El Papel de TikTok en el Comportamiento de Compra de Perfumes
El Papel de TikTok en el Comportamiento de Compra de Perfumes
10 de septiembre de 2025Reading time: 10 min
TikTok ha transformado la manera en que las personas compran fragancias, especialmente las generaciones más jóvenes como la Generación Z y los millennials. En lugar de confiar en los tradicionales mostradores de perfumes o anuncios relucientes, los usuarios ahora recurren a creadores de TikTok en busca de recomendaciones cercanas, consejos y tendencias. Este cambio ha hecho que la compra de fragancias sea más interactiva y accesible, con usuarios que valoran la variedad, la asequibilidad y la sostenibilidad.
Puntos clave:
Colecciones de Fragancias en lugar de Aromas de Firma: Los consumidores jóvenes prefieren tener varios perfumes para diferentes estados de ánimo y ocasiones, inspirados por el contenido orientado a las tendencias de TikTok.
Opciones Asequibles Triunfan: Los “dupes” y muestras son sumamente populares, con hashtags como #fragrances#dupes alcanzando 7,5 mil millones de visualizaciones.
La Sostenibilidad y la Inclusividad Importan: Los envases ecológicos y las fragancias de género neutro tienen un gran atractivo entre la audiencia de TikTok.
Servicios de Suscripción: Plataformas como Scento ofrecen viales de fragancias de lujo de 8ml por 16,99 € al mes, satisfaciendo la demanda de variedad y opciones adaptadas a todos los presupuestos.
La influencia de TikTok ha redefinido la industria de la perfumería, fomentando la experimentación, la inclusión y el descubrimiento virtual. Las marcas que se adaptan a estas tendencias están mejor posicionadas para satisfacer las expectativas del consumidor moderno.
Calificando Las Fragancias MÁS Virales de TikTok
Tendencias de Fragancias y Contenido Viral en TikTok
TikTok ha cambiado por completo cómo la gente descubre fragancias. Según datos del sitio web Scento en septiembre de 2025, varias fragancias de lujo han alcanzado el estatus de tendencia en la plataforma, destacando el poder de TikTok para aumentar la visibilidad. Algunos de los nombres más destacados incluyen Kilian Angels’ Share, Parfums de Marly Althaïr, Louis Vuitton Pacific Chill, Dolce&Gabbana Devotion, Yves Saint Laurent Y Eau de Parfum, Giorgio Armani Emporio Armani Stronger With You Intensely, Initio Parfums Prives Oud for Greatness y Tom Ford Ombré Leather.
¿Qué impulsa este auge? Influencers populares en TikTok, cada uno con una audiencia de 3,6 millones de seguidores, juegan un papel clave. Sus recomendaciones de fragancias sinceras y cercanas están generando un gran entusiasmo e inspirando a los usuarios a descubrir estos aromas.
Este fenómeno está haciendo que el descubrimiento de fragancias sea más accesible que nunca, derribando las barreras tradicionales y redefiniendo la manera en que los consumidores abordan la compra. A medida que estas tendencias evolucionan, están estableciendo una nueva forma de conectar y elegir perfumes favoritos.
Cómo TikTok Cambia las Preferencias del Consumidor
TikTok ha revolucionado la forma en que las nuevas generaciones compran fragancias. Más allá de presentar nuevos productos, la plataforma ha reformulado la manera de pensar sobre los aromas, valorarlos y usarlos como forma de autoexpresión. Este cambio se observa especialmente en cómo los usuarios exploran y amplían sus elecciones olfativas.
De Una Sola Fragancia de Firma a Colecciones de Aromas
La antigua idea popular de tener una sola fragancia de firma está desapareciendo entre la Generación Z y la Generación Alfa. Gracias a TikTok, estos jóvenes consumidores abrazan la idea de crear una colección de fragancias adaptadas a distintos estados de ánimo y ocasiones. Mientras que las generaciones mayores solían quedarse con un solo perfume de confianza, los compradores actuales ven las fragancias como accesorios. Imagina un aroma cítrico y vibrante para una sesión de yoga matutina, un perfume amaderado y refinado para una reunión de trabajo o una fragancia dulce y atrevida para una salida nocturna. El contenido en TikTok ha normalizado y hecho aspiracional tener varias botellas, con usuarios compartiendo frecuentemente sus colecciones y rotaciones de aromas. Esta tendencia también ha impulsado a las marcas a posicionar sus productos como colecciones, en lugar de compras aisladas. Como resultado, se ha notado un crecimiento en la demanda de tamaños de prueba y opciones asequibles, facilitando la experimentación sin excesos.
