Promi-Düfte: Verkaufszahlen, Hits & Niedergang

Celebrity fragrance is a hit-driven business: a few franchises earn billions while most launches fade within a few years. Elizabeth Taylor’s White Diamonds had passed $1,5 billion in sales by 2018.¹ Paris Hilton’s fragrance line has passed $2 billion in global sales, and Ariana Grande’s franchise passed $1 billion at retail in 2024.²³ Yet US department-store sales of celebrity fragrance fell from $150 million in 2011, about 4 % of prestige fragrance, to $50,6 million in 2014.⁵ This page gathers the sales milestones, the companies behind the scents, the crash and the 2024–2026 revival, each with its source.

Welches Promi-Parfum ist das meistverkaufte aller Zeiten?

Elizabeth Taylors White Diamonds, 1991 lanciert, ist das meistverkaufte Promi-Parfum, für das Zahlen vorliegen. Laut Business of Fashion hatte es bis 2018 mehr als $1,5 billion Umsatz erzielt.¹ Revlon, Eigentümer des Duftes, gibt 2026 an, dass noch immer jede Minute ein Flakon verkauft wird.¹

Taylors Lancierung legte das Muster für die Kategorie fest: ein berühmter Name, ein Lizenznehmer, der den Duft entwickelt und vertreibt, und eine Einführung im Kaufhaus. White Diamonds ist inzwischen seit 35 Jahren erhältlich – und damit eher die Ausnahme als die Regel.

By franchise rather than single scent, Paris Hilton leads the published figures. Her licensee Parlux reports more than $2 billion in global sales across 30-plus fragrances since 2004.²

1. 1991 Elizabeth Taylor lanciert White Diamonds.¹
2. 2002 Jennifer Lopez’ Glow erzielt in neun Monaten $120M Umsatz.⁶
3. 2004 Britney Spears’ Curious und der erste Duft von Paris Hilton kommen auf den Markt.⁸²
4. 2011 Höchststand: $150M in US-Kaufhäusern, etwa 4 % des Prestige-Duftmarkts.⁵
5. 2014 Tiefststand: $50,6M, weniger als 2 % des Prestige-Duftmarkts.⁵
6. 2015 Ariana Grandes Ari kommt auf den Markt.⁴
7. 2021 Billie Eilishs Eilish kommt auf den Markt.¹⁸
8. 2022 Sabrina Carpenters Sweet Tooth kommt auf den Markt.¹¹

Die größten Promi-Duftlinien nach gemeldeten Umsätzen

Eine geprüfte Rangliste für Promi-Düfte gibt es nicht. Die Tabelle versammelt die höchsten veröffentlichten Umsatzzahlen von Lizenznehmern, Fachmedien und Datenunternehmen. Die Unternehmenszahlen stammen von den Unternehmen, die den jeweiligen Duft vertreiben, und sind entsprechend gekennzeichnet.

Wer stellt Promi-Parfums her? Die Lizenznehmer

Nur selten stellt ein Prominenter das Parfum selbst her. Ein Lizenznehmer entwickelt, produziert und vertreibt es, während der Star seinen Namen und kreative Impulse beisteuert. Eine Handvoll Unternehmen hält den Großteil des Segments.

• Coty launched Jennifer Lopez’s Glow in 2002 and held Beyoncé and Katy Perry historically.⁶ In 2026, Megan Thee Stallion launched Hot Girl Summer with Coty.¹
• Elizabeth Arden held the Britney Spears and Taylor Swift lines and acquired Justin Bieber’s in 2012.⁷¹² Revlon completed its acquisition of Elizabeth Arden on 7 September 2016 and holds White Diamonds.¹³
• Parlux hält die Lizenzen für Paris Hilton, Billie Eilish und Drake’s Better World Fragrance House. Der Nettoumsatz für 2025 wurde auf $345 million geschätzt.¹⁰
• Luxe Brands hält die Lizenzen für Ariana Grande, Khloé Kardashian und Nicki Minaj.³
• Scent Beauty hält die Lizenzen für Sabrina Carpenter, Dolly Parton und Kylie Minogue.¹¹²²

Der Anteil des Stars ist bescheiden. Laut WWD liegen die Tantiemen für Prominente im Durchschnitt bei 5–8 % des Duftumsatzes.⁵ Unser Artikel darüber, wie Geschichten von Prominenten Duftmarken aufbauen, erklärt, warum der Name sich nach wie vor verkauft.

