Tendencias de PerfumeTok que Impulsan las Ventas de Fragancias de Nicho
Tendencias de PerfumeTok que Impulsan las Ventas de Fragancias de Nicho
28 de enero de 2026Reading time: 12 min
TikTok está transformando la manera en que las personas descubren fragancias. Con hashtags como #PerfumeTok acumulando casi 6 mil millones de visualizaciones, la plataforma ahora impulsa el 45% de las compras de fragancias inspiradas en redes sociales en EE. UU. Este cambio ha elevado a las marcas de nicho y artesanales, permitiéndoles competir con casas de lujo a través de narrativas cautivadoras y reseñas de usuarios. La Generación Z lidera este cambio, con un 83% usando fragancias regularmente y adoptando conceptos como “guardarropas olfativos”: seleccionando aromas para estados de ánimo y ocasiones.
Puntos Clave:
Influencia de TikTok: Las compras de fragancias impulsadas por redes sociales se dispararon, con TikTok como motor principal.
El Papel de la Generación Z: Los compradores más jóvenes adquieren perfumes sin probarlos físicamente, confiando en las reseñas de creadores.
Brillo de las Marcas de Nicho: Las tendencias virales han impulsado a marcas como Phlur y Lattafa a ventas récord.
Guardarropas Olfativos: Los consumidores ahora seleccionan múltiples fragancias para distintos momentos en lugar de apegarse a un solo aroma distintivo.
Este movimiento redefine el descubrimiento de fragancias, pasando de la prueba en tienda a la narración digital, haciendo que la exploración de aromas sea más accesible y personal.
Impacto de PerfumeTok en las Ventas de Fragancias: Estadísticas y Tendencias Clave
Cómo TikTok Cambió el Descubrimiento de Fragancias
Durante años, comprar perfume era un ritual: una visita a la tienda departamental, una rociada en una tira de prueba y quizás un poco en la muñeca. TikTok ha dado un giro total a esta experiencia, reemplazando la prueba presencial por historias digitales que influyen en la decisión de compra antes incluso de pisar una tienda —o de saltarse la tienda por completo.
En TikTok, los creadores desglosan notas, estados de ánimo y sensaciones de las fragancias en videos breves y atractivos. En lugar de depender del aroma en sí, utilizan recuerdos sensoriales y descripciones vívidas para dar vida a los perfumes. Este cambio ha dado a los consumidores una comprensión más profunda de las fragancias que la publicidad tradicional jamás podría. Y todo sucede dentro de la creciente comunidad #PerfumeTok.
El Auge de #PerfumeTok
El hashtag #PerfumeTok se ha convertido en un fenómeno, acumulando casi 6 mil millones de visualizaciones. Ya no es solo un rincón de nicho en TikTok: es un gran centro donde los amantes de las fragancias comparten reseñas, recomendaciones y opiniones personales. Para 2022, TikTok ya influía en el 45% de todas las compras de fragancias impulsadas por redes sociales en EE. UU.
Lo que comenzó como una pequeña tendencia se ha transformado en un movimiento cultural, redefiniendo cómo millones de personas descubren y compran perfumes. Desde marcas independientes hasta casas de lujo, todos sienten el efecto dominó de la influencia de TikTok.
Aprendiendo sobre Fragancias de los Creadores
Los creadores de TikTok han perfeccionado el arte de hacer que conceptos complejos de perfumería —como proyección, estela y pirámides olfativas— sean divertidos y fáciles de entender. Explican cómo las notas de salida se transforman en notas de corazón, qué aromas son ideales para cada estación e incluso cómo combinar fragancias para un toque personalizado.
Tome a Emelia O’Toole (@professorperfume) como ejemplo. Ella describe el reto de traducir un aroma en palabras:
“Tengo que comunicarme con tus otros sentidos para intentar pintar una imagen de esta fragancia para ti... Evocamos el aroma a través de imágenes vívidas”.
Y funciona. Los espectadores confían tanto en estos análisis detallados que realizan compras a ciegas, adquiriendo fragancias sin haberlas olido jamás. Las imágenes y narrativas vívidas de los creadores suelen desencadenar una ola de reseñas auténticas de usuarios, que a su vez guían aún más las decisiones de compra.
