Parfums de célébrités : ventes, succès et déclin

Celebrity fragrance is a hit-driven business: a few franchises earn billions while most launches fade within a few years. Elizabeth Taylor’s White Diamonds had passed $1,5 billion in sales by 2018.¹ Paris Hilton’s fragrance line has passed $2 billion in global sales, and Ariana Grande’s franchise passed $1 billion at retail in 2024.²³ Yet US department-store sales of celebrity fragrance fell from $150 million in 2011, about 4 % of prestige fragrance, to $50,6 million in 2014.⁵ This page gathers the sales milestones, the companies behind the scents, the crash and the 2024–2026 revival, each with its source.

Quel est le parfum de célébrité le plus vendu de tous les temps ?

Lancé en 1991, White Diamonds d’Elizabeth Taylor est le parfum de célébrité le plus vendu jamais enregistré. En 2018, ses ventes avaient dépassé 1,5 milliard de dollars, selon Business of Fashion.¹ En 2026, Revlon, propriétaire du parfum, indique qu’un flacon se vend encore chaque minute.¹

Le lancement de Taylor a défini le modèle suivi par la catégorie : un nom célèbre, un détenteur de licence chargé de développer et de distribuer le parfum, et un lancement en grand magasin. White Diamonds est en vente depuis 35 ans, ce qui en fait une exception plutôt que la règle.

Si l’on considère les franchises plutôt qu’un parfum unique, Paris Hilton arrive en tête des chiffres publiés. Son détenteur de licence, Parlux, fait état de plus de 2 milliards de dollars de ventes mondiales pour plus de 30 parfums depuis 2004.²

1. 1991 Elizabeth Taylor lance White Diamonds.¹
2. 2002 Glow de Jennifer Lopez réalise 120 millions de dollars de ventes en neuf mois.⁶
3. 2004 Lancement de Curious de Britney Spears et du premier parfum de Paris Hilton.⁸²
4. 2011 Pic : 150 millions de dollars dans les grands magasins américains, soit environ 4 % du marché haut de gamme.⁵
5. 2014 Creux : 50,6 millions de dollars, moins de 2 % du marché haut de gamme.⁵
6. 2015 Lancement de Ari d’Ariana Grande.⁴
7. 2021 Lancement de Eilish de Billie Eilish.¹⁸
8. 2022 Lancement de Sweet Tooth de Sabrina Carpenter.¹¹

Les plus grandes franchises de parfums de célébrités, selon les ventes publiées

Il n’existe aucun classement certifié des parfums de célébrités. Le tableau rassemble les chiffres de vente les plus élevés publiés par les détenteurs de licences, la presse professionnelle et les sociétés d’études. Les chiffres des entreprises sont des déclarations de celles qui commercialisent les parfums ; nous les indiquons comme tels.

Qui fabrique les parfums de célébrités ? Les détenteurs de licence

Les célébrités fabriquent rarement leurs parfums. Un licencié les développe, les produit et les distribue, tandis que la star prête son nom et apporte sa contribution créative. Une poignée d’entreprises détient la majeure partie de cette catégorie.

• Coty a lancé Glow de Jennifer Lopez en 2002 et détenait auparavant les lignes de Beyoncé et Katy Perry.⁶ En 2026, Megan Thee Stallion a lancé Hot Girl Summer avec Coty.¹
• Elizabeth Arden détenait les lignes de Britney Spears et Taylor Swift et a acquis celle de Justin Bieber en 2012.⁷¹² Revlon a finalisé l’acquisition d’Elizabeth Arden le 7 septembre 2016 et détient White Diamonds.¹³
• Parlux détient Paris Hilton, Billie Eilish et Better World Fragrance House de Drake. Ses ventes nettes en 2025 étaient estimées à $345 millions.¹⁰
• Luxe Brands détient Ariana Grande, Khloé Kardashian et Nicki Minaj.³
• Scent Beauty détient Sabrina Carpenter, Dolly Parton et Kylie Minogue.¹¹²²

La part revenant à la star est modeste. Les royalties des célébrités représentent en moyenne 5–8 % des ventes de parfums, selon WWD.⁵ Notre article sur la façon dont les récits de célébrités créent des marques de parfums explique pourquoi le nom continue de faire vendre.

