Parteneriatul dintre Max Mara și Shiseido, anunțat în iulie 2024, a avut ca scop reintroducerea Max Mara pe piața parfumurilor după aproape 20 de ani. Această colaborare reunește prezența globală a modei de lux Max Mara cu expertiza Shiseido în crearea și distribuția parfumurilor. Totuși, parteneriatul s-a confruntat cu provocări, inclusiv găsirea unui echilibru între identitatea de brand și navigarea unui mediu competitiv.
Aspecte Esențiale:
Scopul Max Mara: Reintrarea pe piața parfumurilor, valorificând rețeaua de cercetare, dezvoltare și distribuție a Shiseido.
Scopul Shiseido: Consolidarea poziției pe piața parfumurilor din EMEA, care a crescut cu 22,8% în 2023.
Avantaje:
Max Mara beneficiază de expertiza Shiseido în parfumerie și de acoperirea sa globală.
Max Mara riscă să piardă controlul asupra identității de brand.
Shiseido trebuie să gestioneze un portofoliu în creștere și să reînvie o linie de parfumuri anterior întreruptă.
Ambele branduri și-au propus să profite de creșterea remarcabilă a pieței europene de parfumuri de prestigiu, așteptată să continue ascensiunea. Succesul pe termen lung al parteneriatului depinde de păstrarea atracției de lux Max Mara, în timp ce valorifică expertiza Shiseido.
Max Mara a pășit în lumea parfumurilor în 2004, colaborând cu divizia Cosmopolitan Cosmetics a Procter & Gamble pentru lansarea primului său parfum. Până în 2006, brandul și-a extins ambițiile, semnând un acord de licențiere globală cu Selective Beauty pentru a-și dezvolta . Totuși, în ciuda acestor eforturi, linia de parfumuri a fost întreruptă la sfârșitul anilor 2000, lăsând Max Mara absentă din universul frumuseții pentru aproape două decenii. Această pauză marchează un nou început pentru brand, mulțumită parteneriatului cu Shiseido.
Colaborarea Max Mara din 2024 cu Shiseido marchează un moment esențial – o revenire asumată pe piața parfumurilor, sprijinită de unul din cele mai influente nume din industria frumuseții. Luigi Maramotti, Președintele Max Mara Fashion Group, a descris parteneriatul drept vizionar:
"Este o oportunitate extraordinară pentru Max Mara să înceapă o astfel de colaborare vizionară în domeniul parfumurilor. Shiseido este o companie cu o istorie bogată și un palmares impresionant, dovedind mereu abilitatea și curajul de a cerceta, dezvolta și inova."
Cu expertiza Shiseido în cercetare, dezvoltare și distribuție globală, parteneriatul valorifică cele peste 2.500 de locații Max Mara la nivel mondial. Colaborarea se bazează pe valori comune de inovație și angajament pentru excelență, având ca scop transformarea luxului și esteticii italiene Max Mara în creații de frumusețe remarcabile.
Receptarea pe Piață
Reîntoarcerea Max Mara în universul parfumurilor a fost întâmpinată cu entuziasm. Acum parte din portofoliul Shiseido EMEA, brandul se alătură unor nume de top precum Issey Miyake, Narciso Rodriguez sau Tory Burch, consolidându-și poziția în segmentul de lux. Abilitatea Max Mara de a-și angaja publicul este evidentă în inițiative precum activarea globală „Fluffy Residences”, care a sărbătorit aniversarea celebrului Teddy Coat. Acest succes subliniază măiestria brandului de a crea conexiuni cu clienții, dincolo de granițele modei tradiționale.
Shiseido s-a impus ca un jucător major pe piața parfumurilor de prestigiu. În 2023, a fost clasată drept al 8-lea cel mai mare producător de frumusețe din lume, cu vânzări totale de aproximativ 6,04 miliarde $ (973 miliarde yeni). Divizia de parfumuri a companiei se remarcă printr-un portofoliu impresionant, care include mărci precum Issey Miyake (lansat în 1992), Narciso Rodriguez, Tory Burch, Zadig & Voltaire și Serge Lutens. Această experiență vastă în transformarea caselor de modă în branduri de parfumuri de succes a făcut ca Shiseido să fie partenerul ideal pentru reintrarea Max Mara pe piața parfumurilor.
Parfumurile au devenit o zonă cheie de creștere pentru Shiseido, mai ales în regiunea EMEA (Europa, Orientul Mijlociu și Africa). Numai în 2023, compania a înregistrat o creștere de 21% a vânzărilor de parfumuri, evidențiind traiectoria ascendentă a diviziei. Colaborarea cu Max Mara este gestionată de Shiseido EMEA, subsidiara din Paris specializată în crearea și distribuția parfumurilor de înaltă clasă.
Obiective Strategice
Parteneriatul cu Max Mara se aliniază perfect cu misiunea Shiseido, „INOVAȚII ÎN FRUMUSEȚE PENTRU O LUME MAI BUNĂ”, precum și cu ambiția de a conduce industria globală a frumuseții. Alberto Noé, Președinte & CEO Shiseido EMEA, a subliniat importanța acestei colaborări:
"Acest acord ne consolidează portofoliul și stimulează creșterea globală reciprocă."
