Max Mara a Shiseido: Konec partnerství

Partnerství mezi Max Mara a Shiseido, oznámené v červenci 2024, mělo po téměř 20 letech vrátit Max Mara na parfémový trh. Spojení globálního působení Max Mara v oblasti luxusní módy s odbornými znalostmi Shiseido v oblasti vývoje a distribuce vůní přineslo oběma značkám nové možnosti. Partnerství však čelilo i výzvám, mimo jiné potřebě zachovat identitu značky a prosadit se na konkurenčním trhu.

Klíčové body:

• Cíl značky Max Mara: Návrat na trh s parfémy s využitím výzkumu, vývoje a distribuční sítě společnosti Shiseido.
• Cíl společnosti Shiseido: Posílit svou pozici na trhu s vůněmi v regionu EMEA, který v roce 2023 vzrostl o 22,8 %.
• Výhody:
  • Max Mara získává přístup k odborným znalostem společnosti Shiseido v oblasti vůní a k jejímu globálnímu dosahu.
  • Shiseido rozšiřuje své portfolio luxusních vůní o italské dědictví značky Max Mara.
• Výzvy:
  • Max Mara riskuje ztrátu kontroly nad svou vlastní identitou.
  • Shiseido musí spravovat rostoucí portfolio a oživit dříve ukončenou parfémovou řadu.

Obě značky měly v úmyslu vytěžit maximum z vzkvétajícího evropského trhu s prestižními parfémy, u něhož se očekává další růst. Zda toto partnerství přinese dlouhodobý úspěch, záviselo na tom, jak se podaří udržet luxusní přitažlivost značky Max Mara a zároveň plně využít kapacity společnosti Shiseido.

1. Max Mara

Historie v oblasti parfémů

Max Mara vstoupila do světa vůní v roce 2004, kdy ve spolupráci s divizí Cosmopolitan Cosmetics společnosti Procter & Gamble představila svou první vůni. V roce 2006 značka rozšířila své ambice a podepsala globální licenční smlouvu se společností Selective Beauty, jejímž cílem bylo rozvíjet její kolekci prestižních vůní. Navzdory tomuto úsilí však byla parfémová řada koncem 2000. let ukončena a Max Mara tak na téměř dvacet let zmizela ze světa kosmetiky. Tato přestávka připravila půdu pro nový přístup značky ve spolupráci se Shiseido.

Strategické cíle

Spolupráce značky Max Mara se společností Shiseido v roce 2024 představuje zásadní milník – promyšlený návrat na parfémový trh s podporou jednoho z nejvlivnějších jmen v kosmetickém průmyslu. Luigi Maramotti, předseda představenstva Max Mara Fashion Group, popsal toto partnerství jako vizionářské:

„Pro Max Mara je to skvělá příležitost zahájit takto vizionářskou spolupráci v oblasti vůní. Shiseido je společnost s bohatou historií a působivými výsledky, která vždy prokazovala schopnost a odvahu zkoumat, vyvíjet a inovovat.“

Díky odborným znalostem společnosti Shiseido v oblasti výzkumu, vývoje a globální distribuce se partnerství opírá o více než 2 500 poboček značky Max Mara po celém světě. Tato spolupráce staví na sdílených hodnotách inovace a závazku k dokonalosti a jejím cílem je proměnit proslulou italskou luxusní a designovou estetiku značky Max Mara ve výjimečné beauty kreace.

Reakce trhu

Návrat značky Max Mara do světa parfémů se setkal s nadšením. Jako součást portfolia Shiseido EMEA se značka zařadila po bok dalších významných módních jmen, jako jsou Issey Miyake, Narciso Rodriguez a Tory Burch, což posiluje její pozici v luxusním segmentu. Schopnost značky Max Mara oslovit své publikum je patrná z iniciativ, jako byla globální kampaň „Fluffy Residences“, oslavující výročí ikonického kabátu Teddy Coat. Tento úspěch dokládá talent značky navazovat spojení se zákazníky i mimo své tradiční módní kořeny.

2. Shiseido

Historie v oblasti parfémů

Společnost Shiseido se etablovala jako zásadní hráč na trhu prestižních vůní. V roce 2023 se stala 8. největším výrobcem kosmetiky na světě, přičemž její celkové tržby dosáhly přibližně $6.04 miliardy (973 miliard jenů). Parfémová divize společnosti se pyšní působivým portfoliem, které zahrnuje značky jako Issey Miyake (uvedena v roce 1992), Narciso Rodriguez, Tory Burch, Zadig & Voltaire a Serge Lutens. Tyto bohaté zkušenosti s přeměnou módních domů v prosperující parfémové značky učinily ze Shiseido ideálního partnera pro návrat značky Max Mara na trh s vůněmi.

Vůně se staly klíčovou oblastí růstu společnosti Shiseido, zejména v regionu EMEA (Evropa, Blízký východ a Afrika). Jen v roce 2023 společnost zaznamenala 21 % srovnatelný nárůst tržeb z prodeje parfémů, což dokazuje stoupající tendenci této divize. Spolupráci s Max Mara zastřešuje pařížská dceřiná společnost Shiseido EMEA, která se specializuje na tvorbu a distribuci špičkových luxusních vůní.

