Statistiche sui profumi delle celebrità: vendite e declino

Celebrity fragrance is a hit-driven business: a few franchises earn billions while most launches fade within a few years. Elizabeth Taylor’s White Diamonds had passed $1,5 billion in sales by 2018.¹ Paris Hilton’s fragrance line has passed $2 billion in global sales, and Ariana Grande’s franchise passed $1 billion at retail in 2024.²³ Yet US department-store sales of celebrity fragrance fell from $150 million in 2011, about 4% of prestige fragrance, to $50,6 million in 2014.⁵ This page gathers the sales milestones, the companies behind the scents, the crash and the 2024–2026 revival, each with its source.

Qual è il profumo di una celebrità più venduto di sempre?

White Diamonds di Elizabeth Taylor, lanciato nel 1991, è il profumo di una celebrità più venduto di cui si abbia notizia. Nel 2018 le vendite avevano superato $1,5 miliardi, secondo Business of Fashion.¹ Nel 2026, Revlon, proprietaria della fragranza, afferma che se ne vende ancora una bottiglia al minuto.¹

Il lancio di Taylor ha definito il modello seguito dal settore: un nome celebre, un licenziatario che sviluppa e distribuisce la fragranza e un lancio nei grandi magazzini. White Diamonds è in vendita da 35 anni: un’eccezione, non la regola.

Se si considera l’intera linea anziché una singola fragranza, Paris Hilton è in testa ai dati pubblicati. Il suo licenziatario, Parlux, riporta oltre $2 miliardi di vendite globali per più di 30 fragranze dal 2004.²

1. 1991 Elizabeth Taylor lancia White Diamonds.¹
2. 2002 Glow di Jennifer Lopez vende $120M in nove mesi.⁶
3. 2004 Escono Curious di Britney Spears e la prima fragranza di Paris Hilton.⁸²
4. 2011 Picco: $150M nei grandi magazzini statunitensi, circa il 4% del segmento prestige.⁵
5. 2014 Minimo: $50,6M, meno del 2% del segmento prestige.⁵
6. 2015 Esce Ari di Ariana Grande.⁴
7. 2021 Esce Eilish di Billie Eilish.¹⁸
8. 2022 Esce Sweet Tooth di Sabrina Carpenter.¹¹

Le più grandi linee di profumi delle celebrità, secondo le vendite dichiarate

Non esiste una classifica verificata delle vendite dei profumi delle celebrità. La tabella raccoglie i dati di vendita più elevati pubblicati da licenziatari, stampa di settore e società di analisi. I dati aziendali sono dichiarazioni dell’azienda che vende la fragranza e sono indicati come tali.

Chi produce i profumi delle celebrità? I titolari delle licenze

Di rado è una celebrità a produrre il profumo. Un licenziatario lo sviluppa, lo realizza e lo distribuisce, mentre la star presta il proprio nome e contribuisce alla direzione creativa. Poche aziende detengono la maggior parte delle licenze di questa categoria.

• Coty ha lanciato Glow di Jennifer Lopez nel 2002 e in passato ha detenuto le licenze di Beyoncé e Katy Perry.⁶ Nel 2026, Megan Thee Stallion ha lanciato Hot Girl Summer con Coty.¹
• Elizabeth Arden deteneva le linee di Britney Spears e Taylor Swift e ha acquisito quella di Justin Bieber nel 2012.⁷¹² Revlon ha completato l’acquisizione di Elizabeth Arden il 7 settembre 2016 e detiene White Diamonds.¹³
• Parlux detiene le licenze di Paris Hilton, Billie Eilish e Better World Fragrance House di Drake. Le sue vendite nette nel 2025 sono state stimate in $345 milioni.¹⁰
• Luxe Brands detiene le licenze di Ariana Grande, Khloé Kardashian e Nicki Minaj.³
• Scent Beauty detiene le licenze di Sabrina Carpenter, Dolly Parton e Kylie Minogue.¹¹²²

La quota della star è modesta. Secondo WWD, le royalty delle celebrità rappresentano in media il 5–8% delle vendite di profumi.⁵ Il nostro articolo su come le storie delle celebrità contribuiscono a costruire i brand di profumi spiega perché il nome continui a vendere.

