Αγορά αρωμάτων στην Ελλάδα 2026: εμπόριο, κορυφαία αρώματα

Η ελληνική αγορά αρωμάτων αξίζει περίπου 161 € εκατ. στη λιανική, ένα μέγεθος που υπολογίζουμε από στοιχεία του 2024 των Cosmetics Europe και Euromonitor: τα αρώματα αντιστοιχούν στο 9,4% μιας αγοράς καλλυντικών €1.714 δισ.^1,2 Η Ελλάδα εισάγει πολύ περισσότερα αρώματα από όσα εξάγει: 138,8 € εκατ. έφτασαν στα σύνορα το 2025 και 31,7 € εκατ. βγήκαν από τη χώρα.³

Εν συντομία

• Οι εισαγωγές αρωμάτων και αρωματικών υδάτων έφτασαν τα 138,8 € εκατ. το 2025, αυξημένες κατά 67,9% σε σχέση με το 2019, ενώ οι εξαγωγές ήταν 31,7 € εκατ.³
• Η Ισπανία κάλυψε το 40,9% των εισαγωγών του 2025, η Γαλλία το 27,8% και οι Κάτω Χώρες το 10,9% (ανάλυση της Scento βάσει Eurostat).³
• Τα αρώματα αντιστοιχούν στο 9,4% των ελληνικών δαπανών για καλλυντικά, έναντι 16,5% στην Ευρώπη.^1,2
• Η GR Sarantis SA ηγήθηκε στα αρώματα με μερίδιο 27% το 2025, από 32% το 2020, καθώς τα αρώματα μαζικής διάθεσης αποδυναμώθηκαν.⁴
• Στις παραγγελίες της Scento που στέλνονται στην Ελλάδα, το Imagination της Louis Vuitton καταλαμβάνει την πρώτη θέση, ακολουθούν το Aventus και το Guidance.

Μέγεθος της ελληνικής αγοράς αρωμάτων

Το πιο πρόσφατο στοιχείο πλήρους έτους προέρχεται από την ετήσια έκθεση των Cosmetics Europe και Euromonitor, όπως την παρουσίασε ο ελληνικός Τύπος. Η ελληνική αγορά καλλυντικών άξιζε €1.714 δισ. σε τιμές λιανικής το 2024, περίπου το 1,6% της ευρωπαϊκής αγοράς.¹ Τα αρώματα κάλυψαν το 9,4% αυτής.¹

Κανένα δημοσιευμένο στοιχείο δεν απομονώνει την αξία των αρωμάτων, γι’ αυτό πολλαπλασιάσαμε τα δύο μεγέθη: το 9,4% των €1.714 δισ. είναι περίπου 161 € εκατ., η ενδεικτική λιανική αξία των αρωμάτων στην Ελλάδα το 2024. Πρόκειται για υπολογισμό της Scento και όχι για δημοσιευμένο στοιχείο.

Οι Έλληνες καταναλωτές ξοδεύουν λιγότερα για την ομορφιά από τον ευρωπαϊκό μέσο όρο: 165 € ανά άτομο το 2024 έναντι 183 €, μετά από άλμα από τα 116 €, σύμφωνα με την έκθεση.¹ Διαφέρει και η σύνθεση. Στην Ευρώπη τα αρώματα κατέχουν το 16,5% των πωλήσεων καλλυντικών, έναντι 9,4% στην Ελλάδα, ενώ η περιποίηση δέρματος είναι στο 42,5% στην Ελλάδα έναντι ευρωπαϊκού μέσου όρου 28,9%.² Σε ολόκληρη την Ευρώπη, τα αρώματα άξιζαν 17,1 € δισ. το 2024 και σημείωσαν την ταχύτερη αύξηση λιανικών πωλήσεων από κάθε άλλη κατηγορία, +8,9% σε σχέση με το 2023.⁵

Ο ελληνικός κλαδικός φορέας PSVAK δημοσίευσε μια παλαιότερη σειρά, αρώματα σε λιανική τιμή πώλησης σε εκατ. €: 110,0 (2018), 115,1 (2019), 92,9 (2020), 101,8 (2021) και 118,6 (2022).⁶ Αυτό σημαίνει πτώση 19,3% το 2020, έπειτα +9,6% το 2021 και +16,5% το 2022, πάνω από το επίπεδο του 2019. Τη χρησιμοποιούμε μόνο για την πτώση και την ανάκαμψη της πανδημίας. Δεν βασίζεται στην ίδια βάση με τα στοιχεία του 2024, γι’ αυτό δεν υπολογίζουμε αύξηση μεταξύ των δύο.