Prezența globală impresionantă a Max Mara, în peste 100 de țări, oferă Shiseido o platformă solidă pentru a-și atinge proiecția de creștere de 13% în regiunea EMEA până în 2024, stimulată în mare parte de vânzările de parfumuri. Masahiko Uotani, Președinte și CEO Shiseido, a evidențiat potențialul extins al acestui parteneriat:
"Sunt convins că parteneriatul nostru va contribui la dezvoltarea diviziei de parfumuri, atât prin creștere, cât și prin sinergii noi."
Această viziune comună și aliniere strategică au pus bazele unui răspuns favorabil din partea pieței.
Receptarea pe Piață
Decizia Shiseido vine într-un moment când piața parfumurilor de prestigiu înregistrează o creștere accelerată, devenind cea mai dinamică categorie a industriei frumuseții. Parteneriatul ridică interes, mai ales ținând cont de eșecurile anterioare ale Max Mara pe segmentul parfumurilor, în colaborările cu Cosmopolitan Cosmetics a Procter & Gamble și Selective Beauty. Alăturându-se lui Shiseido, Max Mara profită acum de un partener cu capabilități solide de cercetare și dezvoltare și o experiență dovedită în gestionarea colecțiilor de parfumuri de designer. Alberto Noé a rezumat potențialul acestei colaborări:
"Colaborarea dintre companiile noastre, fiecare cu moștenirea și atuurile sale, va deschide o cale nouă spre inovații de frumusețe excepționale pentru consumatorii din întreaga lume."
sbb-itb-fb213bc
Avantaje și Dezavantaje
Analiza Parteneriatului Max Mara vs Shiseido: Avantaje și Provocări
Fiecare colaborare aduce beneficii, dar și provocări specifice, iar parteneriatul dintre Max Mara și Shiseido nu face excepție. Deși ambele branduri pot câștiga considerabil, ele trebuie să facă față și unor obstacole care ar putea influența succesul pe termen lung.
Iată o privire detaliată asupra impactului acestui parteneriat pentru Max Mara și Shiseido:
Pentru Max Mara, unul dintre cele mai notabile avantaje este accesul la renumita expertiză Shiseido în cercetare și dezvoltare. După încercări anterioare eșuate de lansare a parfumurilor, casa italiană de modă a căutat un partener cu un istoric dovedit în transformarea brandurilor de designer în marci de parfum de succes. Rețeaua extinsă de distribuție globală a Shiseido – care acoperă peste 100 de țări – îi oferă Max Mara o oportunitate fără precedent de a se repoziționa pe piața frumuseții de lux. Totuși, acest lucru vine cu un preț. Prin apelarea la un partener extern, Max Mara riscă să piardă o parte din controlul asupra identității de brand. Dacă parfumurile se îndepărtează prea mult de rădăcinile luxului italian, esența care definește Max Mara ar putea fi diluată.
Pe de altă parte, Shiseido are de câștigat semnificativ. Adăugarea Max Mara în portofoliu – care deja conține nume ca Narciso Rodriguez, Issey Miyake și Tory Burch – consolidează statutul său de lider pe piața parfumurilor de prestigiu. Parteneriatul este cu atât mai valoros în regiunea EMEA, unde vânzările de parfumuri au crescut cu 21% în 2023. Totuși, gestionarea unui portofoliu în continuă expansiune implică complexități; Shiseido trebuie să facă față competiției acerbe din partea rivalilor precum Coty și L’Oréal, asigurând compatibilitatea și evitând suprapunerea între propriile branduri. În plus, istoria Max Mara cu linii de parfum întrerupte aduce o notă de incertitudine acestei inițiative.
Brand
Avantaje Cheie
Provocări Cheie
Max Mara
• Acces la expertiza Shiseido în R&D și producție • Distribuție globală în peste 100 de țări • Reintrare pe piața frumuseții high-end
• Istoric de linii de parfumuri întrerupte • Control limitat asupra identității brandului • Dependență de un partener extern pentru reprezentare
Shiseido
• Își extinde portofoliul de parfumuri de prestigiu • Valorifică moștenirea italiană de lux a Max Mara • Impulsionează creșterea în regiunea EMEA (creștere de 21% a vânzărilor de parfumuri în 2023)
• Competiție acerbă cu marii jucători din industrie • Complexitatea gestionării mai multor branduri licențiate • Incertitudine privind revitalizarea unei linii de parfumuri întrerupte anterior
În cele din urmă, reușita colaborării depinde de capacitatea Shiseido de a surprinde esența modei Max Mara în parfumuri, în timp ce Max Mara trebuie să își protejeze identitatea, deși externalizează reprezentarea. Împreună, cele două branduri trebuie să găsească un echilibru subtil pentru a asigura succesul pe termen lung al parteneriatului.
