experta en fragancias Sue Phillips llama el “factor estrellato”: el encanto de una vida que parece más grande que la realidad, llena de alfombras rojas y momentos exclusivos. Cuando alguien compra una fragancia de celebridad, no solo está adquiriendo un producto; está entrando en la fantasía de un estilo de vida lujoso y lleno de estrellas.
Las fragancias de celebridades siempre han tenido un aspecto aspiracional... El estrellato es el ingrediente secreto de un perfume de celebridad exitoso. — Sue Phillips, experta en fragancias
En los últimos años, las fragancias de celebridades han evolucionado para apelar a valores modernos. Figuras como Harry Styles con Pleasing y Billie Eilish han apostado por aromas de género neutro y la inclusividad, conectando con consumidores más jóvenes y socialmente conscientes.
Las fragancias de celebridades son la máxima expresión del lujo accesible. — Judah Abraham, CEO de Slate Brands
El público de las fragancias de celebridades suele incluir adolescentes, Generación Z y millennials: quienes se sienten atraídos por la idea de poseer una parte del deslumbrante mundo de su ídolo.
Fragancias de influencers: autenticidad cercana
Las fragancias de influencers siguen una ruta completamente distinta, enfocándose en la accesibilidad y la autenticidad. Los influencers son percibidos como iguales cercanos, no como iconos lejanos, lo que fomenta una sensación de confianza y conexión.
Lo nuevo es ser accesible. La gente que está en TikTok y los influencers no son extraños ni inalcanzables. Son muy inmediatos y cercanos. — Sue Phillips, experta en fragancias
Esta confianza se construye a través de la transparencia. Los influencers suelen compartir el proceso creativo detrás de sus fragancias: hablan del perfumista, de las notas que seleccionaron y de las historias personales que inspiraron el aroma. Este enfoque narrativo conecta profundamente con la Generación Z y los millennials, que priorizan la autenticidad y disfrutan creando un “armario de fragancias” que refleje distintas facetas de su personalidad.
Las fragancias de influencers suelen tener un precio de entre €40 y €80, lo que las hace accesibles, aunque algunas, como el Eau de Parfum de Stephanie Ledda a €98, están entrando en un espacio más premium. Los compradores se sienten atraídos por la conexión genuina que perciben con el creador y por la historia detrás del producto.
El hecho de que esté convirtiendo a las personas basándose en mis descripciones es poderoso. — Stephanie Ledda, influencer y fundadora de Ledda
El éxito de las fragancias de influencers subraya su atractivo. En noviembre de 2022, la influencer de belleza Stephanie Ledda lanzó su marca Ledda, debutando con el aroma “22 Orris”, creado junto al perfumista Frank Voelkl. Con su enfoque en aromas íntimos y fáciles de llevar, la marca alcanzó 1,9 millones de euros en ventas para 2024. Del mismo modo, en febrero de 2022, “Missing Person” de Chriselle Lim, lanzado bajo su marca Phlur, se agotó en apenas cinco horas, acumulando una lista de espera de más de 200.000 personas. El relanzamiento triplicó las ventas de la marca en el plazo de un año.
Tendencias futuras: fusionar prestigio con autenticidad
El mundo de la perfumería está cambiando, fusionando el atractivo del glamour de las celebridades con la cercanía de la cultura influencer. Esta transformación se basa en enfoques anteriores que combinaron diseño de alta gama con estrategias de marketing orientadas a conectar con los consumidores a un nivel personal. Hoy, los creadores están yendo más allá de los acuerdos de licencia para asumir la propiedad mayoritaria de sus marcas, asegurándose de que sus productos estén alineados con su visión y sus valores personales. Estas dinámicas en evolución están preparando el terreno para colaboraciones y lanzamientos audaces y renovadores.
Para lograr un equilibrio entre atractivo masivo y lujo, celebridades e influencers se están asociando con perfumistas de renombre. Por ejemplo, Stephanie Ledda colaboró con Frank Voelkl, la nariz detrás de Santal 33, mientras que Victoria Beckham Beauty presentó a finales de 2023 su trío de fragancias, incluido Portofino 1997, como parte del panorama de perfumes de nicho vs. diseñador. De forma similar, en enero de 2025, Burberry se asoció con la cantante británica Olivia Dean para debutar Her Parfum, una fragancia gourmand rica con notas como crema batida y ámbar, comercializada como la versión más concentrada de la línea.
Las redes sociales, especialmente TikTok, desempeñan un papel central en esta evolución. En 2022, Missing Person de PHLUR, impulsada por la influencer Chriselle Lim, ganó una enorme atención en la plataforma por su historia de “aroma de piel nostálgico”, acumulando una lista de espera de más de 200.000 personas. Para septiembre de 2025, PHLUR lanzó Vanilla Blackberry exclusivamente en TikTok Shop, generando 11 millones de dólares en earned media value (EMV), un aumento del 45% en tan solo un mes. Actualmente, TikTok es responsable de impulsar el 51% del EMV colectivo de las 10 principales marcas de fragancias.
