Estadísticas de regalos de perfume 2026: Q4 y sets

Fragrance is one of the most-gifted categories in retail. Circana reports that 25 % of US prestige fragrance sales happen in December alone, and that gift sets account for more than 25 % of fourth-quarter prestige fragrance sales.²¹ Roughly one in five US consumers bought fragrance as a holiday gift in 2024.¹ Outside Christmas, US women’s prestige fragrance sales passed $0,5 billion in the three weeks to 17 May 2025, around Mother’s Day.³ In the UK, gift sets made up 16,8 % of The Perfume Shop’s full-year 2025 sales.⁸ Each figure below is dated and traced to its source.

¿Qué porcentaje de las ventas de perfumes se produce en Navidad?

Diciembre es el mes con más ventas de fragancias. Circana informa de que el 25 % de las ventas de fragancias prémium en EE. UU. se produce en diciembre.² Diciembre representa aproximadamente el 60 % de las ventas de fragancias del cuarto trimestre, y el mayor volumen de gasto de ese mes se concentra en la semana anterior a Navidad y en la propia semana de Navidad.¹ En sus previsiones para las fiestas de 2024, Circana señaló que el cuarto trimestre representaba más del 40 % de las ventas anuales de fragancias tanto en el segmento prémium como en el mercado masivo.⁶

Las dos cifras de Circana se corroboran entre sí. Si se divide la proporción de diciembre (25 %) por la parte del trimestre que corresponde a diciembre (60 %), se obtiene que alrededor del 42 % de las ventas anuales tiene lugar en el cuarto trimestre; este análisis de Scento encaja con el «más del 40 %» de Circana.

En el Reino Unido se observa el mismo patrón. Según Circana UK, casi la mitad de las ventas anuales de fragancias se concentra entre octubre y diciembre.⁷ En el caso de las fragancias prémium en EE. UU., se esperaba que las ventas del cuarto trimestre volvieran a superar los $4 billion en 2025.¹

Ningún panel publica el porcentaje de las ventas de fragancias del cuarto trimestre en Europa continental, por lo que la cifra del Reino Unido es la referencia europea más cercana. El hallazgo de Circana de que la semana anterior a Navidad y la propia semana de Navidad concentran el mayor gasto de diciembre muestra que muchos compradores esperan hasta última hora; además, el día de mayor actividad en tienda de The Perfume Shop durante la temporada de 2025 fue el 23 de diciembre.¹⁸ Para quienes regalan perfume, la mayor variedad está disponible antes, en noviembre y a principios de diciembre, cuando todavía es fácil encontrar existencias de los sets más populares y franjas de entrega.

¿Cuántas personas regalan perfume?

About one in five US consumers bought fragrance as a holiday gift in 2024, according to Circana’s 2025 holiday purchase intentions research.¹ A year earlier, 18 % of US consumers planned to give perfume or cologne for the 2024 holidays.⁶

Una encuesta de Statista publicada en octubre de 2025 preguntó a 2182 compradores estadounidenses para las fiestas, de 18 años o más, qué probabilidad había de que compraran una fragancia como regalo navideño esa temporada.⁹

• El 8 % ya había comprado una.
• El 21 % tenía muchas probabilidades de hacerlo.
• El 29 % tenía algunas probabilidades de hacerlo.
• El 42 % no tenía ninguna probabilidad de hacerlo.

Regalar perfume también es la forma en que muchas personas llegan a tener uno. En noviembre de 2025, YouGov descubrió que el 17 % de los usuarios de perfume estadounidenses rara vez lo compran para sí mismos y, en cambio, lo regalan o lo reciben como regalo.¹⁰ En nuestras estadísticas sobre el comportamiento de los consumidores de perfume analizamos cómo compran fragancias para sí mismos.

¿Son populares los sets de regalo de perfume?

Los sets de regalo representan una parte importante de la demanda de fragancias durante las fiestas. En EE. UU., suponen más del 25 % de las ventas de fragancias prémium del cuarto trimestre, según Circana.¹ En el segmento prémium de belleza del Reino Unido, los sets de regalo de fragancias fueron los que más crecieron en octubre de 2024, con un aumento del 20 %, según Circana UK.⁷

The Perfume Shop ofrece la perspectiva de un minorista. Los sets de regalo representaron el 16,8 % de sus ventas totales en 2025, frente al 15,7 % en 2024, y la demanda online de sets aumentó un 62 % en el pico de la temporada.⁸

• 202415,7 %
• 202516,8 %

Resultados anuales de The Perfume Shop, enero de 2026.⁸

Los formatos pequeños son los que más crecen. Las ventas en EE. UU. de estuches de minifragancias y sets de descubrimiento del segmento prémium aumentaron un 41 % de enero a septiembre de 2025, según Circana.⁴ Los compradores quieren probar distintas opciones antes de decidirse por un frasco completo. En nuestra guía de estuches de perfume de lujo para regalar analizamos cuáles merecen la pena.