El Poder de las Reseñas de Usuarios en TikTok
A diferencia de las campañas de celebridades pulidas, TikTok prospera gracias a reacciones crudas y sin filtros de usuarios cotidianos y creadores apasionados. Los consumidores jóvenes, en particular, valoran este tipo de autenticidad por encima de la publicidad tradicional. Cuando un creador comparte una reacción sincera ante un aroma —ya sea nostalgia, alegría o incluso lágrimas—, resuena de una manera que los comerciales pulidos simplemente no pueden igualar.
Este cambio ha nivelado el terreno de juego. Las marcas pequeñas e independientes ahora pueden competir con los gigantes del lujo apoyándose en narrativas honestas y conexiones emocionales. TikTok ha convertido a los entusiastas y creadores de fragancias en los nuevos referentes, reemplazando a los vendedores de tiendas departamentales como expertos en perfumes. Esta nueva era de descubrimiento ha impulsado el auge de perfumes de nicho y artesanales, haciendo el mundo de los aromas más accesible y emocionante que nunca.
Fragancias de Nicho que se Volvieron Virales en TikTok
TikTok ha convertido fragancias de nicho en sensaciones de la noche a la mañana, catapultándolas del anonimato al estatus de imprescindibles. La capacidad de la plataforma para fusionar narrativas con tendencias virales ha brindado a marcas como Phlur la oportunidad de alcanzar ventas récord.
En febrero de 2022, la influencer Chriselle Lim relanzó Phlur en el mercado con un toque profundamente personal. Como Directora Creativa de la marca, presentó la fragancia Missing Person, inspirada en sus propias experiencias de divorcio y la nostalgia agridulce del amor perdido. Describió el aroma como la esencia de “alguien a quien extrañas” o la sensación de estar enamorado. Una reseña viral en TikTok de una influencer de belleza impulsó la fragancia al centro de atención, agotándose en horas y acumulando una lista de espera de entre 200,000 y 250,000 compradores ansiosos.
El revuelo no terminó ahí. Missing Person alcanzó 51.4 millones de visualizaciones en TikTok, y los revendedores rápidamente aprovecharon la demanda aumentando considerablemente los precios. Reflexionando sobre el lanzamiento, Chriselle Lim compartió sus pensamientos:
“Tradicionalmente, la gente necesita oler la fragancia antes de comprarla y el hecho de que no estuviéramos en ninguna tienda o mostrador en el momento del lanzamiento realmente nos demostró que una narrativa poderosa puede ser sumamente eficaz”.
El éxito de Phlur se extendió a TikTok Shop, donde para febrero de 2026, la marca generaba €907,595 en ingresos mensuales. Su Duo Vanilla Skin & Heavy Cream Body Mist, con un precio de €66, se convirtió en un éxito destacado. De igual forma, la marca Lattafa, con sede en los EAU, encontró un éxito inmenso en la plataforma, obteniendo €4.3 millones en ventas de fragancias con su Asad for Men Eau de Parfum. Estos ejemplos demuestran cómo el gusto de la Generación Z por aromas distintivos y relatos emocionales puede transformar productos de nicho en sensaciones de masas.
El Atractivo de la Escasez
La disponibilidad limitada, junto con una narrativa cautivadora, convierte las fragancias de nicho en tesoros codiciados. Cuando una fragancia se agota casi al instante, adquiere un estatus de culto. Larissa Jensen, asesora de la industria de la belleza en The NPD Group, explica este fenómeno:
“Existe cierta emoción para los consumidores al descubrir una marca pequeña con la que se identifican y usarla como medio de autoexpresión”.
Las fragancias de nicho suelen elaborarse en pequeños lotes con ingredientes raros como oud o ámbar gris, lo que aumenta su exclusividad. Esta escasez, combinada con reseñas entusiastas de creadores, alimenta el tipo de narrativa que convence a los espectadores de unirse a listas de espera masivas, todo a partir de un solo video.
El Impacto de TikTok en las Cifras de Ventas de Fragancias
El Papel de TikTok en Impulsar Compras
Las cifras hablan por sí solas: TikTok impulsa el 45% de todas las compras de fragancias relacionadas con redes sociales en Estados Unidos. Lo que comienza como un simple desplazamiento suele convertirse en una compra real, demostrando la capacidad de la plataforma para transformar el interés en ventas.