Quanto velocemente vengono lanciati i profumi delle celebrità?

Per la maggior parte dei profumi delle celebrità, il primo anno è decisivo, e i lanci migliori decollano in fretta.

• Secondo Billboard, nei primi nove mesi del 2002 Glow di Jennifer Lopez ha venduto per $120 milioni, contro una previsione di $20–26 milioni; WWD ha indicato vendite di $80 milioni nel primo anno.⁶¹⁶
• Secondo quanto riportato, nei primi tre mesi Curious di Britney Spears ha venduto per $30 milioni al dettaglio e circa $100 milioni nel primo anno.²⁰⁸
• Someday di Justin Bieber ha incassato $39 milioni ed è stata la fragranza da donna più venduta nei grandi magazzini nel 2011.⁶
• Si prevedeva che Eilish di Billie Eilish, lanciato nel novembre 2021, superasse i $60 milioni nel primo anno.¹⁸

Early speed sets up a franchise. Curious had grown to $300 million and 10 million units across its franchise by May 2006.⁹

È il modello di lancio a spiegare questa rapidità. Un profumo firmato da una celebrità arriva con un pubblico già acquisito, un’intensa copertura stampa e un’ampia distribuzione fin dal primo giorno, concentrando così le vendite all’inizio. Lo stesso modello spiega il successivo calo: esaurito l’effetto novità, il profumo deve affermarsi per le proprie qualità, confrontandosi con fragranze di stilisti e di nicchia che vantano decenni di acquirenti fedeli. Glow e Curious hanno entrambe superato le rispettive previsioni, motivo per cui negli anni successivi i licenziatari hanno siglato accordi con tante star.⁶⁸

Perché le fragranze delle celebrità sono entrate in declino (2011–2016)

Il successo di Glow nel 2002 ha inondato il mercato di lanci firmati da celebrità, ma il crollo è arrivato un decennio dopo. I dati di NPD Group mostrano che nel 2011 le vendite di fragranze di celebrità nei grandi magazzini statunitensi erano pari a $150 milioni, circa il 4% del mercato delle fragranze prestige.⁵ Nel 2014 erano scese a $50,6 milioni, meno del 2% di un mercato da $3 miliardi.⁵ Si tratta di un calo di circa due terzi.

• 2011$150M
• 2014$50,6M

NPD Group via WWD. Anni solari, grandi magazzini statunitensi.⁵

Il calo è andato in controtendenza rispetto al mercato più ampio. Nel 2014, le vendite di fragranze delle celebrità sono diminuite del 51%, mentre il mercato prestige nel suo complesso è cresciuto del 2%.¹⁹ Nel retail di massa statunitense, nelle 52 settimane fino a settembre 2015, le fragranze delle celebrità sono calate del 17%, contro una flessione del 4,7% per tutte le fragranze del mercato di massa, secondo i dati IRI citati da WWD.⁵

I licenziatari ne hanno risentito nei risultati. Le vendite di Elizabeth Arden sono calate del 28,4% nel quarto trimestre dell’anno fiscale, da aprile a giugno 2014: una flessione attribuita in parte alle linee di Justin Bieber e Taylor Swift.¹² Nel 2016, i profumi delle celebrità rappresentavano il 4% del segmento prestige e le loro vendite sono diminuite del 22%, secondo quanto riportato dalla BBC nel 2018.¹⁴ Il dato della BBC e la serie NPD si basano su criteri diversi, quindi le due quote non sono direttamente confrontabili.