El auge de las minifragancias y los sets de descubrimiento encaja con la forma de regalar perfume. Quien hace el regalo rara vez conoce con certeza los gustos de la otra persona, y un set de formatos pequeños reduce el riesgo de elegir una fragancia equivocada. Además, permite que quien lo recibe pruebe cada perfume durante unos días antes de decidir cuál merece un frasco completo.

¿Qué perfumes se regalan más?

No existe una clasificación mundial de los perfumes más regalados, así que los datos de los comercios son la mejor referencia. En The Perfume Shop, una perfumería británica, Dior Sauvage, Carolina Herrera Good Girl y Chanel Coco Mademoiselle encabezaron las ventas en la Navidad de 2025.⁸ Carolina Herrera La Bomba y Prada Paradigme estuvieron entre sus productos con mejores resultados de la temporada.⁸

The Perfume Shop vendió 1.58 millones de frascos entre el 30 de noviembre y el 24 de diciembre de 2025, un 6 % más que el año anterior.⁸ Eso equivale a unos 63.000 frascos al día. Su semana de mayores ventas fue del 14 al 20 de diciembre, y el 23 de diciembre fue el día de mayor actividad en tienda.⁸

Celebrity scents rarely make these lists. In Klarna’s Black Friday 2025 data, Sweet Tooth by Sabrina Carpenter was the only celebrity fragrance in the beauty top 10.¹⁵

¿Cuánto se gasta en regalos?

Los consumidores de EE. UU. tenían previsto gastar $890.49 por persona durante las fiestas de invierno de 2025, de los cuales $627.93 se destinarían a regalos, según la National Retail Federation (NRF).¹¹ La belleza fue la tercera categoría de regalos más elegida, con un gasto medio previsto de $247 en regalos de belleza, según Circana.⁵ Esta cifra incluye todo tipo de regalos de belleza, no solo un frasco.

El gasto en un solo perfume es mucho menor. YouGov descubrió que el 57 % de los usuarios de perfume de EE. UU. gastó menos de $50 en su última compra de perfume, y que solo el 4 % gastó $150 o más.¹⁰ Los decants y los sets de descubrimiento permiten regalar un perfume de nicho por menos de lo que cuesta un frasco completo. En nuestra guía de regalos de perfume encontrarás ideas según la persona y el presupuesto.

Por ahora, ninguna encuesta amplia publica el gasto medio en un perfume comprado para regalar, frente a uno comprado para uso propio. Las cifras de YouGov describen la última compra de perfume de una persona, fuera para quien fuera, y la cifra de Circana abarca todos los regalos de belleza en conjunto. Ambas sugieren que la mayoría de los perfumes que se regalan cuestan bastante menos que un frasco completo de perfume de nicho.

Día de la Madre, Día del Padre y San Valentín: otros momentos de auge para las fragancias

La Navidad no es el único gran momento para regalar. En las tres semanas previas al 17 de mayo de 2025, las ventas de fragancias prémium para mujer en EE. UU. superaron los $0,5 billion, con un aumento del 7 %, y una de cada cinco personas compró una fragancia para el Día de la Madre, según Circana.³ Para el Día del Padre de 2025, se esperaba que las ventas de fragancias prémium para hombre superaran los $230 million.³

Las previsiones de la NRF para 2026 muestran cuánto representan estas ocasiones en todas las categorías.¹²¹³¹⁴

• San Valentín: $29,1 billion en total, $199.78 por persona.
• Día de la Madre: $38 billion en total, $284.25 por persona.
• Día del Padre: $27,9 billion en total, $226.58 por persona.

Estas cifras incluyen todo tipo de regalos, desde flores y joyas hasta cenas fuera de casa. Por ahora, ninguna fuente publicada desglosa el porcentaje del gasto de San Valentín que corresponde a los perfumes, por lo que las cifras de Circana sobre fragancias para el Día de la Madre y el Día del Padre siguen siendo la mejor medida de la demanda de fragancias fuera de la Navidad.