La influencia de TikTok abarca todos los grupos de edad, pero resuena especialmente entre los más jóvenes. El 83% de los consumidores de la Generación Z usan fragancias, en comparación con el 79% de la Generación X y solo el 69% de los Boomers. Y la Generación Z no solo navega: gasta. Entre la primavera de 2023 y 2024, los adolescentes aumentaron su gasto en fragancias un 26%. Mientras tanto, el mercado de fragancias de prestigio en general creció casi $2 mil millones entre 2021 y 2023, alcanzando los $8.3 mil millones.
Para las marcas de nicho, TikTok Shop se ha convertido en un factor decisivo. En febrero de 2025, Lattafa alcanzó $4.3 millones en ventas mensuales en la plataforma, con Asad for Men Eau de Parfum generando por sí solo $71,809. Phlur, otro caso destacado, obtuvo $907,595 ese mismo mes colaborando con más de 3,800 creadores. Estas cifras demuestran cómo TikTok transforma tendencias virales en ventas en tiempo real, revolucionando el modelo tradicional de venta de fragancias. La capacidad de la plataforma para conectar con compradores jóvenes, que confían más en el descubrimiento digital que en la prueba en tienda, está redefiniendo el futuro de la industria.
La Generación Z y la Compra de Fragancias sin Probarlas
La Generación Z está reescribiendo las reglas de la compra de fragancias al adquirir aromas con confianza sin haberlos probado en persona. Este cambio se debe en gran medida a su confianza en las narrativas y contenido educativo de los creadores. Lauren Bitar, directora de estrategia de marca en Runway Brands Group, lo explica así:
“La Generación Z está tan acostumbrada a crecer con lo digital y hablar de cosas que podrían ser más táctiles, sin la experiencia táctil”.
Esta generación adopta un enfoque fresco hacia las fragancias, construyendo “guardarropas olfativos” adaptados a diferentes estados de ánimo y estaciones. En lugar de comprometerse con un solo aroma distintivo, realizan compras frecuentes y de bajo riesgo que reflejan su identidad personal. Esta comodidad con las experiencias digitales y su disposición a explorar han sido un motor clave detrás del éxito de las marcas independientes de fragancias en TikTok.
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Por Qué las Marcas de Nicho e Independientes Triunfan en TikTok
Historias Personales y Autoexpresión
Las marcas de fragancias de nicho prosperan en TikTok gracias a su enfoque en narrativas auténticas, algo que a menudo las marcas de lujo pasan por alto. Mientras las grandes marcas apuestan por celebridades y campañas aspiracionales pulidas, las independientes toman otro camino. Tratan la fragancia como un medio de autoexpresión. Este cambio encaja perfectamente con las preferencias de la Generación Z, que se aleja de la idea de un solo “aroma distintivo” y abraza el concepto de “guardarropa olfativo”. Para ellos, mezclar fragancias según su estado de ánimo o estética —ya sea “clean girl” o “dark academia”— es una forma de crear una identidad única. Las marcas independientes atienden esta necesidad de individualidad con fragancias que se sienten personales y distintivas.
Lo que distingue a estas marcas es su manera evocadora de describir los aromas. En lugar de limitarse a enumerar ingredientes como “bergamota” o “sándalo”, apelan a emociones e imágenes. Frases como “huele a abrazar a alguien que amas” o “un Kennedy distanciado” convierten la fragancia en una historia sensorial. Este tipo de lenguaje hace que descubrir aromas sea una experiencia profundamente personal. La creadora de TikTok Scout Dixon West lo resume perfectamente:
“El perfume puede hacer esto: ser una exclamación, una armadura o un arma”.
Esta narrativa emocional resuena con los usuarios y sienta las bases para el éxito viral en la plataforma.
Crecimiento Rápido a Través de Contenido Viral
El algoritmo único de TikTok desempeña un papel crucial en el rápido ascenso de estas marcas. Al amplificar narrativas auténticas, la plataforma permite que casas de fragancias pequeñas logren reconocimiento viral con solo una pieza de contenido. A diferencia del marketing tradicional, que exige grandes presupuestos, TikTok ofrece una vía orgánica hacia la visibilidad. Antonia Baildam, directora de belleza en TikTok, destaca esta ventaja:
“Solo se necesita una pieza de contenido para crear ese impulso en torno a una marca en particular. Ha permitido que marcas pequeñas y poco conocidas se vuelvan realmente mainstream”.