Secondo le pubblicazioni di settore dell’epoca, il calo è stato determinato da tre fattori. Dopo il successo di Glow, il mercato era saturo e molte star si contendevano lo stesso spazio sugli scaffali. I consumatori si sono orientati verso le maison di lusso e di nicchia. I rivenditori hanno reagito riducendo lo spazio dedicato alle linee delle celebrità, rendendo ancora più difficile il lancio successivo.⁵⁶

Quanto dura un profumo di una celebrità?

Most celebrity scents are built for a short life. Industry experts told WWD in 2011 that the mass-market shelf life of a celebrity fragrance had fallen from about five years to about three.¹⁶ “It’s a rare celebrity fragrance that maintains a robust business past the first one,” product development expert Ann Gottlieb told WWD in 2015.⁵

Le eccezioni sono le linee riportate nella tabella qui sopra. White Diamonds è in vendita da 35 anni.¹ In un decennio, Jennifer Lopez ha creato 18 profumi per un valore di quasi $2 billion sulla scia del successo di Glow.⁵

La rinascita del 2024–2026

Il mercato dei profumi delle celebrità è di nuovo in crescita, trainato da una nuova generazione di musicisti.

• Ariana Grande: Circana ha indicato il suo come il marchio leader nella divisione masstige dei profumi nel 2024, mentre il suo profumo Pink Woods ha raggiunto $6,5 million.¹⁵ La nostra guida alle alternative ad Ariana Grande Cloud approfondisce il suo profumo più noto.
• Billie Eilish: la sua linea è cresciuta del 30% nel 2025, secondo quanto riportato da WWD nell’aprile 2026. Il presidente di Parlux ha dichiarato a WWD che Eilish è stato il profumo più venduto per SKU da Ulta nel 2025 e il secondo marchio per unità nei dati Circana.¹⁰
• Sabrina Carpenter: la sua azienda dichiara vendite al dettaglio globali superiori a $100 million nel 2025, mentre YipitData ha stimato $11 million di vendite negli USA.¹¹ Il primo dato è una dichiarazione aziendale che comprende tutti i mercati e si basa sul valore al dettaglio; il secondo è una stima indipendente riferita ai soli USA.

Retailers have noticed. In Klarna’s Black Friday 2025 data, Sweet Tooth by Sabrina Carpenter was the only celebrity fragrance in the beauty top 10.¹¹ Today’s hits differ from the 2000s launches: many sit in the masstige tier below designer perfume, sell through beauty chains such as Ulta as well as department stores, and are promoted on social video as much as in print.

The wave is visible in the launch data. Circana reported that fragrance launches with limited or exclusive distribution more than doubled in size in the year to September 2025.²¹ Social media now drives much of this demand, as our article on PerfumeTok trends shows.

Qual è oggi la quota dei profumi delle celebrità sul mercato delle fragranze?

No panel has published a current share for celebrity fragrance. The most recent figures in this record are NPD’s 2014 department-store share of under 2% and the BBC’s 4% of prestige fragrance for 2016.⁵¹⁴ Since then, the growth of the Ariana Grande, Billie Eilish and Sabrina Carpenter lines suggests the category has gained ground, but until a panel publishes a figure, any precise current share is an estimate.

Celebrità e maison di lusso: cosa paghi

La qualità dipende dal licenziatario e dal budget, non dalla fama. Molte linee delle celebrità si affidano alle stesse case di profumeria dei marchi di lusso: la collezione Lovenotes di Ariana Grande è stata realizzata con Robertet e IFF, mentre la linea di Sabrina Carpenter con dsm-firmenich.³¹¹ Il nostro confronto tra profumi delle celebrità e profumi delle maison di lusso spiega da cosa dipende la differenza di prezzo.

Per una panoramica più ampia del mercato a cui si riferiscono questi dati, consulta le nostre statistiche sul settore dei profumi per il 2026.