Το εμπόριο αρωμάτων της Ελλάδας: εισαγωγές, εξαγωγές και εταίροι

Τα τελωνειακά στοιχεία δίνουν τη σαφέστερη μακροπρόθεσμη εικόνα. Η Eurostat καταγράφει το ελληνικό εμπόριο στον κωδικό HS 3303, αρώματα και αρωματικά ύδατα, σε ευρώ στα σύνορα.³ Οι εισαγωγές υποχώρησαν στα 53,0 € εκατ. το 2020 και στα 52,5 € εκατ. το 2021, και στη συνέχεια αυξάνονταν χρόνο με το χρόνο έως τα 138,8 € εκατ. το 2025.

Σύμφωνα με τον δικό μας υπολογισμό από τα ίδια δεδομένα, οι εισαγωγές αυξήθηκαν κατά 24,8% από το 2023 στο 2024 και έμειναν σταθερές το 2025 με +0,3%. Το σύνολο του 2025 είναι 67,9% υψηλότερο από το 2019 και περίπου 2,6 φορές το χαμηλό του 2021.³ Οι εξαγωγές αυξήθηκαν κατά 12,2% το 2025 και είναι 30,8% πάνω από το 2019, αλλά κάλυψαν μόνο το 22,9% των εισαγωγών, δηλαδή εμπορικό έλλειμμα περίπου 107,1 € εκατ.

Από πού προέρχονταν οι εισαγωγές

Τρεις χώρες κάλυψαν το 79,6% των εισαγωγών του 2025: η Ισπανία, η Γαλλία και οι Κάτω Χώρες.³ Πρόκειται για χώρες αποστολής και όχι για εθνικότητες μαρκών. Ένα άρωμα που έφτασε από την Ισπανία δεν κατασκευάστηκε απαραίτητα εκεί, ενώ οι επανεξαγωγές και το ταξιδιωτικό λιανεμπόριο περιλαμβάνονται στις ροές.

Πού πήγαν οι εξαγωγές

Οι ελληνικές εξαγωγές είναι συγκεντρωμένες. Οι Κάτω Χώρες (6,0 € εκατ.), η Κύπρος (5,7 € εκατ.) και η Ρουμανία (4,9 € εκατ.) απορρόφησαν το 52,1% των εξαγωγών του 2025, με μερίδια 18,9%, 17,9% και 15,3%.³ Η Ρουμανία είναι επίσης μία από τις αγορές του δικού μας δείκτη και καλύπτεται στα Στατιστικά αγοράς αρωμάτων Ρουμανίας 2026.

Εισαγωγές ανά κάτοικο

Η Ελλάδα είχε 10.372.335 κατοίκους την 1η Ιανουαρίου 2025.⁷ Αν διαιρέσουμε τις εισαγωγές του 2025 με τον πληθυσμό αυτό, προκύπτουν περίπου 13,38 € εισαγωγών αρωμάτων ανά κάτοικο. Πρόκειται για αξίες στα σύνορα και όχι για τιμές λιανικής, επομένως το μέγεθος δεν είναι συγκρίσιμο με την εκτίμηση λιανικής παραπάνω και τα δύο δεν πρέπει ποτέ να προστίθενται.

Πρεστίζ ή μαζική διάθεση: ποιος κερδίζει στην Ελλάδα

Η Euromonitor περιγράφει «σταθερή ανάπτυξη των αρωμάτων που στηρίζεται στην αυξανόμενη αγοραστική δύναμη» στην Ελλάδα και αναφέρει ότι προηγούνται τα premium αρώματα, με τη βοήθεια της καινοτομίας στα niche.⁴ Η GR Sarantis SA ηγήθηκε με μερίδιο 27% το 2025, μειωμένο από 32% το 2020, «κυρίως λόγω της πιο αδύναμης απόδοσης στην κατηγορία των αρωμάτων μαζικής διάθεσης».⁴

Η έκδοση του Μαΐου 2025 της έκθεσης «Ομορφιά και προσωπική φροντίδα στην Ελλάδα» της Euromonitor δείχνει προς την ίδια κατεύθυνση: τα premium αρώματα οδηγούν την ανάπτυξη, ενώ τα προϊόντα μαζικής διάθεσης αντιμετωπίζουν προκλήσεις εν μέσω πληθωρισμού, οι ανδρικές επιλογές και οι niche μάρκες αναμένεται να ενισχύσουν το premium τμήμα, και τα αρώματα μαζικής διάθεσης αντιμετωπίζουν στασιμότητα καθώς αυξάνεται ο ανταγωνισμός από οικονομικά και premium προϊόντα.⁸ Τα καταστήματα ομορφιάς ηγούνται επειδή οι καταναλωτές θέλουν να ανακαλύπτουν νέα αρώματα από κοντά.⁸

