Estadísticas de perfumes de famosos: ventas y caída

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Resumen rápido

Celebrity fragrance is hit-driven: Elizabeth Taylor's White Diamonds passed $1,5 billion in sales by 2018 (Business of Fashion).

  • Paris Hilton's line has passed $2 billion and Ariana Grande's $1 billion at retail (licensee figures).
  • US department-store celebrity sales fell from $150 million in 2011 to $50,6 million in 2014 (NPD Group).
  • Billie Eilish's line grew 30 % in 2025 (WWD).
Scento research cover: US department-store sales of celebrity fragrance fell 66% between 2011 and 2014, with bars dropping from $150 million to $50.6 million

El perfume de famosos es un negocio impulsado por los éxitos: unas pocas franquicias generan miles de millones, mientras que la mayoría de los lanzamientos desaparecen en unos años. White Diamonds, de Elizabeth Taylor, había superado los $1,5 billion en ventas en 2018.1 La línea de fragancias de Paris Hilton ha superado los $2 billion en ventas globales, y la franquicia de Ariana Grande superó los $1 billion en ventas minoristas en 2024.23 Sin embargo, las ventas de fragancias de famosos en los grandes almacenes de EE. UU. cayeron de $150 million en 2011, alrededor del 4 % de las fragancias de prestigio, a $50,6 million en 2014.5 Esta página reúne los hitos de ventas, las empresas detrás de las fragancias, el desplome y el resurgimiento de 2024–2026, con las fuentes de cada dato.

Cifras clave, 1991–2026

$1,5B+

Ventas acumuladas de White Diamonds, de Elizabeth Taylor, hasta 2018

Business of Fashion 1

$2B+

Ventas globales de Paris Hilton Fragrances; más de 30 lanzamientos desde 2004

Parlux 2

$1B+

Ventas minoristas de la franquicia de fragancias de Ariana Grande en 2024

Luxe Brands 3

$400M+

Ventas de Heat, de Beyoncé, entre 2010 y 2013

Billboard 6

−66 %

Caída de las ventas de fragancias de famosos en los grandes almacenes de EE. UU., de 2011 a 2014

Análisis de Scento de los datos de NPD Group publicados por WWD 5

5–8 %

Regalía media que recibe un famoso por las ventas de fragancias

WWD 5

¿Cuál es el perfume de famoso más vendido de todos los tiempos?

Elizabeth Taylor’s White Diamonds, launched in 1991, is the best-selling celebrity perfume on record. It had passed $1,5 billion in sales by 2018, according to Business of Fashion.1 In 2026, Revlon, which owns the scent, says a bottle still sells every minute.1

El lanzamiento de Taylor marcó el modelo que siguió la categoría: un nombre famoso, un licenciatario que desarrolla y distribuye la fragancia, y un lanzamiento en grandes almacenes. White Diamonds lleva ya 35 años a la venta, lo que lo convierte en la excepción y no en la norma.

Si se comparan franquicias en lugar de fragancias individuales, Paris Hilton encabeza las cifras publicadas. Su licenciatario, Parlux, informa de más de $2 billion en ventas globales de más de 30 fragancias desde 2004.2

  1. 1991 Elizabeth Taylor lanza White Diamonds.1
  2. 2002 Glow, de Jennifer Lopez, alcanza $120M en nueve meses.6
  3. 2004 Se lanzan Curious, de Britney Spears, y la primera fragancia de Paris Hilton.82
  4. 2011 Máximo: $150M en los grandes almacenes de EE. UU., alrededor del 4 % de las fragancias de prestigio.5
  5. 2014 Mínimo: $50,6M, menos del 2 % de las fragancias de prestigio.5
  6. 2015 Se lanza Ari, de Ariana Grande.4
  7. 2021 Se lanza Eilish, de Billie Eilish.18
  8. 2022 Se lanza Sweet Tooth, de Sabrina Carpenter.11

Las mayores franquicias de fragancias de famosos, según las ventas publicadas

No existe una clasificación auditada de fragancias de famosos. La tabla reúne las mayores cifras de ventas publicadas por licenciatarios, la prensa especializada y empresas de datos. Las cifras de las empresas son declaraciones de quienes venden las fragancias, y así las identificamos.