À quelle vitesse les parfums de célébrités sont-ils lancés ?

La première année est décisive pour la plupart des parfums de célébrités, et les meilleurs lancements sont rapides.

• Glow de Jennifer Lopez a généré $120 millions de ventes au cours de ses neuf premiers mois en 2002, contre une projection de $20–26 millions, selon Billboard ; WWD a évalué ses ventes de première année à $80 millions.⁶¹⁶
• Curious de Britney Spears aurait généré $30 millions de ventes au détail au cours de ses trois premiers mois et environ $100 millions lors de sa première année.²⁰⁸
• Someday de Justin Bieber a généré $39 millions et a été le parfum féminin le plus vendu en grands magasins en 2011.⁶
• Eilish de Billie Eilish, lancé en novembre 2021, devait dépasser les $60 millions de ventes au cours de sa première année.¹⁸

Early speed sets up a franchise. Curious had grown to $300 million and 10 million units across its franchise by May 2006.⁹

Le modèle de lancement explique cette rapidité. Un parfum de célébrité arrive avec un public déjà acquis, une forte couverture médiatique et une large distribution dès le premier jour, ce qui concentre les ventes au début. Le même modèle explique le déclin qui suit : une fois l’effet de nouveauté passé, le parfum doit convaincre par ses qualités propres face aux parfums de créateurs et de niche, qui bénéficient de plusieurs décennies de fidélité. Glow et Curious ont tous deux dépassé leurs propres prévisions, ce qui explique pourquoi les licenciés ont signé tant de célébrités dans les années qui ont suivi.⁶⁸

Pourquoi les parfums de célébrités ont décliné (2011–2016)

Le succès de Glow en 2002 a inondé le marché de lancements de parfums de célébrités, et l’effondrement a suivi une décennie plus tard. Les données de NPD Group indiquaient que les ventes de parfums de célébrités en grands magasins aux États-Unis s’élevaient à $150 millions en 2011, soit environ 4 % du marché des parfums haut de gamme.⁵ En 2014, elles étaient tombées à $50,6 millions, soit moins de 2 % d’un marché de $3 milliards.⁵ Cela représente une baisse d’environ deux tiers.

• 2011$150M
• 2014$50,6M

NPD Group via WWD. Années civiles, grands magasins aux États-Unis.⁵

Ce déclin allait à l’encontre de la tendance générale du marché. En 2014, les ventes de parfums de célébrités ont chuté de 51 %, tandis que celles des parfums haut de gamme dans leur ensemble ont progressé de 2 %.¹⁹ Dans la grande distribution américaine, sur les 52 semaines précédant septembre 2015, les ventes de parfums de célébrités ont reculé de 17 %, contre un recul de 4,7 % pour l’ensemble des parfums de grande distribution, selon les données d’IRI citées par WWD.⁵

Les titulaires de licences en ont ressenti les effets dans leurs résultats. Les ventes d’Elizabeth Arden ont chuté de 28,4 % au quatrième trimestre de son exercice fiscal, d’avril à juin 2014, une baisse attribuée en partie aux lignes Justin Bieber et Taylor Swift.¹² En 2016, les parfums de célébrités représentaient 4 % de la parfumerie prestige et leurs ventes ont reculé de 22 %, a rapporté la BBC en 2018.¹⁴ Le chiffre de la BBC et la série de NPD reposent sur des bases différentes ; ces deux parts ne sont donc pas directement comparables.

