Statistiche sui regali di profumo 2026: Q4, set e spesa

Fragrance is one of the most-gifted categories in retail. Circana reports that 25% of US prestige fragrance sales happen in December alone, and that gift sets account for more than 25% of fourth-quarter prestige fragrance sales.²¹ Roughly one in five US consumers bought fragrance as a holiday gift in 2024.¹ Outside Christmas, US women’s prestige fragrance sales passed $0,5 billion in the three weeks to 17 May 2025, around Mother’s Day.³ In the UK, gift sets made up 16,8% of The Perfume Shop’s full-year 2025 sales.⁸ Each figure below is dated and traced to its source.

Quale quota delle vendite di profumi si concentra a Natale?

Dicembre è il mese con le vendite di fragranze più alte. Circana riferisce che il 25% delle vendite di fragranze prestige negli Stati Uniti avviene a dicembre.² Dicembre rappresenta circa il 60% delle vendite di fragranze del quarto trimestre, e la maggior parte della spesa di dicembre si concentra nella settimana che precede Natale e in quella di Natale.¹ Nelle previsioni di Circana per le feste 2024, il quarto trimestre ha rappresentato oltre il 40% delle vendite annuali di fragranze sia nel segmento prestige sia in quello mass market.⁶

I due dati di Circana si confermano a vicenda. Dividendo la quota di dicembre (25%) per la quota del trimestre rappresentata da dicembre (60%), si ottiene circa il 42% delle vendite annuali nel quarto trimestre: un’analisi di Scento in linea con il dato di Circana, «oltre il 40%».

The UK follows the same pattern. Circana UK puts nearly half of annual fragrance sales in October to December.⁷ For US prestige fragrance, fourth-quarter sales were expected to exceed $4 billion again in 2025.¹

Nessun panel pubblica una quota del quarto trimestre per le fragranze nell’Europa continentale, quindi il dato del Regno Unito è il riferimento europeo più vicino. Il dato di Circana secondo cui la settimana prima di Natale e quella di Natale registrano la spesa di dicembre più alta mostra quanto molti acquirenti aspettino gli ultimi giorni; inoltre, il giorno con il maggior volume di vendite in negozio della stagione 2025 di The Perfume Shop è stato il 23 dicembre.¹⁸ Per chi regala un profumo, la scelta è più ampia a novembre e all’inizio di dicembre, quando è ancora facile trovare i set più richiesti e fasce orarie disponibili per la consegna.

Quante persone regalano profumi?

About one in five US consumers bought fragrance as a holiday gift in 2024, according to Circana’s 2025 holiday purchase intentions research.¹ A year earlier, 18% of US consumers planned to give perfume or cologne for the 2024 holidays.⁶

Un sondaggio Statista pubblicato nell’ottobre 2025 ha chiesto a 2182 acquirenti statunitensi per le feste, di almeno 18 anni, quanto fosse probabile che acquistassero una fragranza come regalo per le feste di quella stagione.⁹

• L’8% ne aveva già acquistata una.
• Il 21% era molto propenso a farlo.
• Il 29% era abbastanza propenso a farlo.
• Il 42% non era affatto propenso a farlo.

Per molte persone, ricevere un profumo in regalo è anche il modo in cui iniziano a possederne uno. YouGov ha rilevato nel novembre 2025 che il 17% degli americani che usano profumi li acquista raramente per sé e li regala o li riceve in dono.¹⁰ Le nostre statistiche sul comportamento d’acquisto dei consumatori di profumi approfondiscono come le persone acquistano fragranze per sé.

I set regalo di profumi sono popolari?

I set regalo rappresentano una parte consistente della domanda di fragranze durante le feste. Negli Stati Uniti costituiscono oltre il 25% delle vendite di fragranze prestige nel quarto trimestre, secondo Circana.¹ Nel segmento prestige della bellezza nel Regno Unito, i set regalo di fragranze sono stati i set con la crescita più rapida nell’ottobre 2024, con un aumento del 20%, secondo Circana UK.⁷

The Perfume Shop offre il punto di vista di un rivenditore. I set regalo hanno rappresentato il 16,8% delle vendite annuali 2025, in aumento rispetto al 15,7% del 2024, e la domanda online di set è cresciuta del 62% nel picco stagionale.⁸

• 202415,7%
• 202516,8%

Risultati annuali di The Perfume Shop, gennaio 2026.⁸

I formati più piccoli sono quelli in più rapida crescita. Negli Stati Uniti, le vendite di cofanetti di profumi prestige in formato mini e discovery sono aumentate del 41% da gennaio a settembre 2025, secondo Circana.⁴ I consumatori vogliono provare una varietà di fragranze prima di impegnarsi nell’acquisto di un flacone intero. La nostra guida ai cofanetti regalo di profumi di lusso esamina quali vale la pena acquistare.