Esta dinámica ha permitido que marcas emergentes logren un crecimiento de ventas impresionante sin necesidad de costosas campañas publicitarias ni presencia en espacios minoristas tradicionales. La capacidad de TikTok para convertir una sola publicación en una sensación viral está transformando la manera en que los consumidores descubren y se relacionan con las fragancias, demostrando que la narrativa digital puede ser tan poderosa como una valla publicitaria de lujo.
Cómo Scento Conecta el Descubrimiento con la Posesión
Scento está redefiniendo la manera en que los entusiastas de las fragancias exploran y adoptan aromas, aprovechando plataformas como TikTok para transformar la curiosidad pasajera en una posesión significativa. Al cerrar la brecha entre tendencias virales y preferencias personales, Scento ofrece un enfoque práctico y fácil de usar para el descubrimiento de fragancias.
Muestras Accesibles para Facilitar la Exploración
Para muchos, el elevado precio de las fragancias de nicho —que a menudo supera los $300 por botella— ha sido un obstáculo importante para probar nuevos aromas. Scento aborda este problema de frente ofreciendo tres tamaños de muestra: 0.75ml para una prueba rápida, 2ml para varios días de uso y 8ml (aproximadamente 120 atomizaciones) para una experiencia de un mes. Este sistema escalonado permite a los usuarios experimentar sin el riesgo financiero de comprometerse con una botella completa.
“La fragancia está pasando de ser un accesorio de lujo a algo más emocional, experiencial y ritual”.
Con TikTok influyendo en el 45% de las compras de fragancias impulsadas por redes sociales en EE. UU., Scento facilita probar un aroma que viste en tendencia, sin gastar una fortuna. Ahora, unos pocos dólares pueden reemplazar la apuesta de invertir en una botella de tamaño completo basada únicamente en un video viral.
Una Suscripción que se Adapta a Ti
La suscripción mensual de 8ml de Scento es perfecta para quienes disfrutan la variedad pero no están listos para comprometerse con una sola fragancia. Cada mes, los suscriptores pueden elegir un nuevo aroma que se adapte a su estado de ánimo, estación o estilo personal. Este enfoque refleja la tendencia de construir un “guardarropa olfativo”, como lo describe Yasmin Sewell, fundadora de Vyrao:
“Construir guardarropas olfativos —múltiples fragancias para diferentes estados de ánimo, momentos y energías— es la nueva norma”.
La flexibilidad es clave. Los suscriptores tienen la libertad de ajustar sus selecciones o cancelar en cualquier momento, haciendo que explorar una variedad de fragancias sea libre de estrés. Este modelo resuena en una era donde las búsquedas relacionadas con fragancias en Google y TikTok han aumentado un 26.5% año tras año.
Transición Sin Esfuerzo a Botellas Completas
La visión de Scento no se detiene en las muestras. Su hoja de ruta incluye la oferta de botellas de tamaño completo, permitiendo a los usuarios pasar sin problemas del descubrimiento a la posesión. Una vez que encuentres una fragancia que adores, tendrás la opción de adquirir una botella de 30ml o más para añadirla permanentemente a tu colección.
Con las ventas globales de fragancias proyectadas en €106 mil millones para 2028, la demanda de soluciones más inteligentes y personalizadas continúa creciendo. El modelo de Scento no solo simplifica el proceso de descubrimiento, sino que también empodera a los usuarios para construir un guardarropa olfativo adaptado a sus gustos y preferencias únicos.
Conclusión
TikTok y el auge de #PerfumeTok han transformado la manera en que las personas descubren fragancias, influyendo en un notable 45% de las compras impulsadas por redes sociales en EE. UU. A través de la narrativa digital, las marcas de nicho e independientes ahora tienen la oportunidad de lograr reconocimiento masivo casi de la noche a la mañana. Este cambio no solo impulsa las ventas; está cambiando la forma en que las personas se conectan y exploran los aromas.