Selon la presse spécialisée de l’époque, trois facteurs ont alimenté le recul. Le marché était saturé après le succès de Glow, et de nombreuses stars se disputaient les mêmes rayons. Les consommateurs se sont tournés vers les maisons de créateurs et les maisons de niche. Les détaillants ont réagi en réduisant l’espace en rayon accordé aux lignes de célébrités, rendant ainsi le lancement suivant encore plus difficile.⁵⁶

Combien de temps dure un parfum de célébrité ?

Most celebrity scents are built for a short life. Industry experts told WWD in 2011 that the mass-market shelf life of a celebrity fragrance had fallen from about five years to about three.¹⁶ “It’s a rare celebrity fragrance that maintains a robust business past the first one,” product development expert Ann Gottlieb told WWD in 2015.⁵

Les exceptions sont les franchises présentées dans le tableau ci-dessus. White Diamonds se vend depuis 35 ans.¹ En s’appuyant sur Glow, Jennifer Lopez a lancé 18 parfums, pour près de $2 milliards en une décennie.⁵

Le renouveau de 2024–2026

Le marché des parfums de célébrités repart à la hausse, porté par une nouvelle génération de musiciens.

• Ariana Grande : Circana a classé ses parfums en tête de la division masstige en 2024, et son parfum Pink Woods a généré $6,5 million.¹⁵ Notre guide des alternatives à Ariana Grande Cloud présente son parfum le plus connu.
• Billie Eilish : sa ligne a progressé de 30 % en 2025, selon WWD en avril 2026. Le président de Parlux a déclaré à WWD qu’Eilish était la référence parfumée numéro un chez Ulta en 2025 et la deuxième marque en nombre d’unités selon les données de Circana.¹⁰
• Sabrina Carpenter : son entreprise revendique des ventes au détail mondiales de plus de $100 million en 2025, tandis que YipitData a estimé les ventes aux États-Unis à $11 million.¹¹ Le premier chiffre est une déclaration de l’entreprise portant sur tous les marchés et calculée à la valeur de vente au détail ; le second est une estimation indépendante limitée aux États-Unis.

Retailers have noticed. In Klarna’s Black Friday 2025 data, Sweet Tooth by Sabrina Carpenter was the only celebrity fragrance in the beauty top 10.¹¹ Today’s hits differ from the 2000s launches: many sit in the masstige tier below designer perfume, sell through beauty chains such as Ulta as well as department stores, and are promoted on social video as much as in print.

Cette vague se reflète dans les données de lancement. Circana a indiqué que la taille du segment des lancements de parfums bénéficiant d’une distribution limitée ou exclusive avait plus que doublé au cours de l’année se terminant en septembre 2025.²¹ Les réseaux sociaux génèrent désormais une grande partie de cette demande, comme le montre notre article sur les tendances PerfumeTok.

Quelle est aujourd’hui la part des parfums de célébrités sur le marché de la parfumerie ?

No panel has published a current share for celebrity fragrance. The most recent figures in this record are NPD’s 2014 department-store share of under 2 % and the BBC’s 4 % of prestige fragrance for 2016.⁵¹⁴ Since then, the growth of the Ariana Grande, Billie Eilish and Sabrina Carpenter lines suggests the category has gained ground, but until a panel publishes a figure, any precise current share is an estimate.

Célébrité ou créateur : ce que vous payez

La qualité dépend du titulaire de la licence et du budget, pas de la célébrité. De nombreuses lignes de célébrités font appel aux mêmes maisons de parfumerie que les marques de créateurs : la collection Lovenotes d’Ariana Grande a été créée avec Robertet et IFF, et la ligne de Sabrina Carpenter avec dsm-firmenich.³¹¹ Notre comparaison des parfums de célébrités et des parfums de créateurs explique les facteurs à l’origine de l’écart de prix.

Pour découvrir le marché plus vaste auquel se rapportent ces chiffres, consultez nos statistiques sur l’industrie du parfum pour 2026.