Wie schnell kommen Promi-Düfte auf den Markt?

Das erste Jahr entscheidet über die meisten Promi-Düfte, und die erfolgreichsten Markteinführungen gehen schnell.

• Jennifer Lopez’ Glow erzielte 2002 in den ersten neun Monaten einen Umsatz von $120 million, gegenüber einer Prognose von $20–26 million, so Billboard; WWD bezifferte den Umsatz im ersten Jahr auf $80 million.⁶¹⁶
• Britney Spears’ Curious erzielte Berichten zufolge in den ersten drei Monaten einen Einzelhandelsumsatz von $30 million und im ersten Jahr rund $100 million.²⁰⁸
• Justin Bieber’s Someday made $39 million and was the top women’s department-store fragrance of 2011.⁶
• Für Billie Eilishs Eilish, das im November 2021 auf den Markt kam, wurde im ersten Jahr ein Umsatz von über $60 million prognostiziert.¹⁸

Early speed sets up a franchise. Curious had grown to $300 million and 10 million units across its franchise by May 2006.⁹

Das Markteinführungsmodell erklärt das Tempo. Ein Promi-Duft erreicht von Anfang an ein bereits bestehendes Publikum, erhält große mediale Aufmerksamkeit und wird breit vertrieben – dadurch konzentriert sich der Absatz auf die Anfangszeit. Dasselbe Modell erklärt auch den anschließenden Rückgang: Ist der Neuheitseffekt verflogen, muss sich der Duft aus eigener Kraft gegen Designer- und Nischendüfte behaupten, die seit Jahrzehnten treue Käufer haben. Glow und Curious übertrafen beide ihre eigenen Prognosen. Deshalb nahmen Lizenznehmer in den folgenden Jahren so viele Stars unter Vertrag.⁶⁸

Warum Promi-Düfte an Bedeutung verloren (2011–2016)

Der Erfolg von Glow im Jahr 2002 überschwemmte den Markt mit Promi-Düften, und ein Jahrzehnt später folgte der Einbruch. Daten der NPD Group zufolge belief sich der Umsatz mit Promi-Düften in US-Warenhäusern 2011 auf $150 million – rund 4 % des Prestige-Duftmarkts.⁵ Bis 2014 war er auf $50,6 million gesunken, weniger als 2 % eines $3 billion schweren Markts.⁵ Das entspricht einem Rückgang um rund zwei Drittel.

• 2011$150M
• 2014$50,6M

NPD Group über WWD. Kalenderjahre, US-Warenhäuser.⁵

Der Rückgang stand im Gegensatz zur Entwicklung des Gesamtmarkts. 2014 sank der Umsatz mit Promi-Düften um 51 %, während der Prestige-Duftmarkt insgesamt um 2 % zulegte.¹⁹ Im US-Massenhandel ging der Umsatz mit Promi-Düften in den 52 Wochen bis September 2015 laut von WWD zitierten IRI-Daten um 17 % zurück, verglichen mit einem Rückgang von 4,7 % bei allen Düften im Massenmarkt.⁵

Licensees felt it in their results. Elizabeth Arden’s sales fell 28,4 % in its fiscal fourth quarter, April to June 2014, a drop blamed partly on the Justin Bieber and Taylor Swift lines.¹² In 2016, celebrity scents made up 4 % of prestige fragrance and their sales fell 22 %, the BBC reported in 2018.¹⁴ The BBC figure and the NPD series use different bases, so the two shares are not directly comparable.

Laut der damaligen Branchenberichterstattung waren drei Faktoren für den Rückgang verantwortlich. Nach dem Erfolg von Glow war der Markt übersättigt, und zahlreiche Stars konkurrierten um denselben Regalplatz. Die Kundschaft wandte sich Designer- und Nischenhäusern zu. Der Handel reagierte, indem er den Promi-Linien weniger Regalfläche einräumte – was es für den nächsten Launch noch schwieriger machte.⁵⁶

Wie lange hält sich ein Promi-Duft?