Las fragancias ya no son solo un accesorio: se han convertido en objetos de colección. Las personas curan guardarropas olfativos, eligiendo diferentes perfumes para adaptarse a su estado de ánimo, estilo o rutina diaria. Como explica Antonia Baildam, directora de belleza en TikTok:
“Solo se necesita una pieza de contenido para crear ese impulso en torno a una marca en particular. Ha permitido que marcas pequeñas y poco conocidas se vuelvan realmente mainstream.”
Sin embargo, sumergirse en fragancias de nicho basándose únicamente en el ruido digital puede parecer arriesgado, especialmente con muchos perfumes por encima de los $165. Ahí es donde entra Scento, ofreciendo tamaños de muestra accesibles (0.75ml, 2ml y 8ml) y opciones de suscripción flexibles para hacer que probar nuevos aromas sea más sencillo.
Con las ventas globales de fragancias proyectadas en $106 mil millones para 2028, la demanda de formas más inteligentes y fáciles de explorar y experimentar perfumes solo crecerá. Scento cierra la brecha entre el descubrimiento impulsado por TikTok y la posesión del aroma perfecto, ofreciendo una manera fluida de pasar de la curiosidad a la confianza en la elección de fragancias.
Preguntas Frecuentes
¿Cómo influye TikTok en las tendencias y compras de fragancias?
TikTok se ha consolidado como una fuerza clave en la influencia de tendencias de fragancias, gracias a la vibrante comunidad #PerfumeTok. Con miles de millones de visualizaciones, los creadores en la plataforma comparten sus experiencias personales, reseñas sinceras y recomendaciones de una manera genuina y cercana. Esta autenticidad resuena con los espectadores, despertando curiosidad por fragancias de nicho y artesanales.
A través de estas historias, TikTok fomenta una conexión emocional, animando a las personas a ver las fragancias como un reflejo de su personalidad y estilo. Este cambio de perspectiva no solo destaca a marcas pequeñas e independientes, sino que también ayuda a que los aromas de nicho sean más atractivos y accesibles, especialmente para públicos jóvenes como la Generación Z. ¿El resultado? Mayor visibilidad y ventas para fragancias únicas que de otro modo pasarían desapercibidas.
¿Por qué las marcas de fragancias de nicho se están volviendo populares en TikTok?
Las marcas de fragancias de nicho están experimentando un auge de popularidad en TikTok, donde las tendencias virales de la plataforma están transformando aromas distintivos en símbolos de estatus codiciados. El hashtag #PerfumeTok ha acumulado miles de millones de visualizaciones mientras los usuarios comparten reseñas sinceras e historias personales, haciendo que estas fragancias resulten deseables y exclusivas. Esta tendencia resuena especialmente con la Generación Z, que valora la autoexpresión y ve los perfumes de nicho como una forma de mostrar su individualidad.
La plataforma visual y enfocada en la comunidad de TikTok brinda a las marcas de nicho una oportunidad única para conectar directamente con su audiencia, eludiendo los métodos publicitarios tradicionales. A través de contenido orgánico, narrativas atractivas y recomendaciones entre pares, estas marcas generan confianza y entusiasmo entre los usuarios. El revuelo online no se queda solo en la red: está impulsando ventas reales, consolidando el papel de TikTok como un factor decisivo para las marcas artesanales y de nicho.
¿Qué es un guardarropa olfativo y cómo está influyendo en las tendencias de fragancias?
Un guardarropa olfativo consiste en curar una colección de fragancias que se alineen con tus estados de ánimo, ocasiones especiales o incluso las estaciones del año. Atrás quedaron los días en que la gente se aferraba a un solo aroma distintivo. Ahora, se trata de tener una variedad de perfumes que muestren diferentes facetas de tu personalidad y estilo de vida.
Este cambio ha generado una nueva perspectiva sobre cómo abordamos las fragancias, fomentando la creatividad y la exploración. Plataformas como TikTok —y la vibrante comunidad #PerfumeTok— han sido fundamentales en este movimiento. Han puesto el foco en aromas de nicho y artesanales, inspirando a muchos a experimentar con decants pequeños o sets de descubrimiento. Esto no solo minimiza el desperdicio de botellas apenas usadas, sino que también facilita encontrar aromas que se sientan personales y únicos, añadiendo una capa de autoexpresión al mundo de la perfumería.