Νέα ονόματα έφτασαν το 2025, ανάμεσά τους τα Miu Miu, Le Monde Gourmand, Maison Crivelli και Creed.⁴ Η Euromonitor επισημαίνει επίσης ελληνικές niche μάρκες που ακολουθούν την τάση gourmand για να προσεγγίσουν τη Gen Z, με παράδειγμα την Amandus, και σημειώνει ότι το ηλεκτρονικό εμπόριο λιανικής κερδίζει δημοφιλία χάρη στην ευκολία και την ψηφιακή επιρροή.⁴ Ο κλάδος ομορφιάς και προσωπικής φροντίδας συνολικά αυξήθηκε κατά 5% το 2025.⁹

Προωθήσεις και οι κανόνες του 2024 για τις προσφορές

Στις αρχές του 2024 η Ελλάδα άλλαξε τον τρόπο με τον οποίο οι προμηθευτές συναλλάσσονται με τους λιανεμπόρους. Βάσει του Νόμου 5082/2024, άρθρο 38, οι προμηθευτές κατηγοριών προϊόντων που ορίζονται με υπουργική απόφαση έπρεπε να μειώσουν την αρχική τιμή τους, από την 1η Μαρτίου 2024, κατά τουλάχιστον 30% των πιστώσεων, εκπτώσεων ή άλλων παροχών που χορήγησαν στους λιανεμπόρους το 2023.¹⁰ Το ίδιο άρθρο απαγορεύει τις προσφορές για τρεις μήνες μετά από ανακοινωμένη αύξηση τιμής, αρχικά σε ισχύ έως τις 31 Δεκεμβρίου 2024.¹⁰

Οι κατηγορίες στον κατάλογο του 30% είναι καθημερινά προϊόντα σούπερ μάρκετ, όπως απορρυπαντικά, σαμπουάν και μαλακτικό, αφρόλουτρα, σαπούνι, οδοντόκρεμα και βρεφικά προϊόντα, με πρόστιμα έως 2 € εκατ.¹¹ Δεν βρήκαμε αρώματα στο τμήμα του καταλόγου που διαβάσαμε, γι’ αυτό δεν λέμε ότι ο κανόνας ίσχυε για αυτά.

Το ευρύτερο αποτέλεσμα φαίνεται στην αγορά. Η Euromonitor αναφέρει ότι τα ρυθμιστικά μέτρα που περιορίζουν τις προσφορές έχουν ενισχύσει τον ανταγωνισμό τιμών.⁹ Τα στοιχεία της Circana για τα σούπερ μάρκετ δείχνουν ότι το ποσοστό των προϊόντων σε προσφορά ήταν 25,2% από τον Ιανουάριο έως τον Μάιο του 2025, έναντι 30% έναν χρόνο νωρίτερα, με αύξηση 1,6% στην αξία και 3,6% στον όγκο.²

Τι αγοράζει η Ελλάδα: θέσεις στο Scento Fragrance Index

Τα εμπορικά δεδομένα δείχνουν τι εισέρχεται στη χώρα και όχι τι επιλέγουν οι άνθρωποι. Οι δικές μας παραγγελίες προσθέτουν αυτή την οπτική. Πρόκειται για ανάλυση της Scento επί των δικών της πληρωμένων παραγγελιών decant που στάλθηκαν στην Ελλάδα από τον Οκτώβριο του 2025 έως τον Σεπτέμβριο του 2026, με κατάταξη βάσει των πληρωμένων μονάδων decant που στάλθηκαν σε κάθε χώρα. Δείχνει μόνο θέσεις και δεν αποτελεί κατάλογο των εθνικών bestsellers της Ελλάδας. Η Ελλάδα είναι μία από πέντε χώρες με δημοσιευμένο top 10, μαζί με τη Γερμανία, την Ιταλία, τη Γαλλία και τη Ρουμανία.