Come abbiamo raccolto questi dati

Abbiamo ricavato tutti i dati riportati in questa pagina dal report del licenziatario, dall’articolo di settore, dalla stima della società di analisi dei dati o dalla notizia indicati nella relativa nota a piè di pagina, e li abbiamo verificati l’8 ottobre 2026. Gli importi in dollari sono in dollari statunitensi, come pubblicati. I dati sulle vendite combinano valore al dettaglio, totali comunicati dalle aziende e dati panel: perciò specifichiamo la tipologia di dato accanto a ciascuna cifra.

• «Dato aziendale» o «affermazione dell’azienda» indica una cifra pubblicata dall’azienda che vende la fragranza, non una misurazione indipendente.
• «Analisi di Scento» indica un calcolo effettuato da noi a partire da dati pubblicati, come il calo di circa due terzi tra i totali NPD del 2011 e del 2014.
• Quando due fonti non concordano, come nel caso delle vendite di Sabrina Carpenter nel 2025, riportiamo entrambe e specifichiamo a quale fonte si riferiscono. Escludiamo le cifre che non siamo riusciti a ricondurre a una fonte pubblicata.

Altre ricerche di questo tipo sono raccolte nel nostro hub di statistiche sul settore dei profumi.

Fonti

1. 1Come far durare per sempre una fragranza di una celebrità, Business of Fashion, 10 luglio 2026. businessoffashion.com
2. 2Paris Hilton Fragrances, Parlux. parlux.com
3. 3La superstar mondiale Ariana Grande, in collaborazione con Luxe Brands, porta la sua linea di fragranze a un nuovo livello con Lovenotes, Luxe Brands tramite PR Newswire, 2024. prnewswire.com
4. 4La linea di fragranze di Ariana Grande in vetta alle classifiche, con oltre $150 milioni di ricavi a livello globale, Luxe Brands tramite PR Newswire, 2017. prnewswire.com
5. 5La (non)morte delle fragranze delle celebrità, WWD, 9 settembre 2015. wwd.com
6. 6Uh oh. Il business delle fragranze delle celebrità inizia a puzzare per le dive della musica, Billboard, 24 giugno 2016. billboard.com
7. 7Il profumo del denaro, Billboard, 2012. billboard.com
8. 8Il profumo delle celebrità, Fortune, 2005. money.cnn.com
9. 9Britney e Arden raggiungono quota $300 milioni, WWD, 2006. wwd.com
10. 10Cosa fa bene Parlux con le fragranze delle celebrità, WWD, 2026. wwd.com
11. 11Il piano di Sabrina Carpenter per conquistare il mercato mondiale delle fragranze, Glossy, 2026. glossy.co
12. 12Le vendite dei profumi di Justin Bieber e Taylor Swift calano, trascinando Elizabeth Arden verso la più grande perdita trimestrale di sempre, Financial Post, 19 agosto 2014. financialpost.com
13. 13Revlon annuncia il completamento dell’acquisizione di Elizabeth Arden, Revlon, 2016. investors.revlon.com
14. 14Perché il successo continua ad avere un profumo dolce per Britney Spears, BBC News, 2 marzo 2018. bbc.com
15. 15Circana svela i principali brand di bellezza, Happi, 2025. happi.com
16. 16Le fragranze delle celebrità 3,0, WWD, 11 febbraio 2011. wwd.com
17. 17Una nuova fragranza per Taylor Swift, WWD, 29 giugno 2012. wwd.com
18. 18Esclusiva: Billie Eilish e Parlux lanciano una seconda fragranza, WWD tramite Yahoo, 29 settembre 2022. yahoo.com
19. 19Le fragranze di largo consumo in una spirale discendente, WWD, 6 febbraio 2015. wwd.com
20. 20Una fantasia olfattiva per Spears, WWD, 24 giugno 2005. wwd.com
21. 21Il profumo del successo: nuove innovazioni esaltano le fragranze, approfondimento di Circana su WWD (Fairchild Studio), 16 dicembre 2025. wwd.com
22. 22Dolly Parton lancia una nuova fragranza, Dolly – Scent From Above, in collaborazione con ScentBeauty, Business Wire, 27 luglio 2021. businesswire.com