Hitos de ventas de fragancias de famosos, 1991–2025
Famoso / fraganciaLicenciatarioHitoAñoFuente
Elizabeth Taylor, White DiamondsElizabeth Arden, ahora RevlonMás de $1,5B acumuladosHasta 2018Business of Fashion 1
Paris Hilton, línea de fraganciasParluxMás de $2B en más de 30 lanzamientos (cifra de la empresa)2004–2025Parlux 2
Jennifer Lopez, línea de fraganciasCotyCasi $2B, 18 fragancias en una décadaHasta 2015WWD 5
Jennifer Lopez, GlowCoty$120M en 9 meses2002Billboard 6
Ariana Grande, línea de fraganciasLuxe BrandsMás de $1B en ventas minoristas (cifra de la empresa); $150M hasta diciembre de 20172024Luxe Brands 34
Britney Spears, CuriousElizabeth Arden~$100M en el primer año; $300M y 10M de unidades en toda la franquicia hasta mayo de 20062004–2006Fortune; WWD 89
Beyoncé, HeatCoty$400M+2010–2013Billboard 6
Taylor Swift, WonderstruckElizabeth Arden≥$50M en ventas minoristas (estimación del sector); $27M en EE. UU. en 20132011–2013WWD; Euromonitor vía Financial Post 1712
Justin Bieber, SomedayLanzada de forma independiente; Elizabeth Arden adquirió la línea en 2012$39M, la fragancia femenina n.º 1 en grandes almacenes (Billboard); $75M (WWD)2011Billboard; WWD 675
Billie Eilish, EilishParlux>$60M en el primer año (proyección); +30 % en 20252021–2025WWD 1810
Sabrina Carpenter, Sweet ToothScent Beauty>$100M en ventas minoristas globales (según la empresa); $11M en ventas en EE. UU. (YipitData)2025Glossy 11

¿Quién fabrica los perfumes de famosos? Los titulares de las licencias

Rara vez es un famoso quien fabrica el perfume. Un licenciatario lo desarrolla, produce y distribuye, mientras que la estrella aporta su nombre y su contribución creativa. Un puñado de empresas controla la mayor parte de la categoría.

  • Coty lanzó Glow, de Jennifer Lopez, en 2002 y tuvo históricamente las licencias de Beyoncé y Katy Perry.6 En 2026, Megan Thee Stallion lanzó Hot Girl Summer con Coty.1
  • Elizabeth Arden tuvo las líneas de Britney Spears y Taylor Swift, y adquirió la de Justin Bieber en 2012.712 Revlon completó la adquisición de Elizabeth Arden el 7 de septiembre de 2016 y tiene White Diamonds.13
  • Parlux tiene las licencias de Paris Hilton, Billie Eilish y Better World Fragrance House, de Drake. Sus ventas netas de 2025 se estimaron en $345 millones.10
  • Luxe Brands tiene las licencias de Ariana Grande, Khloé Kardashian y Nicki Minaj.3
  • Scent Beauty tiene las licencias de Sabrina Carpenter, Dolly Parton y Kylie Minogue.1122

La participación de la estrella es modesta. Según WWD, las regalías de los famosos representan, de media, entre el 5 y el 8 % de las ventas de fragancias.5 Nuestro artículo sobre cómo las historias de los famosos construyen marcas de fragancias explica por qué su nombre sigue vendiendo.

¿Con qué rapidez se lanzan las fragancias de famosos?

El primer año decide el destino de la mayoría de las fragancias de famosos, y los lanzamientos más exitosos son rápidos.