• Fiestas de invierno de 2025, solo regalos$627.93
• Día de la Madre de 2026$284.25
• Día del Padre de 2026$226.58
• San Valentín 2026$199.78

Encuestas de consumidores de NRF, de octubre de 2025 a abril de 2026. La cifra de las fiestas cuenta solo los regalos; las otras tres contabilizan todo el gasto con motivo de la ocasión.^11121314

Lo que comunica un perfume regalado varía de un país a otro. Nuestro artículo sobre el significado de regalar perfume en distintas culturas explica estas costumbres.

Tarjetas regalo frente a perfume

Gift cards top holiday wish lists. In 2025, 50 % of US consumers named gift cards among the gifts they most wanted, against 23 % for personal care and beauty, according to the NRF.¹¹ For Mother’s Day 2026, 55 % of shoppers planned to give gift cards.¹³

Alemania muestra la misma preferencia. Los vales fueron el regalo de Navidad más probable en 2025, con los cosméticos, el perfume y el cuidado corporal muy cerca, según Statista.¹⁶

El perfume es algo personal, así que una tarjeta regalo de fragancias combina ambas cosas: quien la recibe elige el aroma. La tarjeta regalo de perfume de Scento se envía por correo electrónico justo después del pago y puede canjearse en pedidos puntuales de más de 1000 perfumes, en viales de 2 ml, 5 ml y 8 ml, además de un decant de 30 ml en la mayoría de los perfumes.

Cómo recopilamos estos datos

Hemos obtenido cada cifra de mercado de esta página del comunicado del panel, la encuesta, el informe del minorista o el artículo informativo citados en su nota al pie, y la hemos verificado el 8 de octubre de 2026. Las cifras en dólares son dólares estadounidenses, tal como se publicaron, y las tasas de crecimiento se presentan según las indica la fuente. Cuando una cifra es una previsión o un plan, lo señalamos.

• «Análisis de Scento» se refiere a un cálculo que hemos realizado a partir de las cifras publicadas, como la proporción del cuarto trimestre derivada de dos cifras de Circana.
• Algunas fuentes están protegidas por un muro de pago; citamos únicamente lo que indican sus páginas públicas y no estimamos las proporciones que faltan.

Encontrarás más investigaciones como esta en nuestro centro de estadísticas de la industria del perfume.

Fuentes

1. 1Desvelando las tendencias de las fragancias: qué esperar estas fiestas, Circana, 2025. circana.com
2. 2Las ventas de belleza brillan en la temporada festiva de 2025, Circana, 2025. circana.com
3. 3El regalo de las fragancias, Circana, 2025. circana.com
4. 4US Beauty Industry Sales Accelerate in Q3, Circana, 2025. circana.com
5. 5Según Circana, las fragancias seguirán siendo uno de los regalos más populares estas fiestas, Perfumer & Flavorist, 2025. perfumerflavorist.com
6. 6Circana prevé sólidas ventas de fragancias para la temporada festiva de 2024, Happi, 2024. happi.com
7. 7Los regalos de belleza y fragancias brillan en la temporada festiva de 2024, Global Cosmetic Industry, 2024. gcimagazine.com
8. 8The Perfume Shop vende 63k frascos al día durante la Navidad de 2025, Retail Times, 2026. retailtimes.co.uk
9. 9Porcentaje de compradores que probablemente comprarían una fragancia como regalo navideño en Estados Unidos en 2025, Statista, 28 de octubre de 2025. statista.com
10. 10Entre los usuarios estadounidenses de perfumes, el aroma y el precio pesan más que la marca a la hora de elegir una fragancia, YouGov, 17 de noviembre de 2025. yougov.com
11. 11Según la encuesta navideña de la NRF, los consumidores gastarán la segunda cantidad más alta jamás registrada, National Retail Federation, 2025. nrf.com
12. 12Se prevé que el gasto del Día de San Valentín alcance nuevos récords, National Retail Federation, 2026. nrf.com
13. 13Se prevé que el gasto del Día de la Madre alcance la cifra récord de $38 mil millones, National Retail Federation, 2026. nrf.com
14. 14Datos y tendencias del Día del Padre, National Retail Federation, 2026. nrf.com
15. 15El plan de Sabrina Carpenter para conquistar el mercado mundial de las fragancias, Glossy, 2026. glossy.co
16. 16Los regalos de Navidad más populares en Alemania en 2025, Statista, 2025. statista.com