Concluzie
Colaborarea dintre Max Mara și Shiseido asociază eleganța luxului italian cu precizia expertizei japoneze. Ambele branduri aduc la masă un palmares impresionant – Shiseido, spre exemplu, este al optulea cel mai mare producător global de produse de înfrumusețare. Parteneriatul lor survine într-un moment în care piața europeană a parfumurilor de prestigiu prosperă, crescând cu 22,8% an de an în 2023.
Această alianță se bazează pe dinamici solide de piață, fiecare brand valorificând atuurile sale unice. Vânzările Shiseido la parfumuri au crescut cu 21% în 2023, iar includerea Max Mara în portofoliu – alături de nume consacrate precum Narciso Rodriguez și Issey Miyake – pare un pas firesc. Luigi Maramotti, Președinte Max Mara Fashion Group, a subliniat sinergia culturală dintre cele două companii:
"Împărtășim o cultură corporativă foarte asemănătoare: una bazată pe centralitatea resursei umane; respect profund pentru principiile fondatoare ale companiei; și un stil de relaționare onest și respectuos".
Această etică comună poate juca un rol cheie în asigurarea armoniei și stabilității pe termen lung.
Totuși, parteneriatul nu este lipsit de dificultăți. Tentativele anterioare ale Max Mara pe piața parfumurilor au fost de scurtă durată, iar brandul a absentat aproape două decenii din universul beauty. Reconstruirea recunoașterii în rândul consumatorilor, într-un mediu competitiv, va reprezenta o adevărată provocare.
Pentru a reuși, Shiseido trebuie să abordeze erorile din trecut, păstrând farmecul signature Max Mara al luxului italian. Cum piața parfumurilor crește anual într-un ritm moderat, precizia este esențială – nu există loc pentru greșeli. Acest parteneriat răspunde ambițiilor imediate ale ambelor branduri: Shiseido își dorește extinderea prezenței pe piață, iar Max Mara urmărește să se reafirme în industria frumuseții. Totuși, dacă această colaborare va rezista probei timpului va depinde de modul în care va echilibra inovația cu tradiția – test pe care doar timpul și reacțiile consumatorilor îl vor confirma cu adevărat.
Întrebări Frecvente
Ce obstacole a întâmpinat Max Mara la relansarea liniei de parfumuri alături de Shiseido?
Max Mara a avut de înfruntat un drum dificil la reintrarea pe piața parfumurilor, mai ales având în vedere că linia sa anterioară de parfumuri din anii 2000 fusese întreruptă. Fără produse existente pe care să le dezvolte, brandul a fost nevoit practic să pornească de la zero. Pentru a reuși, s-a bazat în mare măsură pe expertiza Shiseido pentru dezvoltarea, producerea și distribuția noilor parfumuri.
Această colaborare nu a fost lipsită de provocări. Navigarea complexităților unui acord de licențiere pe termen lung a impus alinierea viziunii creative Max Mara cu infrastructura globală extinsă oferită de Shiseido. În plus, reîntoarcerea a avut loc într-o piață a parfumurilor extrem de competitivă și în plină expansiune – un segment strategic pentru operațiunile europene ale Shiseido. Împreună, aceste obstacole au transformat relansarea într-un demers complex și strategic pentru Max Mara.
Cum va asigura Shiseido păstrarea identității Max Mara în colaborarea pe segmentul parfumurilor?
Shiseido pune un accent deosebit pe păstrarea identității atemporale Max Mara, integrând moștenirea casei de modă în fiecare detaliu al colecției de parfumuri. De la profilurile olfactive atent create la ambalajul elegant și marketingul sofisticat, fiecare element reflectă esența de lux care definește Max Mara.
Colaborarea se bazează pe valori comune, Shiseido având un respect profund pentru istoricul și filosofia de design Max Mara. Prin combinarea expertizei sale în parfumerie cu dedicarea Max Mara pentru estetică și calitate, Shiseido se asigură că parfumurile nu sunt doar un simplu accesoriu, ci o continuare naturală a moștenirii brandului.
Care sunt beneficiile parteneriatului Max Mara – Shiseido?
Parteneriatul dintre Max Mara și Shiseido aduce beneficii semnificative ambelor branduri. Pentru Shiseido, acesta consolidează oferta de parfumuri de lux și extinde prezența companiei în Europa și la nivel global. Prin obținerea licenței exclusive de a dezvolta, produce și distribui parfumurile Max Mara, Shiseido poate utiliza expertiza sa dovedită și rețelele sale de distribuție pentru a stimula creșterea diviziei de parfumuri. Această colaborare se aliniază strategiei Shiseido de a valorifica oportunitățile în segmentul parfumeriei, în special pe piața europeană, estimată să atingă 18,46 miliarde € până în 2024.
Pentru Max Mara, parteneriatul marchează o revenire importantă în industria parfumurilor după absența din anii 2000. Alăturându-se Shiseido, casa italiană de modă are acces la cercetare și dezvoltare avansată, producție de ultimă generație și la o rețea globală de distribuție. Astfel, se deschid oportunități noi de venit și extindere a prezenței de brand pe piețe noi. Colaborarea combină moda italiană de lux cu inovația japoneză, rezultând în parfumuri premium gândite să cucerească un public mondial.