  • Glow, de Jennifer Lopez, vendió $120 millones en sus primeros nueve meses de 2002, frente a una proyección de $20–26 millones, según Billboard; WWD situó sus ventas del primer año en $80 millones.616
  • Curious, de Britney Spears, vendió, según se informó, $30 millones al por menor en sus primeros tres meses y unos $100 millones en su primer año.208
  • Someday, de Justin Bieber, generó $39 millones y fue la fragancia femenina más vendida en grandes almacenes en 2011.6
  • Se proyectaba que Eilish, de Billie Eilish, lanzada en noviembre de 2021, superaría los $60 millones en su primer año.18

Early speed sets up a franchise. Curious had grown to $300 million and 10 million units across its franchise by May 2006.9

El modelo de lanzamiento explica esa rapidez. Una fragancia de un famoso llega con una audiencia ya consolidada, una amplia cobertura de prensa y una distribución extensa desde el primer día, por lo que concentra sus ventas al principio. El mismo modelo explica el declive posterior: cuando pasa la novedad, la fragancia debe venderse por sus propios méritos frente a perfumes de diseñador y de nicho que cuentan con décadas de compradores fieles. Glow y Curious superaron sus propias proyecciones, por lo que los licenciatarios contrataron a tantas estrellas en los años siguientes.68

Por qué decayó el mercado de las fragancias de famosos (2011–2016)

El éxito de Glow en 2002 inundó el mercado de lanzamientos de famosos, y el desplome llegó una década después. Los datos de NPD Group mostraron que las ventas de fragancias de famosos en los grandes almacenes de EE. UU. alcanzaron los $150 millones en 2011, alrededor del 4 % del mercado de fragancias prémium.5 Para 2014, habían caído a $50,6 millones, menos del 2 % de un mercado de $3 mil millones.5 Eso supone una caída de alrededor de dos tercios.

Las ventas de fragancias de famosos cayeron dos tercios en tres años Ventas de fragancias de famosos en grandes almacenes de EE. UU., en millones de $. Fuente: NPD Group.
  • 2011$150M
  • 2014$50,6M

NPD Group vía WWD. Años naturales, grandes almacenes de EE. UU.5

El declive contrastó con la evolución del mercado en general. En 2014, las ventas de fragancias de famosos cayeron un 51 %, mientras que las fragancias prémium en su conjunto crecieron un 2 %.19 En el comercio masivo de EE. UU., durante las 52 semanas hasta septiembre de 2015, las fragancias de famosos cayeron un 17 %, frente a un descenso del 4,7 % en el conjunto de las fragancias de gran consumo, según los datos de IRI citados por WWD.5

Los licenciatarios lo notaron en sus resultados. Las ventas de Elizabeth Arden cayeron un 28,4 % en el cuarto trimestre de su ejercicio fiscal, de abril a junio de 2014; parte de la caída se atribuyó a las líneas de Justin Bieber y Taylor Swift.12 En 2016, las fragancias de famosos representaban el 4 % de la perfumería de prestigio y sus ventas cayeron un 22 %, informó la BBC en 2018.14 La cifra de la BBC y la serie de NPD se basan en datos distintos, por lo que sus porcentajes no son directamente comparables.

Según la cobertura del sector de la época, tres factores impulsaron el declive. El mercado se saturó tras el éxito de Glow, con muchas estrellas compitiendo por el mismo espacio en los estantes. Los compradores se decantaron por las casas de diseño y de nicho. Los comercios respondieron reduciendo el espacio que destinaban a las líneas de famosos, lo que dificultó aún más el lanzamiento siguiente.56