Strategické cíle

Partnerství se značkou Max Mara dokonale souzní s posláním společnosti Shiseido „BEAUTY INNOVATIONS FOR A BETTER WORLD“ a její ambicí zaujmout celosvětově vedoucí postavení v kosmetickém průmyslu. Alberto Noé, prezident a generální ředitel společnosti Shiseido EMEA, zdůraznil význam této spolupráce:

„Tato dohoda posiluje naše portfolio a podporuje vzájemný globální růst.“

Rozsáhlá globální stopa značky Max Mara ve více než 100 zemích poskytuje společnosti Shiseido pevnou platformu pro dosažení očekávaného 13 % růstu v regionu EMEA do roku 2024, který je tažen především prodejem vůní. Masahiko Uotani, předseda představenstva a generální ředitel společnosti Shiseido, vyzdvihl širší potenciál tohoto partnerství:

„Pevně věřím, že naše partnerství přispěje k našemu parfémovému podnikání nejen dalším růstem, ale také vytvořením cenných synergií.“

Tato sdílená vize a strategický soulad vytvořily základ pro velmi slibnou reakci trhu.

Reakce trhu

Krok společnosti Shiseido přichází v době, kdy trh s prestižními vůněmi zažívá prudký růst a stává se nejrychleji expandující kategorií v kosmetickém průmyslu. Partnerství je obzvláště pozoruhodné vzhledem k dřívějším obtížím značky Max Mara ve světě parfémů během její spolupráce s Cosmopolitan Cosmetics (Procter & Gamble) a Selective Beauty. Díky spojení se společností Shiseido může Max Mara nyní těžit z partnera se silnými kapacitami v oblasti výzkumu a vývoje a osvědčenou schopností spravovat kolekce návrhářských vůní. Alberto Noé shrnul potenciál této spolupráce slovy:

„Spolupráce našich dvou společností s jejich jedinečným dědictvím a silnými stránkami otevře spotřebitelům po celém světě novou cestu k výjimečným inovacím v kráse.“

sbb-itb-fb213bc

Výhody a nevýhody

Každá spolupráce přináší své vlastní výhody a úskalí a partnerství mezi Max Mara a Shiseido není výjimkou. Přestože obě značky mohou výrazně získat, čelí také překážkám, které by mohly ovlivnit jejich dlouhodobý úspěch.

Zde je bližší pohled na to, jak toto partnerství ovlivňuje značky Max Mara i Shiseido:

Pro značku Max Mara je jednou z nejvýznamnějších výhod získání přístupu k renomovaným odborným znalostem společnosti Shiseido v oblasti výzkumu a vývoje. Po předchozích neúspěšných pokusech o uvedení parfémových řad hledal tento italský módní dům partnera s prokazatelnými výsledky v proměně návrhářských značek v úspěšné parfémové projekty. Rozsáhlá globální distribuční síť společnosti Shiseido – pokrývající více než 100 zemí – poskytuje značce Max Mara jedinečnou příležitost znovu se etablovat na trhu luxusní kosmetiky. To však s sebou nese i určitá úskalí. Spoléháním na externího partnera riskuje Max Mara ztrátu části kontroly nad identitou své značky. Pokud by se vůně příliš odchýlily od kořenů italského luxusu, mohlo by to oslabit samotnou podstatu toho, co Max Mara představuje.

Na druhé straně může Shiseido z této spolupráce rovněž významně těžit. Zařazení značky Max Mara do jejího portfolia – které již zahrnuje jména jako Narciso Rodriguez, Issey Miyake a Tory Burch – dále upevňuje její pozici lídra na trhu prestižních vůní. Partnerství je obzvláště výhodné v regionu EMEA, kde prodeje vůní zaznamenaly v roce 2023 nárůst o 21 %. Správa rostoucího portfolia licencovaných značek však s sebou nese i nemalé výzvy. Shiseido musí čelit tvrdé konkurenci ze strany rivalů jako Coty a L’Oréal a zajistit, aby se její značky vzájemně doplňovaly, namísto toho, aby si konkurovaly. Minulost značky Max Mara s ukončenými parfémovými řadami navíc vnáší do celého projektu prvek nejistoty.

Úspěch spolupráce v konečném důsledku závisí na schopnosti společnosti Shiseido zachytit módní esenci značky Max Mara v jejích vůních, zatímco Max Mara musí dbát na to, aby její identita zůstala neporušená i přes přenesení reprezentace na externího partnera. Obě značky musí nalézt citlivou rovnováhu, aby se z tohoto partnerství stal trvalý úspěch.

Závěr

Spolupráce mezi značkami Max Mara a Shiseido v sobě snoubí eleganci italského luxusu s precizností japonského mistrovství. Obě značky přinášejí do partnerství působivé zázemí – Shiseido například zaujímá pozici osmého největšího výrobce kosmetiky na světě. Jejich spojenectví přichází v době, kdy evropský trh s prestižními parfémy vzkvétá a v roce 2023 zaznamenal meziroční růst o 22,8 %.