La crescita dei formati mini e dei cofanetti discovery si accorda bene con il modo in cui si regalano i profumi. Chi fa un regalo raramente conosce con certezza i gusti di chi lo riceve, e un set di formati piccoli riduce il rischio di scegliere la fragranza sbagliata. Inoltre, permette a chi lo riceve di indossare ogni profumo per qualche giorno prima di decidere quale meriti un flacone intero.

Quali profumi vengono regalati più spesso?

Non esiste una classifica globale dei profumi più regalati, quindi i dati dei rivenditori sono il riferimento migliore. Da The Perfume Shop, rivenditore di fragranze nel Regno Unito, Dior Sauvage, Carolina Herrera Good Girl e Chanel Coco Mademoiselle sono stati i più venduti a Natale 2025.⁸ Carolina Herrera La Bomba e Prada Paradigme sono stati tra i prodotti con i risultati migliori della stagione.⁸

The Perfume Shop ha venduto 1.58 milioni di flaconi tra il 30 novembre e il 24 dicembre 2025, il 6% in più rispetto all’anno precedente.⁸ Si tratta di circa 63.000 flaconi al giorno. La settimana con i risultati migliori è stata quella dal 14 al 20 dicembre, mentre la giornata di maggiori vendite nei negozi è stata il 23 dicembre.⁸

Celebrity scents rarely make these lists. In Klarna’s Black Friday 2025 data, Sweet Tooth by Sabrina Carpenter was the only celebrity fragrance in the beauty top 10.¹⁵

Quanto si spende per i regali?

Secondo la National Retail Federation (NRF), per le festività invernali del 2025 i consumatori statunitensi prevedevano di spendere $890.49 a persona, di cui $627.93 in regali.¹¹ Secondo Circana, il beauty era la terza categoria di regali più scelta, con una spesa media prevista di $247 per i regali beauty.⁵ Questa cifra riguarda tutti i regali beauty, non un singolo flacone.

La cifra spesa per un singolo profumo è molto più bassa. YouGov ha rilevato che il 57% dei consumatori di profumi statunitensi aveva speso meno di $50 per l’ultimo profumo acquistato, e solo il 4% aveva speso $150 o più.¹⁰ I decant e i cofanetti discovery permettono di regalare un profumo di nicchia spendendo meno rispetto a un flacone intero. La nostra guida ai regali di profumi organizza le idee in base a chi riceve il regalo e al budget.

Non esistono ancora indagini su larga scala che indichino la spesa media per un profumo acquistato come regalo, anziché per sé. I dati di YouGov riguardano l’ultimo profumo acquistato da un consumatore, indipendentemente dal destinatario, mentre la cifra di Circana comprende tutti i regali beauty. Entrambi suggeriscono che la maggior parte dei profumi regalati costa molto meno di un flacone intero di profumo di nicchia.

Festa della mamma, Festa del papà e San Valentino: gli altri picchi delle fragranze

Il Natale non è l’unico periodo di punta per i regali. Nelle tre settimane fino al 17 maggio 2025, le vendite di fragranze prestige da donna negli Stati Uniti hanno superato $0,5 billion, con un aumento del 7%, e un consumatore su cinque ha regalato una fragranza per la Festa della mamma, secondo Circana.³ Per la Festa del papà 2025, si prevedeva che le vendite di fragranze prestige da uomo superassero $230 million.³

Le previsioni 2026 della NRF mostrano il valore di queste ricorrenze considerando tutte le categorie.¹²¹³¹⁴

• San Valentino: $29,1 billion in totale, $199.78 a persona.
• Festa della mamma: $38 billion in totale, $284.25 a persona.
• Festa del papà: $27,9 billion in totale, $226.58 a persona.

Questi totali includono ogni tipo di regalo, dai fiori ai gioielli, fino alle cene fuori. Non esistono ancora fonti pubblicate che isolino la quota dei profumi nella spesa per San Valentino, quindi i dati di Circana sulle fragranze per la Festa della mamma e la Festa del papà restano il miglior indicatore della domanda di fragranze al di fuori del Natale.