Η Ελλάδα σε σύγκριση με την Ευρώπη

Οι 3 πρώτες θέσεις της Ελλάδας ταυτίζονται με τις 3 πρώτες της Ευρώπης, με την ίδια σειρά: Imagination, Aventus, Guidance. Τις ίδιες 3 πρώτες θέσεις έχουν και η Γερμανία και η Ιταλία. Η Ελλάδα και η Ιταλία έχουν επίσης τα ίδια 4 πρώτα, με το Baccarat Rouge 540 Extrait τέταρτο και στις δύο, ενώ στην Ευρώπη είναι έκτο. Και οι δέκα ελληνικές θέσεις βρίσκονται εντός των 14 πρώτων της Ευρώπης.

Τέσσερα αρώματα κατατάσσονται υψηλότερα στην Ελλάδα απ’ ό,τι σε όλη την Ευρώπη: το Valaya (έκτο έναντι 11ου, και τρίτο στη Ρουμανία), το Blue Talisman (έβδομο έναντι 13ου, και όγδοο στη Γαλλία), το Bianco Latte (10ο έναντι 14ου) και το Baccarat Rouge 540 Extrait (τέταρτο έναντι έκτου). Δύο κατατάσσονται χαμηλότερα: το Ombre Nomade (όγδοο έναντι τέταρτου) και το Pacific Chill (ένατο έναντι έβδομου). Η Louis Vuitton κατέχει τρεις από τις δέκα θέσεις, την πρώτη, την όγδοη και την ένατη, και στην κορυφή βρίσκεται το Imagination ως decant 2 ml (14,90 €).

Ανά ένδειξη φύλου στον κατάλογο

Στη λίστα των ανδρικών αρωμάτων η Ελλάδα έχει τα Imagination, Aventus, XJ 1861 Naxos, Layton και Reflection Man. Στη λίστα των unisex έχει τα Baccarat Rouge 540 Extrait, Blue Talisman, Ombre Nomade, Pacific Chill και Bianco Latte. Για την Ελλάδα δεν δημοσιεύεται λίστα με τα 5 πρώτα γυναικεία. Τα Layton και Reflection Man βρίσκονται στα 10 πρώτα της Ευρώπης αλλά εκτός των 10 πρώτων της Ελλάδας στη συνολική κατάταξη, όπως και το Guidance 46.

Για την εικόνα σε όλη την Ευρώπη, μαζί με το ποσοστό των niche αρωμάτων στα decants που αυξήθηκε από 61% σε 66% μεταξύ Οκτωβρίου 2025 – Μαρτίου 2026 και Απριλίου – Σεπτεμβρίου 2026, δείτε τα στατιστικά για τα decants αρωμάτων 2026. Η λίστα της Ιταλίας υπάρχει στα στατιστικά της ιταλικής αγοράς αρωμάτων 2026.

Γιατί τα δημοσιευμένα στοιχεία διαφέρουν

Οι εκτιμήσεις επί πληρωμή για την ελληνική αγορά αρωμάτων διαφέρουν σημαντικά, και η διαφορά δεν οφείλεται σε λάθος κάποιας από αυτές. Τρία διαφορετικά πράγματα αποκαλούνται «η αγορά». Οι αξίες στα σύνορα είναι αυτές που δηλώνουν οι εισαγωγείς στο τελωνείο, όπως στους πίνακες της Eurostat παραπάνω. Οι αξίες λιανικής είναι αυτές που πληρώνουν οι αγοραστές, όπως στα στοιχεία της Cosmetics Europe και της Euromonitor. Οι αξίες από μοντέλα προέρχονται από αμειβόμενες εκθέσεις με μη δημόσιες μεθόδους. Δεν μπορούν να προστεθούν ή να συγκριθούν απευθείας.

Μία αμειβόμενη προοπτική περιέχει μια φράση που αξίζει να παρατεθεί: οι Έλληνες καταναλωτές έλκονται «όλο και περισσότερο από αρώματα τοπικής παραγωγής».¹² Δεν μπορέσαμε να διαβάσουμε τα στοιχεία της, γι’ αυτό τα αφήνουμε εκτός. Το παράδειγμα της Amandus από τη Euromonitor δείχνει πού εντοπίζεται το τοπικό ενδιαφέρον: στα gourmand niche.⁴

Για ευρύτερο πλαίσιο, δείτε τα στατιστικά της αγοράς αρωμάτων 2026 και τα αρώματα με τις περισσότερες πωλήσεις το 2026. Για την ιστορία πίσω από την αρωματική κουλτούρα της χώρας, διαβάστε για τις ελληνικές παραδόσεις του αρώματος.

Πηγές