Creciente Interés por Muestras y Alternativas Económicas
El gusto de TikTok por el descubrimiento y la prueba de novedades ha impulsado el interés en muestras de fragancias y opciones accesibles. Las investigaciones muestran que la Generación Z cada vez prescinde más de las pruebas en tienda, optando por comprar perfumes online. Este cambio ha abierto la puerta a las fragancias “dupe” – versiones asequibles de perfumes exclusivos – que prosperan en la plataforma. El hashtag #fragrances#dupes ha acumulado la impresionante cifra de 7,5 mil millones de visualizaciones, y Google Trends revela que las búsquedas de fragancias dupe se han triplicado en los últimos cinco años. Los tiktokers suelen compartir reseñas sinceras y recomendaciones sobre estas alternativas económicas, aumentando aún más su popularidad. Para 2025, se prevé que las ventas online de fragancias representen el 33 % del mercado global, generando ingresos de 3.400 millones de euros.
Mayor Demanda de Fragancias Ecológicas y de Género Neutro
La sostenibilidad y la inclusividad se han convertido en requisitos imprescindibles para quienes compran perfumes en TikTok, especialmente entre la Generación Z. Este grupo valora las prácticas éticas y la transparencia, optando por marcas que ofrecen listas de ingredientes detalladas y envases respetuosos con el medio ambiente. Al mismo tiempo, existe un impulso para romper con el marketing de género tradicional. Creadores en TikTok encabezan este cambio, mostrando cómo se puede disfrutar de las fragancias sin encasillarlas en categorías “para hombre” o “para mujer”. Influencers y usuarios promueven aromas de género neutro, fomentando un enfoque más inclusivo del perfume. Marcas como Ariana Grande y Glossier han sabido conectar con estos valores, ofreciendo precios accesibles y una imagen moderna que resuena en el público joven. Estos cambios están llevando a las casas de fragancias tradicionales a replantear la forma en la que diseñan, envasan y promocionan sus productos para satisfacer a una clientela más consciente y diversa.
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Cómo Las Redes Sociales Impulsan las Ventas de Fragancias
TikTok se ha convertido en una fuerza poderosa en el mundo de la perfumería, transformando la manera en que las personas descubren y adquieren aromas. Al combinar contenido generado por usuarios, el respaldo de influencers y tendencias virales, la plataforma crea una conexión directa entre marcas y consumidores. Este impacto se evidencia especialmente en testimonios personales, campañas de influencers y el auge de alternativas de fragancias asequibles.
Reseñas de Usuarios y Experiencias Personales
TikTok prospera gracias a la autenticidad, y los testimonios de los usuarios son el mejor ejemplo. Estas historias breves y cercanas van mucho más allá de la publicidad tradicional. Cuando alguien comparte cómo una fragancia le duró todo un día agitado o le dio confianza en un evento social, genera identificación personal. Estos fragmentos ayudan a los potenciales compradores a imaginar cómo ese aroma podría encajar perfectamente en sus vidas, ofreciendo una forma de compra de fragancias más atractiva y auténtica.
Campañas con Influencers y Fragancias Virales
Los influencers juegan un papel clave en impulsar la venta de fragancias en TikTok. Cuando los creadores populares incorporan casualmente aromas específicos en sus rutinas diarias o consejos de estilo, sus recomendaciones resultan genuinas y confiables. Además, las campañas estacionales —como fiestas o fechas especiales— son una receta para el éxito viral. Estos momentos suelen traducirse en un aumento de la visibilidad y las ventas. Las colaboraciones a largo plazo con influencers también ayudan a las marcas a mantener una conexión sólida con su audiencia, fomentando la lealtad a largo plazo.