Most celebrity scents are built for a short life. Industry experts told WWD in 2011 that the mass-market shelf life of a celebrity fragrance had fallen from about five years to about three.¹⁶ “It’s a rare celebrity fragrance that maintains a robust business past the first one,” product development expert Ann Gottlieb told WWD in 2015.⁵

Die Ausnahmen sind die Duftlinien in der obigen Tabelle. White Diamonds verkauft sich seit 35 Jahren.¹ Jennifer Lopez baute innerhalb eines Jahrzehnts auf dem Erfolg von Glow eine Kollektion aus 18 Düften mit einem Wert von nahezu $2 Milliarden auf.⁵

Das Revival 2024–2026

Promi-Düfte sind wieder auf Wachstumskurs, angeführt von einer neuen Generation von Musikerinnen und Musikern.

• Ariana Grande: Circana kürte ihre Düfte 2024 zur umsatzstärksten Marke im Masstige-Segment; ihr Duft Pink Woods erzielte einen Umsatz von $6,5 million.¹⁵ Unser Ratgeber zu Alternativen zu Ariana Grande Cloud stellt ihren bekanntesten Duft vor.
• Billie Eilish: Ihre Duftlinie wuchs 2025 um 30 %, berichtete WWD im April 2026. Der Präsident von Parlux sagte WWD, Eilish sei 2025 bei Ulta die meistverkaufte Duft-SKU und laut Circana-Daten nach Stückzahl die zweitstärkste Marke gewesen.¹⁰
• Sabrina Carpenter: Ihr Unternehmen gibt für 2025 weltweite Einzelhandelsumsätze von über $100 million an, während YipitData die US-Umsätze auf $11 million bezifferte.¹¹ Die erste Zahl stammt aus einer Unternehmensangabe und umfasst alle Märkte auf Basis des Einzelhandelswerts; die zweite ist eine unabhängige Schätzung ausschließlich für die USA.

Retailers have noticed. In Klarna’s Black Friday 2025 data, Sweet Tooth by Sabrina Carpenter was the only celebrity fragrance in the beauty top 10.¹¹ Today’s hits differ from the 2000s launches: many sit in the masstige tier below designer perfume, sell through beauty chains such as Ulta as well as department stores, and are promoted on social video as much as in print.

The wave is visible in the launch data. Circana reported that fragrance launches with limited or exclusive distribution more than doubled in size in the year to September 2025.²¹ Social media now drives much of this demand, as our article on PerfumeTok trends shows.

Wie groß ist der Anteil von Promi-Düften am Duftmarkt heute?

Kein Marktforschungspanel hat einen aktuellen Marktanteil für Promi-Düfte veröffentlicht. Die jüngsten Zahlen in dieser Übersicht sind NPDs Anteil von weniger als 2 % in US-Kaufhäusern 2014 und die von der BBC genannten 4 % am Prestige-Duftmarkt 2016.⁵¹⁴ Seitdem deutet das Wachstum der Duftlinien von Ariana Grande, Billie Eilish und Sabrina Carpenter auf eine Zunahme des Marktanteils hin. Solange jedoch kein Panel eine Zahl veröffentlicht, bleibt jeder genaue aktuelle Marktanteil eine Schätzung.

Promi-Düfte und Designerparfüms: Wofür du bezahlst

Die Qualität hängt vom Lizenznehmer und vom Budget ab, nicht vom Bekanntheitsgrad. Viele Promi-Linien arbeiten mit denselben Dufthäusern wie Designermarken: Ariana Grandes Kollektion Lovenotes entstand mit Robertet und IFF, die Linie von Sabrina Carpenter mit dsm-firmenich.³¹¹ Unser Vergleich von Promi-Düften und Designerparfüms erklärt, wodurch der Preisunterschied entsteht.

Einen Überblick über den Gesamtmarkt hinter diesen Zahlen findest du in unseren Statistiken zur Parfümindustrie für 2026.