Tato aliance staví na silné tržní dynamice a každá ze značek využívá svých jedinečných předností. Prodeje vůní společnosti Shiseido zaznamenaly v roce 2023 nárůst o 21 % a zařazení značky Max Mara do jejího portfolia – po bok etablovaných jmen jako Narciso Rodriguez a Issey Miyake – se jeví jako přirozený krok. Luigi Maramotti, předseda představenstva Max Mara Fashion Group, vyzdvihl kulturní synergii mezi oběma společnostmi:

„Sdílíme velmi podobnou firemní kulturu, založenou na ústředním postavení lidských zdrojů, hlubokém respektu k zakládajícím principům společnosti a stylu vztahů postaveném na poctivosti a úctě.“

Tento sdílený étos by mohl sehrát klíčovou roli při zajišťování dlouhodobé harmonie a stability.

Partnerství se však neobejde bez překážek. Předchozí působení značky Max Mara na trhu s vůněmi mělo jepičí život a značka strávila téměř dvě desetiletí mimo svět krásy. Obnovení povědomí spotřebitelů na vysoce konkurenčním trhu bude představovat nemalou výzvu.

Pro dosažení úspěchu se musí Shiseido vyvarovat dřívějších přešlapů a zároveň zachovat charakteristickou přitažlivost italského luxusu značky Max Mara. Vzhledem k tomu, že trh s parfémy roste mírným tempem, bude rozhodující naprostá preciznost – prostor pro chyby je minimální. Toto partnerství odpovídá bezprostředním cílům obou stran: Shiseido usiluje o rozšíření své tržní přítomnosti, zatímco Max Mara míří k opětovnému upevnění své pozice v beauty odvětví. Zda tato spolupráce přinese dlouhodobý úspěch, však bude záviset na tom, jak mistrně vyváží inovaci s tradicí – což je zkouška, kterou prověří až čas a samotní spotřebitelé.

Často kladené otázky

Jakým překážkám čelila značka Max Mara při znovuuvedení své parfémové řady se společností Shiseido?

Návrat Max Mara na parfémový trh nebyl snadný, zejména proto, že její předchozí parfémová řada z poloviny 2000. let byla ukončena. Značka neměla žádné existující produkty, na které by mohla navázat, a v podstatě tak musela začít od nuly. Při vývoji, výrobě a distribuci nových vůní se proto ve velké míře opřela o odborné znalosti Shiseido.

Tato spolupráce nebyla bez komplikací. Vyjednávání detailů dlouhodobé licenční smlouvy vyžadovalo sladění kreativní vize značky Max Mara s rozsáhlou globální infrastrukturou společnosti Shiseido. Kromě toho vstupovaly na vysoce konkurenční a rychle expandující parfémový trh – segment, který se stal hlavním těžištěm evropských operací společnosti Shiseido. Společně tyto překážky učinily znovuuvedení pro Max Mara komplexním a strategickým počinem.

Jak Shiseido zajistí zachování identity značky Max Mara při společné tvorbě vůní?

Shiseido klade velký důraz na zachování nadčasové identity značky Max Mara a promítá dědictví tohoto módního domu do každého detailu parfémové kolekce. Od pečlivě komponovaných vonných profilů až po elegantní flakony, balení a promyšlený marketing – každý prvek zrcadlí luxusní esenci, jíž je značka Max Mara proslulá.

Tato spolupráce čerpá ze sdílených hodnot, přičemž Shiseido chová hluboký respekt k bohaté historii a designové filozofii značky Max Mara. Spojením svého parfémového umění se smyslem značky Max Mara pro estetiku a nekompromisní kvalitu zajišťuje Shiseido, že parfémy nepůsobí jako pouhý doplněk, nýbrž jako přirozené pokračování odkazu značky.

Jaké jsou výhody partnerství mezi značkami Max Mara a Shiseido?

Partnerství mezi značkami Max Mara a Shiseido přináší významné výhody oběma stranám. Pro Shiseido znamená posílení nabídky v segmentu luxusních vůní a rozšíření působnosti v Evropě i mimo ni. Získáním exkluzivní licence na vývoj, výrobu a distribuci parfémů Max Mara může Shiseido využít své zavedené zázemí a distribuční sítě k podpoře růstu své parfémové divize. Tato spolupráce je v souladu se strategickým zaměřením společnosti Shiseido na příležitosti v oblasti vůní, zejména na evropském trhu, u něhož se očekává, že do roku 2024 dosáhne hodnoty 18.46 miliardy eur.

Pro Max Mara znamená toto partnerství významný návrat do parfémového průmyslu po odchodu z něj v polovině 2000. let. Díky spolupráci se Shiseido získává italský módní dům přístup k pokročilému výzkumu a vývoji, nejmodernější výrobě a globální distribuční síti. To přináší nejen nové příležitosti k výnosům, ale také pomáhá Max Mara rozšířit působení značky na dosud nevyužité trhy. Spojení italské luxusní módy a japonských inovací dává vzniknout prémiovým vůním navrženým tak, aby zaujaly publikum po celém světě.