• Festività invernali 2025, solo regali$627.93
• Festa della mamma 2026$284.25
• Festa del papà 2026$226.58
• San Valentino 2026$199.78

Sondaggi sui consumatori NRF, da ottobre 2025 ad aprile 2026. Il dato relativo alle festività conta solo i regali; gli altri tre riguardano tutte le spese per l’occasione.^11121314

Il significato di un profumo regalato cambia da un Paese all’altro. Il nostro articolo sul significato del profumo come regalo nelle diverse culture illustra usi e tradizioni.

Buoni regalo o profumo

Gift cards top holiday wish lists. In 2025, 50% of US consumers named gift cards among the gifts they most wanted, against 23% for personal care and beauty, according to the NRF.¹¹ For Mother’s Day 2026, 55% of shoppers planned to give gift cards.¹³

In Germania si riscontra la stessa preferenza. Nel 2025, i buoni erano il regalo di Natale più probabile, seguiti a breve distanza da cosmetici, profumi e prodotti per la cura del corpo, secondo Statista.¹⁶

Il profumo è una scelta personale: un buono regalo per un profumo unisce il meglio di entrambe le opzioni, lasciando al destinatario la scelta della fragranza. La carta regalo per profumi di Scento viene inviata via e-mail subito dopo il pagamento e può essere utilizzata per ordini singoli tra oltre 1000 profumi, in decant da 2 ml, 5 ml e 8 ml, oltre che per un decant da 30 ml nella maggior parte dei profumi.

Come abbiamo raccolto i dati

Abbiamo ricavato tutti i dati di mercato riportati in questa pagina dalla pubblicazione del panel, dal sondaggio, dal rapporto del rivenditore o dall’articolo di stampa citati nella relativa nota a piè di pagina, verificandoli uno per uno l’8 ottobre 2026. Gli importi in dollari sono espressi in dollari statunitensi, come pubblicati, e i tassi di crescita sono riportati secondo la formulazione della fonte. Indichiamo quando un dato è una previsione o un piano.

• «Analisi Scento» indica un calcolo effettuato a partire dai dati pubblicati, come la quota del quarto trimestre ricavata da due dati di Circana.
• Alcune fonti sono accessibili solo a pagamento; citiamo esclusivamente quanto riportato nelle loro pagine pubbliche e non stimiamo le quote mancanti.

Altre ricerche di questo tipo sono raccolte nel nostro hub di statistiche sul settore dei profumi.

Fonti

1. 1Alla scoperta delle tendenze delle fragranze: cosa aspettarsi durante le festività, Circana, 2025. circana.com
2. 2Le vendite di prodotti di bellezza brillano durante le festività 2025, Circana, 2025. circana.com
3. 3Il dono della fragranza, Circana, 2025. circana.com
4. 4Le vendite del settore della bellezza negli Stati Uniti accelerano nel Q3, Circana, 2025. circana.com
5. 5Secondo Circana, le fragranze resteranno tra i regali più gettonati durante le festività, Perfumer & Flavorist, 2025. perfumerflavorist.com
6. 6Circana prevede solide vendite di fragranze per le festività 2024, Happi, 2024. happi.com
7. 7I regali di bellezza e fragranze illuminano le festività 2024, Global Cosmetic Industry, 2024. gcimagazine.com
8. 8The Perfume Shop vende 63k flaconi al giorno durante il Natale 2025, Retail Times, 2026. retailtimes.co.uk
9. 9Quota di acquirenti propensi ad acquistare una fragranza come regalo per le festività negli Stati Uniti nel 2025, Statista, 28 ottobre 2025. statista.com
10. 10Tra gli americani che usano profumi, fragranza e prezzo contano più del marchio nella scelta di una fragranza, YouGov, 17 novembre 2025. yougov.com
11. 11Secondo l’indagine sulle festività della NRF, i consumatori spenderanno la seconda cifra più alta mai registrata, National Retail Federation, 2025. nrf.com
12. 12La spesa per San Valentino dovrebbe raggiungere nuovi record, National Retail Federation, 2026. nrf.com
13. 13La spesa per la Festa della mamma dovrebbe raggiungere la cifra record di $38 miliardi, National Retail Federation, 2026. nrf.com
14. 14Dati e tendenze per la Festa del papà, National Retail Federation, 2026. nrf.com
15. 15Il piano di Sabrina Carpenter per conquistare il mercato globale delle fragranze, Glossy, 2026. glossy.co
16. 16I regali di Natale più gettonati da fare in Germania nel 2025, Statista, 2025. statista.com