So haben wir diese Übersicht zusammengestellt

Wir haben alle Zahlen auf dieser Seite dem im jeweiligen Fußnotenverweis genannten Lizenznehmerbericht, Branchenartikel, Datenanbieter-Schätzwert oder Nachrichtenbericht entnommen und jede Zahl am 8 October 2026 überprüft. Dollarbeträge sind US-Dollar, wie veröffentlicht. Bei den Verkaufszahlen werden Einzelhandelsumsätze, vom Unternehmen gemeldete Gesamtwerte und Paneldaten vermischt; deshalb nennen wir jeweils die zugrunde liegende Messgröße.

• „Unternehmensangabe“ oder „Unternehmensbehauptung“ bezeichnet eine vom Unternehmen, das den Duft vertreibt, veröffentlichte Zahl und keine unabhängige Messung.
• „Scento-Analyse“ bezeichnet eine Berechnung, die wir anhand veröffentlichter Zahlen vorgenommen haben, etwa den Rückgang um etwa zwei Drittel zwischen den Gesamtwerten von NPD für 2011 und 2014.
• Wenn zwei Quellen voneinander abweichen, wie bei den Verkäufen von Sabrina Carpenter im Jahr 2025, führen wir beide Zahlen auf und geben an, welche aus welcher Quelle stammt. Zahlen, deren Ursprung sich nicht auf eine veröffentlichte Quelle zurückführen ließ, haben wir weggelassen.

Weitere Recherchen dieser Art finden Sie in unserem Überblick zu Statistiken der Parfümindustrie.

Quellen

1. 1Wie ein Promi-Duft für immer hält, Business of Fashion, 10. Juli 2026. businessoffashion.com
2. 2Paris Hilton Fragrances, Parlux. parlux.com
3. 3Weltstar Ariana Grande hebt gemeinsam mit Luxe Brands ihr Duftportfolio mit Lovenotes auf die nächste Stufe, Luxe Brands über PR Newswire, 2024. prnewswire.com
4. 4Ariana Grandes Duftlinie stürmt die Charts und erzielt weltweit mehr als $150 Millionen, Luxe Brands über PR Newswire, 2017. prnewswire.com
5. 5Der (Un-)Tod des Promi-Dufts, WWD, 9. September 2015. wwd.com
6. 6Oh je. Das Promi-Duftgeschäft beginnt für die Diven der Musikszene zu stinken, Billboard, 24. Juni 2016. billboard.com
7. 7Der Geruch des Geldes, Billboard, 2012. billboard.com
8. 8Der Duft des Ruhms, Fortune, 2005. money.cnn.com
9. 9Britney und Arden erreichen die Marke von $300 Millionen, WWD, 2006. wwd.com
10. 10Was Parlux bei Promi-Düften richtig macht, WWD, 2026. wwd.com
11. 11Ein Blick auf Sabrina Carpenters Plan zur globalen Vorherrschaft im Duftgeschäft, Glossy, 2026. glossy.co
12. 12Die Parfümverkäufe von Justin Bieber und Taylor Swift gehen zurück und bescheren Elizabeth Arden den bislang größten Quartalsverlust, Financial Post, 19. August 2014. financialpost.com
13. 13Revlon gibt den Abschluss der Übernahme von Elizabeth Arden bekannt, Revlon, 2016. investors.revlon.com
14. 14Warum der Erfolg für Britney Spears weiterhin süß duftet, BBC News, 2. März 2018. bbc.com
15. 15Circana stellt die führenden Beauty-Marken vor, Happi, 2025. happi.com
16. 16Promi-Düfte 3,0, WWD, 11. Februar 2011. wwd.com
17. 17Ein neuer Duft für Taylor Swift, WWD, 29. Juni 2012. wwd.com
18. 18Exklusiv: Billie Eilish und Parlux bringen zweiten Duft heraus, WWD über Yahoo, 29. September 2022. yahoo.com
19. 19Massenmarktdüfte im Abwärtstrend, WWD, 6. Februar 2015. wwd.com
20. 20Ein Dufttraum für Spears, WWD, 24. Juni 2005. wwd.com
21. 21Der Duft des Erfolgs: Neue Innovationen heben Düfte auf ein neues Niveau, Circana-Beitrag auf WWD (Fairchild Studio), 16. Dezember 2025. wwd.com
22. 22Dolly Parton bringt in Zusammenarbeit mit ScentBeauty einen neuen Duft heraus: Dolly – Scent From Above, Business Wire, 27. Juli 2021. businesswire.com