Fragancias “Dupe” Asequibles
TikTok también ha impulsado la popularidad de las fragancias dupe asequibles. Estas opciones económicas imitan los perfiles olfativos de perfumes exclusivos, convirtiéndose en favoritas de los compradores cuidadosos con su presupuesto. El contenido generado por la comunidad valida estas alternativas en cuanto a calidad y precio. Para muchos, estos dupes son una puerta de entrada al mundo de la perfumería, que frecuentemente desemboca en la exploración de opciones de lujo. El espíritu colaborativo e inclusivo de TikTok lo ha transformado en un espacio confiable para recomendaciones olfativas, tanto para darse un capricho como para encontrar una ganga.
Soluciones para Compradores de Fragancias Inspirados por TikTok
La forma en que los usuarios de TikTok descubren fragancias exige un enfoque renovado frente al comercio minorista tradicional. Estos consumidores desean variedad, autenticidad y la libertad de probar sin gastar de más. Los servicios de suscripción han llegado como la solución perfecta, ofreciendo experiencias personalizadas que encajan con el carácter juguetón y exploratorio de TikTok.
Scento resuelve un gran obstáculo para los compradores de perfumes inspirados en TikTok: descubrir esencias de lujo sin tener que comprometerse con el alto precio de una botella de tamaño completo. Su servicio ofrece viales de 8 ml en formato viaje, cada uno con unas 120 pulverizaciones, suficiente para disfrutar una fragancia durante varias semanas.
Por solo 16,99 € al mes, los suscriptores acceden a aromas de diseñador de marcas exclusivas como Dior, Tom Ford o Louis Vuitton, perfumes que suelen costar entre 100 y 300 € por botella. Así, las fragancias de lujo se vuelven mucho más accesibles para quienes se inspiran en el inagotable flujo de recomendaciones de TikTok.
El modelo de suscripción es flexible, permitiendo elegir aroma favorito cada mes o dejarse sorprender por el sistema de recomendaciones de Scento según las preferencias personales. Esta mezcla de personalización y descubrimiento refleja perfectamente el gusto de los usuarios de TikTok por el control y las sorpresas. Además, la garantía de devolución de dinero de 30 días y la facilidad para cancelar eliminan cualquier miedo a probar algo nuevo.
Recomendaciones Personalizadas para Exploradores Inspirados por TikTok
El algoritmo de TikTok ha acostumbrado a sus usuarios a esperar contenido adaptado, y Scento traslada ese mismo nivel de personalización al descubrimiento de fragancias. Analizando las opiniones y preferencias de los clientes, el servicio sugiere aromas que encajan tanto con los gustos individuales como con las tendencias de TikTok.
Por ejemplo, si alguien se siente atraído por las ámbar amaderadas que triunfan en los vídeos otoñales o los florales frescos de moda en primavera, el sistema de Scento identifica propuestas de lujo similares de su extenso catálogo. Así, los curiosos del universo TikTok pueden convertir esa inspiración en elecciones olfativas reales.
Lo más interesante es su capacidad de adaptación. Cuando los usuarios cambian de gustos tras descubrir nuevas tendencias o creadores, las recomendaciones de Scento evolucionan con ellos. Los suscriptores nunca se quedan con aromas desactualizados: siempre están descubriendo fragancias que reflejan su interés del momento.
Reduciendo el Desperdicio y Ampliando el Acceso al Lujo
Las compras tradicionales de perfumes suelen derivar en desperdicio, ya que muchas botellas de gran tamaño quedan en desuso tras unas pocas aplicaciones. El formato de 8 ml de Scento ataca este problema de raíz, fomentando la experimentación sin el remordimiento de haber invertido en un frasco completo.
Para los usuarios de TikTok, que constantemente descubren nuevas preferencias aromáticas, este formato permite crear un armario olfativo diverso sin culpas por los perfumes olvidados. Además, conecta con la conciencia ecológica de las generaciones jóvenes, ya que reduce el desperdicio y fomenta hábitos sostenibles.
Este modelo no solo minimiza el derroche, sino que democratiza el acceso a fragancias de lujo. Ya seas estudiante o joven profesional, Scento facilita la entrada al universo de las fragancias exclusivas sin superar el presupuesto. Es un modelo que encarna a la perfección el espíritu inclusivo y experimental de TikTok, permitiendo explorar la alta perfumería sin remordimientos y bajo la consigna de descubrimiento y diversidad.