Datos sobre el declive de las fragancias de famosos, 2010–2016
PeriodoCanalDatoFuente
2010Perfumería de prestigio en EE. UU.Ventas de fragancias de famosos: −14 %NPD Group vía WWD 16
Octubre de 2011 a septiembre de 2012Perfumería de prestigio en EE. UU.Fragancias de famosos: $140M de $2,9B, +32 %NPD Group vía Billboard 7
2011Grandes almacenes de EE. UU.$150M, alrededor del 4 % de la perfumería de prestigioNPD Group vía WWD 5
2014Grandes almacenes de EE. UU.$50,6M, menos del 2 % de la perfumería de prestigioNPD Group vía WWD 5
52 semanas hasta septiembre de 2015Comercio minorista masivo en EE. UU.Fragancias de famosos: −17 % frente al −4,7 % de todas las fragancias de venta masivaIRI vía WWD 5
2016Perfumería de prestigioCuota del 4 %, ventas −22 %BBC 14

¿Cuánto dura una fragancia de un famoso?

Most celebrity scents are built for a short life. Industry experts told WWD in 2011 that the mass-market shelf life of a celebrity fragrance had fallen from about five years to about three.16 “It’s a rare celebrity fragrance that maintains a robust business past the first one,” product development expert Ann Gottlieb told WWD in 2015.5

Las excepciones son las franquicias de la tabla anterior. White Diamonds lleva 35 años a la venta.1 En una década, Jennifer Lopez creó 18 fragancias que generaron casi $2 billion gracias al impulso de Glow.5

El resurgimiento de 2024–2026

Las fragancias de famosos vuelven a crecer, impulsadas por una nueva generación de músicos.

  • Ariana Grande: Circana la situó en 2024 en lo más alto de la división de fragancias masstige, y su fragancia Pink Woods generó $6,5 million.15 Nuestra guía de alternativas a Ariana Grande Cloud presenta su fragancia más conocida.
  • Billie Eilish: su línea creció un 30 % en 2025, informó WWD en abril de 2026. El presidente de Parlux dijo a WWD que Eilish fue la fragancia con más ventas por SKU en Ulta en 2025 y la segunda marca por unidades en los datos de Circana.10
  • Sabrina Carpenter: su empresa afirma que las ventas minoristas globales superaron los $100 million en 2025, mientras que YipitData calculó $11 million en ventas en EE. UU.11 La primera cifra es una afirmación de la empresa que abarca todos los mercados y se basa en el valor minorista; la segunda es una estimación independiente limitada a EE. UU.

Retailers have noticed. In Klarna’s Black Friday 2025 data, Sweet Tooth by Sabrina Carpenter was the only celebrity fragrance in the beauty top 10.11 Today’s hits differ from the 2000s launches: many sit in the masstige tier below designer perfume, sell through beauty chains such as Ulta as well as department stores, and are promoted on social video as much as in print.

La tendencia se aprecia en los datos de lanzamientos. Circana informó de que el tamaño de los lanzamientos de fragancias con distribución limitada o exclusiva se había más que duplicado en el año hasta septiembre de 2025.21 Hoy, las redes sociales impulsan gran parte de esta demanda, como muestra nuestro artículo sobre las tendencias de PerfumeTok.

¿Qué cuota del mercado de las fragancias representan hoy los famosos?

No panel has published a current share for celebrity fragrance. The most recent figures in this record are NPD’s 2014 department-store share of under 2 % and the BBC’s 4 % of prestige fragrance for 2016.514 Since then, the growth of the Ariana Grande, Billie Eilish and Sabrina Carpenter lines suggests the category has gained ground, but until a panel publishes a figure, any precise current share is an estimate.

Famosos frente a diseñadores: qué pagas

La calidad depende del licenciatario y del presupuesto, no de la fama. Muchas líneas de famosos recurren a las mismas casas perfumistas que las marcas de diseño: la colección Lovenotes de Ariana Grande se creó con Robertet e IFF, y la línea de Sabrina Carpenter, con dsm-firmenich.311 Nuestra comparación de fragancias de famosos y perfumes de diseñador explica qué determina la diferencia de precio.

Para conocer mejor el mercado general que hay detrás de estas cifras, consulta nuestras estadísticas de la industria del perfume para 2026.