Además de estas iniciativas lideradas por celebridades e influencers, los lanzamientos de productos híbridos están remodelando el mercado. Un ejemplo destacado es la colaboración de finales de 2023 entre la marca de fragancias de nicho DedCool y la marca de cuidado capilar Ouai. Juntas, presentaron un detergente de lujo para ropa infusionado con notas de perfumería fina como bergamota, lichi y madera de cedro. Estas alianzas transforman objetos cotidianos en experiencias indulgentes, atrayendo a consumidores que prefieren crear un “armario de fragancias” en lugar de ceñirse a un único aroma distintivo.
“Los consumidores no solo están fascinados con las fragancias, sino que también quieren conocer la historia detrás de la historia... quieren escuchar cómo fue creada.” — Lori Singer, presidenta de Parlux Ltd
A medida que la Generación Z sigue priorizando la transparencia y la autenticidad, las marcas exitosas dominarán el arte de combinar el prestigio de la celebridad con una narrativa cercana. Esta fusión da lugar a una nueva ola de fragancias de alta gama que se sienten tanto lujosas como accesibles, pensadas para consumidores modernos que desean glamour sin renunciar a la conexión.
Puntos clave
Las fragancias de celebridades y de influencers siguen estrategias distintas para conectar con los consumidores. Los aromas de celebridades suelen apoyarse en un marketing aspiracional, utilizando campañas de gran visibilidad y una amplia distribución para atraer a fans que desean una parte del mundo de su ídolo. En los 12 meses previos a agosto de 2023, las ventas de fragancias de celebridades en EE. UU. alcanzaron los 148,5 millones de euros, lo que refleja un aumento del 30% respecto al año anterior. Solo la línea de fragancias de Ariana Grande ha superado los 1.000 millones de euros en ventas totales desde su debut en 2015.
Por otro lado, las fragancias de influencers se centran en la cercanía y la transparencia. Un magnífico ejemplo es la marca de Stephanie Ledda, que alcanzó 1,9 millones de euros en ventas en 2024. Este modelo, a menudo denominado “mentalidad de fundador”, enfatiza la propiedad del creador, con influencers tomando el liderazgo e involucrando a su audiencia en el proceso creativo. Este enfoque genera confianza al compartir historias sobre el perfumista, los ingredientes y el recorrido detrás de cada aroma.
El mercado actual se inclina hacia la variedad, con consumidores que crean una colección de aromas para distintos estados de ánimo en lugar de aferrarse a una única fragancia distintiva. Este cambio beneficia tanto a las marcas impulsadas por celebridades como a las lideradas por influencers, ya que los compradores prefieren probar múltiples opciones sin comprometerse de entrada con un frasco completo.
Plataformas como Scento facilitan explorar estas tendencias ofreciendo decants en tamaños como 0,75 ml, 2 ml y 8 ml, junto con una suscripción opcional de 8 ml. Esto está en línea con la creciente demanda de lujo accesible y experiencias personalizadas. Ya sea que te intrigue el último lanzamiento de una celebridad o la creación de nicho de un influencer, estos formatos más pequeños ofrecen una manera sin riesgo de probar antes de comprar, ayudándote a evitar gastar en fragancias que quizá no encajen con tu estilo.
Preguntas frecuentes
¿Las fragancias de influencers son de mejor calidad que los perfumes de celebridades?
Las fragancias de influencers suelen igualar, y a veces superar, la calidad de los perfumes de celebridades. Las diferencias clave radican en cómo se comercializan y cómo se perciben. Los perfumes de celebridades normalmente se apoyan en una imagen de lujo y en el atractivo del mercado masivo, con el objetivo de atraer a una audiencia amplia. En cambio, las fragancias de influencers ponen énfasis en la autenticidad, la creatividad y una sensación de exclusividad. Los influencers suelen fomentar una conexión más estrecha con sus seguidores, lo que genera confianza y añade encanto a sus colaboraciones olfativas. Si bien la calidad real puede variar en ambas categorías, las estrategias de marca y la confianza del consumidor desempeñan un papel decisivo en la percepción pública.
¿Cómo puedo saber si una fragancia es un verdadero proyecto de pasión o simplemente un “cash grab”?
Para identificar un proyecto de pasión, presta atención a las fragancias que transmiten un fuerte sello personal o una visión artística por parte de su creador. Esto suele reflejarse en aromas distintivos, una identidad de marca cuidada o una historia envolvente. Tienden a poner el acento en la artesanía genuina y la creatividad.
Por otro lado, los “cash grabs” suelen estar impulsados por el atractivo del mercado masivo, un marketing llamativo y una participación limitada por parte del creador. Estas fragancias suelen perseguir tendencias y priorizar los beneficios por encima de la originalidad o la calidad. Observa de cerca la historia y el esfuerzo detrás de la fragancia para tomar una decisión bien fundamentada.
¿Cuál es la forma más sencilla de probar varios aromas sin comprar frascos completos?
La forma más sencilla de probar diferentes fragancias sin comprar frascos de tamaño completo es a través de decants o muestras de perfume. Scento ofrece decants cuidadosamente seleccionados en tamaños como 0,75 ml, 2 ml y 8 ml. Este enfoque es económico y práctico, permitiéndote explorar una variedad de aromas e identificar tus favoritos sin gastar de más ni generar residuos innecesarios.