Conclusión: El Impacto a Largo Plazo de TikTok en la Compra de Fragancias
TikTok ha transformado por completo la manera en que las personas descubren fragancias, dejando atrás la experiencia minorista tradicional en favor de un enfoque más dinámico y aventurero. En vez de aferrarse a una sola fragancia de firma, hoy los consumidores exploran los perfumes como medio de expresar distintos estados de ánimo, momentos y estaciones del año. Este cambio cultural ha impulsado una nueva ola de entusiastas que priorizan la variedad y la experimentación por encima de la lealtad a una sola botella.
Hoy, los compradores modernos prefieren construir colecciones seleccionadas de perfumes que reflejan su estilo personal y evolucionan con sus preferencias. Esta transformación supone tanto retos como oportunidades, especialmente de cara a hacer el lujo más accesible y brindar experiencias personalizadas.
Con los perfumes de lujo alcanzando fácilmente entre 150 $ y 300 $, muchos usuarios en TikTok se decantan por opciones más asequibles. El servicio de suscripción de Scento, por ejemplo, ofrece viales de 8 ml de marcas de diseñador y nicho por 16,99 $ al mes. Este concepto encaja a la perfección con el espíritu inclusivo y comunitario de TikTok, permitiendo que todos exploren perfumera de alta gama sin desembolsar grandes cantidades.
Más allá de la asequibilidad, la personalización cobra cada vez más protagonismo. Inspiradas en la naturaleza dinámica de TikTok, las marcas están desarrollando recomendaciones adaptadas para ayudar a los consumidores a armar colecciones que se sientan realmente únicas. Este avance refleja un movimiento más amplio en la industria: del frasco de alto precio y uso único a soluciones asequibles, flexibles y personalizadas.
Mientras TikTok siga marcando la forma en que las nuevas generaciones descubren y viven las fragancias, las marcas que abracen la accesibilidad, la variedad y la sostenibilidad serán las que lleven la delantera. La influencia de la plataforma va mucho más allá de tendencias pasajeras, señalando un cambio duradero en cómo las personas se expresan y conectan a través del perfume.
Preguntas Frecuentes
¿Cómo influyen TikTok en la elección de fragancias de la Gen Z y los millennials?
TikTok se ha convertido en una poderosa influencia en la manera en que la Gen Z y los millennials descubren y eligen perfumes. Sus tendencias virales y su contenido cautivador han transformado la plataforma en un referente para los consumidores jóvenes a la hora de comprar.
Tendencias como el layering de aromas, fragancias sin género y aromas funcionales se han popularizado, ya que los usuarios las adoptan como formas de expresar individualidad y cuidar de sí mismos. La comunidad #PerfumeTok, con miles de millones de visualizaciones, demuestra el papel de TikTok como espacio vibrante para compartir consejos y recomendaciones olfativas, consolidando su impacto en los hábitos de consumo de las audiencias jóvenes.
¿Cómo influyen los influencers de TikTok en las tendencias y compras de fragancias?
Los influencers de TikTok son actores clave en la construcción de tendencias olfativas. A través de reseñas atractivas, tutoriales y recomendaciones personales, logran conectar de forma cercana y creíble con sus seguidores. A menudo, dan visibilidad a aromas que pasarían desapercibidos, catapultándolos rápidamente al estrellato viral.
El impresionante éxito de hashtags como #PerfumeTok, con miles de millones de visualizaciones, pone de manifiesto el poder de TikTok para despertar el interés por perfumes concretos —sobre todo en audiencias jóvenes—. Mezclando curiosidad y aspiración, los influencers están redefiniendo la manera en que la gente explora y compra fragancias, haciendo que el proceso sea emocionante y muy personal.
¿Por qué la sostenibilidad y las fragancias “sin género” son tendencia en TikTok?
La sostenibilidad y las fragancias de género neutro están ganando terreno en TikTok gracias a los valores de los consumidores más jóvenes y comprometidos socialmente. Muchos usuarios eligen opciones ecológicas, como frascos recargables, fórmulas sin tóxicos e ingredientes naturales. Estas elecciones reflejan el deseo común de minimizar el impacto ambiental y apoyar marcas con prácticas éticas.
Las fragancias de género neutro también son apasionantes, pues desafían los roles tradicionales y ofrecen inclusión a un público mucho más amplio. Este cambio de preferencias refleja una transformación de la industria perfumista, que ahora abraza la diversidad y la sostenibilidad en sintonía con la comunidad dinámica y progresista de TikTok.