Cómo recopilamos estos datos

Hemos tomado todas las cifras de esta página del informe del licenciatario, el artículo del sector, la estimación de la firma de análisis de datos o la noticia indicados en la nota al pie correspondiente, y las hemos comprobado el 8 de octubre de 2026. Las cifras en dólares son dólares estadounidenses, tal como se publicaron. Las cifras de ventas combinan valor minorista, totales comunicados por las empresas y datos de panel, por lo que especificamos la medida junto a cada una.

  • «Cifra de la empresa» o «afirmación de la empresa» significa que la empresa que vende la fragancia publicó el número, no que se trate de una medición independiente.
  • «Análisis de Scento» significa un cálculo que hemos realizado a partir de cifras publicadas, como la caída de aproximadamente dos tercios entre los totales de NPD de 2011 y 2014.
  • Cuando dos fuentes discrepan, como en el caso de las ventas de Sabrina Carpenter en 2025, mostramos ambas cifras e indicamos a qué fuente corresponde cada una. Omitimos las cifras cuya fuente publicada no pudimos rastrear.

Encontrarás más investigaciones como esta en nuestro centro de estadísticas del sector de la perfumería.

Fuentes

  1. Cómo hacer que una fragancia de una celebridad dure para siempre, Business of Fashion, . businessoffashion.com
  2. Fragancias de Paris Hilton, Parlux. parlux.com
  3. La superestrella mundial Ariana Grande, en colaboración con Luxe Brands, lleva su cartera de fragancias al siguiente nivel con Lovenotes, Luxe Brands vía PR Newswire, 2024. prnewswire.com
  4. La franquicia de fragancias de Ariana Grande encabeza las listas, con una facturación superior a $150 millones en todo el mundo, Luxe Brands vía PR Newswire, 2017. prnewswire.com
  5. La (no) muerte de las fragancias de celebridades, WWD, . wwd.com
  6. Vaya. El negocio de las fragancias de famosos empieza a oler mal para las divas de la música, Billboard, . billboard.com
  7. El olor del dinero, Billboard, 2012. billboard.com
  8. El aroma de la fama, Fortune, 2005. money.cnn.com
  9. Britney y Arden alcanzan los $300 millones, WWD, 2006. wwd.com
  10. Qué hace bien Parlux con las fragancias de celebridades, WWD, 2026. wwd.com
  11. El plan de Sabrina Carpenter para dominar el mercado mundial de las fragancias, Glossy, 2026. glossy.co
  12. Las ventas de perfumes de Justin Bieber y Taylor Swift caen y arrastran a Elizabeth Arden a su mayor pérdida trimestral hasta la fecha, Financial Post, . financialpost.com
  13. Revlon anuncia la finalización de la adquisición de Elizabeth Arden, Revlon, 2016. investors.revlon.com
  14. Por qué el éxito sigue teniendo un aroma dulce para Britney Spears, BBC News, . bbc.com
  15. Circana presenta las principales marcas de belleza, Happi, 2025. happi.com
  16. Fragancias de celebridades 3,0, WWD, . wwd.com
  17. Una nueva fragancia para Taylor Swift, WWD, . wwd.com
  18. Exclusiva: Billie Eilish y Parlux lanzan una segunda fragancia, WWD vía Yahoo, . yahoo.com
  19. Las fragancias de gran consumo, en caída libre, WWD, . wwd.com
  20. Una fantasía de fragancia para Spears, WWD, . wwd.com
  21. El aroma del éxito: nuevas innovaciones elevan la perfumería, reportaje de Circana en WWD (Fairchild Studio), . wwd.com
  22. Dolly Parton lanza una nueva fragancia, Dolly – Scent From Above, en colaboración con ScentBeauty, Business Wire, . businesswire.com

Citar esta página

Scento (2026). Estadísticas de perfumes de famosos: ventas y caída. Actualizado el 8 de octubre de 2026. https://www.scento.com/es/blog/celebrity-fragrance-statistics-2026

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