Comment nous avons compilé ces données

Nous avons tiré chaque chiffre de cette page du rapport du titulaire de licence, de l’article professionnel, de l’estimation d’un cabinet spécialisé dans les données ou de l’article de presse cité en note de bas de page, et avons vérifié chacun d’eux le 8 octobre 2026. Les montants en dollars sont exprimés en dollars américains, tels qu’ils ont été publiés. Les chiffres de ventes mêlent valeur au détail, totaux communiqués par les entreprises et données de panel ; nous précisons donc la mesure utilisée à côté de chacun.

• « Chiffre de l’entreprise » ou « affirmation de l’entreprise » désigne un nombre publié par l’entreprise qui commercialise le parfum, et non une mesure indépendante.
• « Analyse de Scento » désigne un calcul que nous avons effectué à partir de chiffres publiés, comme la baisse d’environ deux tiers entre les totaux de NPD pour 2011 et 2014.
• Lorsque deux sources se contredisent, comme pour les ventes de Sabrina Carpenter en 2025, nous présentons les deux chiffres en précisant leur provenance. Nous écartons les chiffres dont nous n’avons pas pu retrouver la source publiée.

Retrouvez d’autres recherches de ce type dans notre centre de statistiques sur l’industrie du parfum.

Sources

1. 1Comment faire durer éternellement un parfum de célébrité, Business of Fashion, 10 juillet 2026. businessoffashion.com
2. 2Paris Hilton Fragrances, Parlux. parlux.com
3. 3L’artiste superstar internationale Ariana Grande, en partenariat avec Luxe Brands, fait passer son portefeuille de parfums au niveau supérieur avec Lovenotes, Luxe Brands via PR Newswire, 2024. prnewswire.com
4. 4La franchise de parfums d’Ariana Grande arrive en tête des classements, avec plus de 150 millions de dollars de recettes dans le monde, Luxe Brands via PR Newswire, 2017. prnewswire.com
5. 5La (non-)mort du parfum de célébrité, WWD, 9 septembre 2015. wwd.com
6. 6Oh là là. Le secteur des parfums de célébrités commence à sentir mauvais pour les divas de la musique, Billboard, 24 juin 2016. billboard.com
7. 7L’odeur de l’argent, Billboard, 2012. billboard.com
8. 8Le parfum des célébrités, Fortune, 2005. money.cnn.com
9. 9Britney et Arden franchissent la barre des 300 millions de dollars, WWD, 2006. wwd.com
10. 10Ce que Parlux fait bien avec les parfums de célébrités, WWD, 2026. wwd.com
11. 11Dans les coulisses du plan de Sabrina Carpenter pour dominer le marché mondial du parfum, Glossy, 2026. glossy.co
12. 12Les ventes de parfums de Justin Bieber et Taylor Swift chutent, entraînant Elizabeth Arden vers sa plus lourde perte trimestrielle jamais enregistrée, Financial Post, 19 août 2014. financialpost.com
13. 13Revlon annonce la finalisation de l’acquisition d’Elizabeth Arden, Revlon, 2016. investors.revlon.com
14. 14Pourquoi le succès continue de sourire à Britney Spears, BBC News, 2 mars 2018. bbc.com
15. 15Circana dévoile les principales marques de beauté, Happi, 2025. happi.com
16. 16Le parfum de célébrité 3,0, WWD, 11 février 2011. wwd.com
17. 17Un nouveau parfum pour Taylor Swift, WWD, 29 juin 2012. wwd.com
18. 18Exclusif : Billie Eilish et Parlux lancent un deuxième parfum, WWD via Yahoo, 29 septembre 2022. yahoo.com
19. 19Le parfum grand public dans une spirale descendante, WWD, 6 février 2015. wwd.com
20. 20Un rêve parfumé pour Spears, WWD, 24 juin 2005. wwd.com
21. 21Le parfum du succès : les nouvelles innovations font évoluer la parfumerie, article de Circana dans WWD (Fairchild Studio), 16 décembre 2025. wwd.com
22. 22Dolly Parton lance un nouveau parfum, Dolly – Scent From Above, en partenariat avec ScentBeauty, Business Wire, 27 juillet 2021. businesswire.com